La situación planteada por el Covid-19 ha replanteado cómo se generan los leads en el sector inmobiliario. Perfilan es la startup, de origen mexicano, que estará presentando su metodología para perfilar prospectos inmobiliarios en el Tech Talk #18.

El formato de presentación de soluciones tecnológica de PropTech Latam Connection, de este martes 6 de octubre, se estructura bajo el siguiente título: “Perfila tus prospectos inmobiliarios con análisis de comportamientos”.

Los fundadores de Perfilan –Poncho Aguilar, CEO, y Eduardo Aranda, COO- estarán a cargo del Tech Talk #18 que ofrece una promesa muy valiosa en estos tiempos: conseguir prospectos con altas probabilidades de cerrar una venta inmobiliaria.

Allí responderán todas las dudas de los participantes en torno a cómo la tecnología desarrollada por esta startup puede elevar las tasas de cierre de proyectos inmobiliarios, al proporcionar un correcto seguimiento del comportamiento de los prospectos para conseguir los más calificados.  

Porqué se necesitan prospectos mejor calificados

De acuerdo con los líderes de Perfilan, estamos en un momento ideal para invertir en campañas de marketing digital inmobiliario, siempre y cuando estás vayan acompañadas de una correcta estrategia de perfilación de los clientes potenciales. Solo así es posible conseguir los mejores leads en los cuales hay que enfocar el tiempo de venta.

La presentación de este Tech Talk #18 mostrará cómo Perfilan puede automatizar el proceso de perfilado, para poder enfocarte solamente en los prospectos que sí tienen altas posibilidades de comprar un proyecto inmobiliario.

En momentos como los actuales, cuando en muchos de los países de la región todavía está bastante restringido el libre tránsito en las ciudades, lograr que los prospectos visiten el desarrollo no es tarea fácil. Pero la tecnología puede trabajar a favor de la comercialización del proyecto, analizando cómo se comportan frente a las campañas de marketing digital.

Las claves están en no abandonar el proceso de cierre de ventas en ningún momento, incluso en cuarentena. Para saber si estás en el camino los líderes de Perfilan, te mostrarán casos de uso de cómo es posible conseguir más y mejores prospectos, dejando que la tecnología trabaje para el logro de los objetivos comerciales del desarrollador inmobiliario.  

Cómo participar en el Tech Talk #18

El registro en el Tech Talk #18 es gratuito. Solo hay que dejar los datos en este formulario.

Fecha: martes 06 de octubre.

Horario: 12:00 pm ARG | 10:00 am MEX/COL/PE | 11:00 am CH/MIA | 5:00  pm – ESPAÑA

 

El Tech Talk #17 tendrá por invitado a Wasi, una plataforma de origen colombiano que integra distintos sistemas para el sector inmobiliario. Su CMO, Fernando Parra, mostrará en su charla, “Tecnología y mindset para tener éxito en la nueva normalidad inmobiliaria”, cómo las inmobiliarias asociadas a la empresa han logrado trabajar bien en la nueva forma de vivir; cómo una verdadera relación con los clientes los ayudará a que sus negocios no tengan bajas considerables. Todo lo contrario: lograrán saber negociar, estando preparados en las crisis aumentando lealtad y referidos.

Para ello, el ejecutivo de Wasi presentará a los asistentes al Tech Talk #17, el potente caso de éxito que ha experimentado la empresa de promoción inmobiliaria Trulia.

Aspectos claves de este workshop

Si eres un bróker o agente inmobiliario y tienes dudas sobre tu participación en este nuevo encuentro ideado por Proptech Latam Connection, la invitación es a que te hagas estas preguntas:

  • ¿Ya vendiste tu primer inmueble sin estrechar la mano del comprador?
  • Ya guiaste por un tour virtual a un cliente potencial?
  • ¿Ya indagaste sobre plataformas que te ayuden a ahorrar trámites en el cierre de negociaciones?
  • ¿Ya depuraron las informaciones de sus CRM donde tienen toda la información de sus clientes y poder pensar en estrategias de referidos o incluso empezar a adquirir los hábitos y hacer estrategias basadas en números?

Estos aspectos son fundamentales en la actualidad y todavía estamos a tiempo para empezarnos a conectar realmente como deber ser a través de la tecnología.  

Cómo participar en el Tech Talk #17

Si quieres ayudar a tu inmobiliaria a alcanzar negociaciones en bienes raíces más rápidas y fáciles, solo debes registrarse, de forma gratuita, en este enlace.

Fecha: martes 29 de septiembre

Horario: 12:00 pm ARG | 10:00 am MEX/COL/PE | 11:00 am CH/MIA | 5:00  pm – ESPAÑA

 

 

Real Estate Management Tech –REMTech 2020– es el nuevo evento que trae el equipo de PropTech Latam tiene previsto para este 12 y 13 de noviembre. Un nuevo encuentro online para hacer networking y potenciar negocios vinculados a tecnología para uno de los sectores más importantes del Real Estate como es el Commercial: corporativo, retail y logística.   

Tal y como suelen ser los eventos organizado bajo la batuta de Andrea Rodríguez Valdez, habrá un conjunto de conferencias magistrales que permitirán a los asistentes, acceder a información actualizada de los players más importantes e innovadores del mundo del Real Estate y del Property Management. 

Asimismo, la asistencia a REM Tech 2020 incluirá reuniones individuales entre los asistentes con las soluciones tecnológicas de su interés, acceso al área exhibición, acceso a los workshops y acceso al área de networking.   

 “REMTech 2020 es un evento B2B. No es un encuentro masivo, precisamente porque se concentra en una de las verticales más interesantes del PropTech como es el Property Management y la tecnología está cambiando la gestión, operación e inversión en bienes raíces comerciales o corporativos. En este sentido, estamos poniendo el énfasis en que los asistentes puedan conectarse entre sí, según sus intereses, y estamos a su disposición para hacer eso realidad”, precisa Rodríguez Valdez. 

 

Qué tiene el programa académico de REM Tech 2020 

En el marco de los dos días de actividades del REMTech 2020, los distintos keynote speakers y panelistas convocados estarán compartiendo sus conocimientos y experiencias en torno a los siguientes temas: 

  • “Data Analytics: el Real Estate de la nueva era” 
  • “El futuro de los activos alternativos. La visión al 2023”
  • “Blockchain y Real Estate: la visión global y regional de FIBREE.org “ 
  • “Build to Rent: el impacto de la tecnología en el negocio de construir para rentar” Multifamily, Co-living, Senior living, Student houses. 
  • “Workspace y Tecnología: revalorizando los activos inmobiliarios” 
  • “Tecnología para la gestión de los Proyectos logísticos. La nueva última milla”
  • “La tecnología como soporte a los espacios corporativos y retail vacantes” 
  • “Menor ocupación y más m2: como eficientizar la nueva ecuación en los activos corporativos”
  • “InsurTech: el impacto de la industria del seguro en el Real Estate”
  • “LegalTech. Hacia un Real Estate más transparente y seguro.”
  • “PropTech 3.0: donde el Fintech se une con el Real Estate, Tokenización, Crowdfunding, Crowdlending, Blockchain. 
  • “Private Equity, FIBRAS y Vehículos de inversión: mejorando la administración y gestión a través del uso de la tecnología” 
  • “Open innovation: compañías de Real Estate que invierten en tecnología” 
  • “Retail & Tecnología: una alianza para la necesaria reconversión del sector” 
  • “REaaS: la mirada de las nuevas compañías de Real Estate”.

 

 El costo del pase al programa de conferencias de REMTech 2020, tiene un beneficio “Early Bird” hasta el 14 de octubre con un costo de US$ 100. A partir del 15 octubre el valor de la entrada será de US$ 150. 

 

Cómo asistir a las reuniones one to one 

Para los interesados en participar en las reuniones 1to1, que se llevarán a cabo durante REM.Tech 2020, luego de que completen su registro recibirán una invitación a llenar un perfil con sus requerimientos. Con esta información, el equipo organizador conectará a los asistentes con cada una de las solicitudes planteadas. 

Para comprar el pase de acceso de manera segura y online, puedes hacerlo a través del  siguiente enlace. 

Para conocer más detalles sobre los participantes a REMTech 2020, visita el sitio web. 

 

 

 

Del equipo creador del PropTech Latam Summit llega Real Estate Management Tech – REMtech 2020 -. Es el encuentro online que reúne a los diferentes actores ligados a la gestión, administración y financiamiento de activos inmobiliarios comerciales, con los desarrolladores de las herramientas tecnológicas que están marcando y cambiando el rumbo de los bienes raíces corporativos.

REMtech 2020 tendrá lugar el 12 y 13 de noviembre de 2020, en una novedosa plataforma digital que reúne conferencias, exposición comercial y networking. El encuentro será propicio para:

  • Aprender de los expertos a través del programa de conferencias enfocadas en PropTech, Fintech, Property Management, Blockchain, Tokenización, gestión de activos y otros.
  • Compartir las mejores prácticas a través del foro debate y el networking online.
  • Conocer nuevas soluciones tecnológicas, productos y servicios innovadores para una mejor gestión y administración de las carteras de activos inmobiliarios.
  • Mantener reuniones privadas online y seguir haciendo negocios en el nuevo normal.

“Real Estate Management Tech es un evento para analizar, debatir y comprender como la tecnología ayuda y agrega valor en los procesos de gestión y gerencia de activos inmobiliarios e inversiones. Siempre nos motiva acercar la oferta de soluciones tecnológicas en FinTech, PropTech, LegalTech y CyberTech, a la cartera de activos e inversiones inmobiliarias. Queremos que de ese encuentro no solo surjan aprendizajes y mejores prácticas, sino también nuevos negocios”, precisa Andrea Rodríguez Valdez, creadora de este nuevo evento.

A quién está dirigido Real Estate Management Tech 2020

La nueva gestión de los activos inmobiliarios comerciales y corporativos reúne a un ecosistema de players vinculados a los procesos de evaluación, compra, inversión y property management. Igualmente, están presentes aspectos como a la adjudicación y valorización de este tipo de carteras y activos. Ello amerita un análisis en tiempo real dado que hay una importante riqueza en datos. Es allí donde entran las nuevas tecnologías.

En este sentido, el Real Estate Management Techva dirigido a:

LA OFERTA: Bancos, Fibras, SOCIMIS, PE, FOs y promotores inmobiliarios con sus carteras  de activos. Estos   buscan hacer más eficiente su gestión y administración para transformarse en una oferta más atractiva para los inversores.

LA INVERSIÓN: Fondos, Fibras, SOCIMIS, inversores, que buscan invertir en carteras bien administradas. Estas se caracterizan por haber sumado el valor agregado de la tecnología en sus procesos.

LAS SOLUCIONES TECH: Proveedores y startups con soluciones y productos tecnológicos relacionados al FinTech y el PropTech.

“Estamos en una nueva era del Real Estate Management. En ella la tecnología más que ofrecer aplicaciones, productos, servicios y herramientas nuevas, está transformando los procesos de administración y gerencia de activos e inversiones. Con ello, además, se abren nuevos modelos de negocios. La pregunta para todos es: ¿tu actual esquema de negocio está informado y preparado para aprovechar esas nuevas oportunidades, o simplemente las vas a dejar pasar, por no salir de tu zona de confort? El mercado cambió y no se puede seguir llevando la gestión de una cartera inmobiliaria, tal y como se ha hecho desde siempre”, puntualiza Rodríguez Valdez.

Cómo participar en Real Estate Management Tech

Para conocer las distintas modalidades de participación en Real Estate Management Tech 2020, comunícate por contacto@realestatemanagement.tech .

También te invitamos a visitar el sitio web:  www.realestatemanagement.tech  

Tech Talk es un formato de presentación de soluciones tecnológicas que ideamos en nuestros eventos PropTech Latam Summit, pero con el lanzamiento de PropTech Latam Connection pasaron a ser un encuentro virtual. Ya arribamos al  Tech Talk #16, y este lleva por título “Proptech y Martech: Una amistad para la transformación digital de la industria”.

En este nuevo encuentro de los martes, Inlat, una consultora en transformación digital y servicios de Martech para desarrolladores inmobiliarios originaria de Colombia, será la encargada de ofrecer un abordaje interactivo sobre cómo cambió el recorrido del cliente (buyer’s journey) en el mundo del Real Estate.

Francisco J. Henríquez, CEO de Inlat, abordará cómo a través de la tecnología en marketing (MarTECH), se pueden abrir nuevos canales de atención, sin perder la integración entre ellos, para lograr la tan ansiada omnicanalidad; cómo integrar los esfuerzos de marketing inmobiliario con los esfuerzos de ventas para lograr mejores resultados; y cómo entender la transformación de los modelos de negocio inmobiliario, que nos acercará inequívocamente a la transformación digital de los mismos.

Tech Talk # 16: Pilares de la presentación

El servicio de Inlat se centra en acompañar a sus clientes a destacar dentro de los ecosistemas empresariales y digitales. Para ello, analizan el modelo de negocios de sus clientes para poder definir la mejor estrategia para prospectar leads y apuntalar marketing y ventas.

Dicho de otro modo, con más de 1 millón de impresiones, han generado más de 17 mil leads, lo que se traduce en más de 2 mil nuevas oportunidades de negocios para los proyectos inmobiliarios con los que han trabajado, lo que ha reportado a sus clientes más de 12 millones de dólares en ventas.

Es por ello, que la presentación de Inlat en el Tech Talk #16 se centrará en entender la digitalización de las oportunidades de negocio en Real Estate y cómo ponerlas al alcance del desarrollador inmobilario. Concretamente, la exposición abordará aspectos como:

  • Automatización de ventas y marketing.
  • Omnicanalidad.
  • Transformación de modelos de negocios.

El registro en el Tech Talk #16 con Inlat es gratuito. Solo hay que dejar los datos en el siguiente formulario.

InmoSuite es una plataforma de gestión de propiedades desarrollada por talento originario de Guatemala, en Centroamérica. Lo que veremos en el próximo Tech Talk es como InmoSuite brinda soluciones concretas e integradas a los diferentes involucrados de un edificio en funcionamiento: el propietario, el administrador y sus ocupantes.  

InmoGroup es una empresa enfocada en el desarrollo de soluciones que aporten valor a la industria inmobiliaria, principalmente en los segmentos de vivienda, centros comerciales por medio de su solución de Facilities Management.  

Esta empresa fue invitada para el segundo Tech Talk en PropTech Latam CONNECTION. Este nuevo formato de trasmisión en vivo dio inició el pasado martes 28 de abril y convocó a más de 400 registrados de toda la región en la primera charla, dirigida al sector de la construcción. 

La próxima cita es este martes 5 de mayo a las 12:00 pm (hora Argentina)/9:00 am (hora Guatemala), y contará con la participación del ingeniero Josué Illescas, Director de Operaciones y fundador de InmoGroup, con la moderación de Andrea Rodríguez Valdez, fundadora de PropTech Latam CONNECTION. 

Tech Talk es un espacio de diálogo concebido inicialmente dentro de la programación de PropTech Latam Summit, que ahora migró al encuentro on line. Sin embargo, el objetivo es el mismo: brindar un canal de comunicación entre los empresarios, profesionales, proveedores, inversores e instituciones de la industria latinoamericana, y el emprendedor que cuenta su experiencia en el espacio. 

Qué hace InmoGroup 

Este Tech Talk lleva por título: “GESTION DE INMUEBLES UTILIZANDO BIG DATA. Presentación de la plataforma Inmosuite”. En esta charla, Illesca presentará cómo InmoGroup ha desarrollado una plataforma tecnológica de administración de instalaciones y operaciones para proyectos inmobiliarios, basando sus servicios en las Normas Internacionales de ISO 9001 (Gestión de calidad), 20000 (Gestión de servicios y administración), 22301 (Gestión de operaciones), 31000 (Gestión del Riesgo), 27001 (Seguridad de la información) y 41000 (Gestión de Facilities Management).  

“Cada solución que desarrollamos es única. En InmoGroup invertimos tiempo escuchando los requisitos y las expectativas de cada proyecto inmobiliario, antes de asignar el método y el alcance del servicio que se ajustan al modelo de administración y gestión que amerita cada desarrollo”, explica Illesca. 

En este sentido, InmoGroup cuenta fundamentalmente con 2 productos: 

InmoSuite: la plataforma de gestión para la administración de inmuebles que utiliza sus propios componentes combinados con Amazon AWS y Tableau para procesos de BI (Inteligencia de negocios). Esta aplicación tiene cuatro modelos: Business, Home, Logistic e IFM (para el manejo de instalaciones).  

InmoQ: El motor de análisis de datos exclusivo para InmoSuite, el cual brinda herramientas gráficas para que los usuarios puedan explotar de manera intuitiva grandes cantidades de datos. Apoya a la toma de decisiones del administrador del condominio. 

Cuál es la propuesta de valor de Inmosuite:  

  • Facilita la gestión diaria del administrador y optimiza los procesos, maximizando los recursos disponibles 
  • Mejora la calidad de vida de los habitantes, incrementando la plusvalía de los inmuebles por medio de la innovación. 
  • Genera información de valor a través de InmoQ Analytics de gran utilidad para la toma de decisiones  

El enfoque integrado que ofrece InmoGroup permite mejorar la administración de propiedades con mayor calidad y eficacia, y al mismo tiempo minimizar y gestionar los riesgos en menos tiempo y al menor costo. 

TECH Talk de Inmogroup 

CUANDO: Martes 5 de Mayo a las 12pm ARG/UY/BR –  9am GTM – 11am CH/MIA – 10am MX/COL/PE  

DONDE:  regístrate sin costo aquí https://us02web.zoom.us/webinar/register/WN_rFgeh_tiQKmsTwdf0znJQw 

Para conocer a Josué Illesca, revisa su perfil en este enlace

Por Belén Fernández

Para que operen los consorcios, para vender o comprar una propiedad y hasta para obtener una garantía. Todo 100% online. Una forma de sobrevivir al parate que genera la cuarentena.

La pandemia del coronavirus generó fuertes cambios en la forma de trabajar. El home-office que se impuso por la cuarentena decretada por el Gobierno Nacional hizo que muchos sectores, hasta ahora reacios, se acercaran a la tecnología. El mundo inmobiliario es uno de ellos, las apps para simplificar las operaciones, como administración de un consorcio o hasta el contrato de un alquiler, crecieron exponencialmente en el último mes.

De enero a abril crecimos en visitas un 358 % y en estos cuatro meses la cantidad de propiedades publicadas de manera gratuita alcanza las 300.000. Percibimos que incrementamos la cantidad de tiempo de permanencia de diferentes pantallas de la plataforma, hoy exploran opciones de los servicios que prestamos, y también a nuestra escala tenemos un índice de performance que nos sorprendió porque tuvimos consultas y leeds que le hemos pasados a las inmobiliarias que se han concretado en ventas o alquileres”, indicó Luis Barrenechea, CEO de Planneon.

Se trata de una plataforma digital de Real Estate que permite acceder a publicaciones de propiedades en venta, alquiler o alquiler temporario, ofrece modelos de construcción industrializada de alta calidad, financiamiento bancario, seguros para el hogar, avales para alquileres, entre otros. “En estos días de confinamiento será muy importante seguir fortaleciendo la oferta y así estar mejor preparados para el día después”, destacó Barrenechea.

En los últimos 10 días de marzo mandamos 850 mil notificaciones a los propietarios, y en marzo de 2019 a 350 mil, se triplicó el envío, eso es producto de que toda la información respecto del coronavirus se canalizó por medio de nuestra plataforma, ya sea operativa particular del edificio o de barrios privados, caso suspensión de las reservas de los amenities, ordenanzas municipales por ejemplo el uso del barbijo, o reglamentaciones nacionales”, agregó por su parte Tomás Ramos Mejía, CEO y fundador de Simple Solutions, un sistema de comunicación exclusivo para administradores de consorcios y propietarios. “Debido a una reglamentación del gobierno de la Ciudad, todas las expensas se debían enviar exclusivamente en formato digital, esto generó una adhesión muchísimo mayor a la nuestra plataforma por parte de los propietarios”, agregó

Por su parte, desde GMP Real Estate, a partir del coronavirus, implementaron el uso de tecnología al desarrollo de loteo en el interior de la provincia de Córdoba. “Nosotros ya vendimos y firmamos más de 20 Contratos digitales desde el 19 de Marzo, cuando comenzó el aislamiento obligatorio”, indicó, Pablo Gampel, CEO de GMP Real Estate. “Financiamos el 100% de la operación con entregas que van desde los $ 80,000 y 48 a 60 cuotas fijas y en pesos desde $ 10,000, los valores de contado tienen un 25% de descuento con la firma digital y si la operación se concreta 100% online, lotes con vista directa a las sierras de Córdoba y muy cerca de Alta Gracia, Carlos Paz y Córdoba Capital”, explicó.

“En estos días que se puso de manifiesto las ventajas de trabajar 100% digitalizados. Nosotros veníamos de un enero y febrero con unas 120 consultas mensuales y en marzo pasamos a 300; en cuanto a las ventas, en enero y febrero tuvimos 15 mensuales, por debajo del promedio de 20 mensuales y entre marzo y abril ya llevamos vendidas 55 garantías”, destacó Alejandro Moraga, CEO de Garantor, una plataforma online que otorga garantías de alquiler de manera simple y mediante una evaluación de los inquilinos en tiempo real.

Fuente: ÁMBITO FINANCIERO

¨La situación creada por la actual pandemia mundial sin duda alguna cambió la forma de relacionarnos y conectarnos, pero eso no detuvo al PropTech Latam Summit, evento el cual intensificó su relación con todo el ecosistema proptech a nivel mundial. Esta situación no hizo más que acelerar al excelente equipo que me acompaña, impulsándolos a trabajar sin detenerse, y así hemos adelantado el lanzamiento de algunos productos online que teníamos preparados para el segundo semestre del 2020. Se trata de PropTech Latam CONNECTION. Y estaremos adelantando otros nuevos productos que ya estaban en gestación¨

Así nos lo explica Andrea Rodríguez Valdez, creadora del PropTech Latam Summit. 

CONNECTION: es la primera plataforma de contenidos dedicados al PropTech totalmente en español, concebida para los empresarios, profesionales, proveedores, inversores e instituciones de la industria del Real Estate en el mercado latinoamericano.

“La experiencia desarrollada con los eventos PropTech Latam Summit, nos hizo pensar en equipo y reconocer que hacía falta algo más. Teníamos una línea de generación de contenidos únicos con los eventos académicos, que se difundía a través de nuestro blog y de la publicación Focus PropTech. Sin embargo, sentíamos que no era suficiente. A ello hay que sumarle, la enorme cantidad de información relevante que a diario se produce en el planeta sobre el PropTech. Y un segundo hecho irrefutable: no todos en Latinoamérica tienen acceso a ella, y entre muchas otras barreras, estaba el tema del idioma original”.

Es entonces cuando se concibe el concepto de plataforma de PropTech Latam CONNECTION. Allí es posible encontrar no solo información actualizada sobre lo más novedoso en el PropTech en América Latina y el mundo, sino también contenidos de mayor rigor académico –como investigaciones, ponencias y libros-, junto con una producción audiovisual exclusiva para los suscritos a la plataforma. “Toda la información curada, reunida en un solo lugar, y en español” enfatiza la empresaria. 

La oferta de PropTech Latam CONNECTION

“PropTech Latam Summit no se detiene. Si nos extrañaron en estas semanas, ahora van a comprender por qué estuvimos callados. Sin duda, el Real Estate global y local será distinto, a raíz de este enemigo que hoy nos afecta a todos como es el COVID-19. Ante ese complejo escenario, vimos la necesidad de compartir contenidos actualizados y relevantes, que nos ayuden a todos los players de la industria a reinventarnos en estos tiempos”.

Ya es posible registrarse en PropTech Latam CONNECTION para acceder de manera online y en un solo lugar, a información de distintos niveles que ayude a los actores de la industria inmobiliaria y de la construcción a tomar decisiones bien informados. En este sentido, los contenidos se han clasificado en:

  • Investigaciones y papers académicos del MIT, Oxford University, entre otras instituciones académicas que se han sumado a este proyecto. 
  • Informes para el análisis de coyunturas, de firmas como McKinsey & Company, JLL, Propmodo, entre otras.
  • Artículos de influencers internacionales que marcan tendencia en el mundo: Steve Weikal, Andrew Baum, James Dearsley, Antony Slumbers, Mike DelPrete, Mete Varas, Alfredo Diaz Araque, y muchos otros quizás menos conocidos en Latinoamérica pero que son referencias globales.
  • Productos y servicios tecnológicos, que junto a startups y scalups brindan soluciones para tu negocio.
  • Videos exclusivos y únicos que transcurrieron durante las conferencias de los PropTech Latam Summit.
  • PropTech Latam ACADEMY, que reúne oferta académica de programas, masters, seminarios, para traer capacitación enfocada en nuevos modelos para el Real Estate

La empresaria destaca especialmente el espacio dedicado al PropTech latinoamericano. A través de distintos formatos se divulgará información sobre los actores estelares de la industria en la región, las soluciones tecnológicas que están impactando el mercado, y los líderes empresariales, cuya opinión y análisis dan cuenta de las tendencias y paradigmas, marcando el devenir de la industria.

“Con nuestro equipo, estamos reuniendo los conocimientos y las líneas de pensamiento que consideramos deben acompañar a emprendedores y empresarios que quieren permanecer y crecer en la región. Los invitamos a sumarse a PropTech Latam CONNECTION, en cualquiera de las dos modalidades -Free o Premium-. Queremos que nos acompañen, que se registren para seguir fortaleciendo el ecosistema PropTech e impulsando la tecnología. Hoy, más que nunca, hemos validado la importancia del PropTech para el desarrollo de la industria inmobiliaria y de la construcción en Latinoamérica y el mundo”.

www.proptechlatamconnection.com 

Por Joé Luis Cieri

Las empresas se apoyan en nuevas soluciones para interactuar con el público y que el negocio no se derrumbe. Se expande el modelo Proptech, que en una plataforma de alquileres generó operaciones por $18 millones el año anterior.

Por la llegada y la propagación del coronavirus COVID-19 los protagonistas del mercado inmobiliario van mutando la forma de hacer los negocios, y se apoyan con más frecuencia en las herramientas tecnológicas para que la actividad no se derrumbe por completo.

En las últimas dos semanas avanzaron las propuestas de Proptech, en donde algunas compañías pueden operar de manera remota y con un mínimo o nulo contacto presencial entre las personas.

Este concepto surge para definir a los nuevos modos digitales enfocados en soluciones en la industria del Real Estate. Puede ser tan básico o tan complejo, “podríamos hablar de rellenar un simple formulario, accediendo por ejemplo a través de un código QR, como también la posibilidad de realizar consultas, reportar avances de obra, rendimientos financieros, retiros de capital, e inclusive proveerle a un inversor un estatus actualizado de todas las transacciones y documentos respaldatorios que pueda tener a lo largo del ciclo de la inversión”, detalló Andrés Goldenberg, fundador de Spider, compañía de inversiones inmobiliarias.

Puede ser tan básico o tan complejo, “podríamos hablar de rellenar un simple formulario, accediendo por ejemplo a través de un código QR, como también la posibilidad de realizar consultas, reportar avances de obra, rendimientos financieros, retiros de capital (Andrés Goldenberg)

Algunas firmas, pudieron adaptarse y de manera virtual lograron mantener activa las operaciones y el negocio. “En nuestro sistema denominado Índice Moebius de Rentabilidad, además de realizar tasaciones de inmuebles se puede reflejar el porcentaje de una propiedad destinada a la renta. Esta herramienta se utiliza para departamentos y unidades que se construyen desde el pozo. Y también existe InversorUY, una App destinada para quienes disponen de fondos que pueden volcarlos al ladrillo”, explicó Gonzalo Martínez Vargas, CEO de Moebius Real Estate.

Andrea Rodríguez Valdez, de PropTech Latam Summit, precisó: “hay un tema de educación que es fundamental para que realmente esta opción pueda prosperar en la región; cuantas más personas sepan de qué estamos hablando, y, realmente se comprenda y conozcan los beneficios que trae la tecnología para la industria inmobiliaria y la construcción, más rápido y seguro será el camino hacia la transformación digital de la industria”.

“Nuestro público son los empresarios, profesionales, proveedores e inversores de la industria. Podríamos decir en parte que creció la demanda de información. Por otro lado, vemos que hay una gran demanda de tecnologías que ayuden a mostrar las propiedades de manera virtual, 3D, realidad aumentada, maquetad 3D y showrooms virtuales”, amplió Rodríguez Valdez.

El mundo virtual y los números

Se trata de un desafío y de extenderse el aislamiento social, los sistemas tenderán a aumentar la atención y uso de la gente. En las App en donde el Proptech es protagonista, los clics subieron entre 50% y 200%o desde que se implementó la cuarentena.

Esta opción posibilita que puedan comprarse o alquilarse inmuebles de forma remota. Desde antes de la pandemia, Estados Unidos ya contaba con un proceso de digitalización importante. “Siempre recalcamos que allí, el mail es un documento legal y por esa vía, se puede concretar fácilmente la compra de una propiedad. Todo el proceso está blindado, no es necesario viajar o ir presencialmente a una oficina para comprar una vivienda, y, aun así, quienes lo hacen, cuentan con todas las garantías que requieren para que la inversión sea segura”, explicó Goldenberg.

Todo el proceso en los EEUU está blindado, no es necesario viajar o ir presencialmente a una oficina para comprar una vivienda, y, aun así, quienes lo hacen, cuentan con todas las garantías que requieren para que la inversión sea segura (Andrés Goldenberg)

Martínez Vargas, precisó: “Muchas definiciones se realizan a distancia, por ello trabajamos en los videos, imágenes 360 y muestreos virtuales en directo. Desde la declaración de la pandemia tuvimos un incremento por estos canales de un 500 por ciento”.

“Desde la App se accede a la ficha de la propiedad interesada, donde encuentra además de imágenes y videos, información sobre el precio y valor por metro cuadrado. En caso de interés, el potencial comprador se pone en contacto con por las vías de comunicación disponibles, y se siguen los pasos tradicionales de pre reserva, que luego se confirma con el propietario / constructor, para luego realizar los giros correspondientes y la promesa o escritura. Esta última etapa es la única que requiere presencia física, al menos por el momento”, detalló Martínez Vargas.

Más opciones y alquileres

En la Argentina, otra propuesta, pero enfocada sólo en las locaciones, es la Alquilando.com, una aplicación que simplifica la gestión a largo plazo. “Digitalizamos la experiencia de propietarios, inquilinos e inmobiliarios para que puedan gestionar reservas, pagos, garantías y todo lo relacionado a la administración del contrato de manera online”, dijo a Infobae Mauro Ayala, fundador y CEO de la empresa.

“A partir del distanciamiento social y del decreto que regula los alquileres, recibimos una gran demanda de personas que desean una solución para gestionar sus contratos de manera no presencial. Propietarios e inmobiliarias se registran en la plataforma para poder gestionar sus contratos y la relación con los inquilinos de manera online”, amplió Ayala.

“Los prestadores de servicios pagan una comisión por las oportunidades referidas. Los propietarios pueden contratar los servicios de corredores matriculados para la comercialización y administración del inmueble. Los inquilinos por su parte, contratan garantías de alquiler en reemplazo de las garantías propietarias. Por último, las inmobiliarias se asocian para ofrecer una mayor oferta de servicios a sus clientes y acceder a nuevos clientes. Durante 2019 se registraron más de 10.000 personas y las transacciones superaron los $18 millones”, detalló el experto.

También se lanzó a fines de 2019, la plataforma digital de Real Estate Planneon, que permite acceder a publicaciones de propiedades en venta, alquiler o alquiler temporario, ofrece modelos de construcción industrializada de alta calidad, financiamiento bancario, seguros para el hogar, avales para alquileres, entre otros productos y servicios que incorpora a través de alianzas estratégicas con otras empresas.

Medio: Infobae

Dan Burdman, Co-founder de Hauzd, empresa de software 3D interactivo para bienes raíces con presencia en más de 15 países, llevó adelante un Webinar bajo la consigna “Como vender online los proyectos inmobiliarios” con el objetivo de acercar una propuesta concreta e innovadora para la venta de proyectos a distancia, de cara al nuevo escenario que se plantea frente al impacto del COVID-19 en la industria inmobiliaria en particular. Una audiencia de más de 250 personas de Perú, Colombia, Ecuador, Brasil, Uruguay, México, Puerto Rico, Chile y Argentina se conectó a la presentación online y participaron activamente con sus preguntas que fueron respondidas por el empresario.

El planteo inicial de Burdman fue “Como voy a navegar esta crisis” e invitó a la audiencia a preguntarse “qué tipo de empresa eres”.  “Eres un empresario indiferente a esta situación? ¿Eres una empresa reactiva que espera que sucedan las cosas y luego actúas? ¿Eres una persona o empresa especulativa que espera a ver qué pasará en el futuro? ¿O eres proactiva y generadora de oportunidades?”.

El empresario recomendó que es necesario planificar y ejecutar para atravesar lo mejor posible este actual momento. Y recomendó 3 pasos: 1-MEDIR: hacer los números, revisar las finanzas, cuidar al equipo, y analizar de donde obtengo el tráfico de leads hoy. 2-RETENER: cómo hago hoy para retener a mis principales clientes, cuáles están en riesgo, a quienes debo llamar? Lo importante es entender como ahora puedo aportarles valor.  Y 3-GENERAR: qué tipo de alianza puedo hacer para potenciar mi alcance, que herramientas puedo generar ahora, para agregar valor a mi empresa y a mis clientes.

El segundo planteo fue qué ocurre con la tecnología en este momento en relación a la industria del Real Estate, y para esto presentó a la primera invitada del Webinar para dar su visión como experta del PropTech, Andrea Rodriguez Valdez, founder del PropTech Latam Summit, quien acercó algunos casos concretos de empresas tecnológicas que pasaron por los Summit del 2019 realizados en América latina.  Y planteó 4 etapas en el proceso de venta, que  deben incluir tecnología y nuevos modelos para su mejor desarrollo: 1- conocer bien nuestro producto y el comprador al que queremos llegar, 2- utilizar la tecnología para poder mostrar de la mejor manera nuestro producto con tecnologías 3D (como Hauzd), con Realidad Virtual y Realidad aumentada, 3- buscar el/los canales de venta online más adecuados para nuestro producto y 4- tener buenas herramientas de gestión de ventas como CRM, o softwares de gestión y administración. 

Luego Dan planteó como mayor problema con las ventas en el segmento inmobiliario el uso de herramientas obsoletas y costosas, físicas, descentralizadas y con un costo de producción y de actualización muy elevado, como son los brochures impresos, las maquetas físicas, las imágenes estáticas.  Las soluciones 3D  interactivas vienen a traer beneficios sustentables en costo y efectividad en la comunicación. 

“Desde Hauzd ayudamos a que los desarrolladores inmobiliarios tengan la información de sus proyectos de manera centralizada y actualizada fácilmente mediante un App 3D interactiva compatible con todos los dispositivos (iOS, Android, Windows, Web) que le permita estar conectado con sus equipos de ventas y con sus clientes, con una poderosa herramienta de marketing y ventas” afirmó Burdman.  Uno de los aspectos más importantes es que estas aplicaciones son accesibles por cualquier persona desde cualquier lugar del mundo a través de un único link. 

Para conocer más de Hauzd y solicitar una DEMO online del software, haz click aquí. http://proptechlatam.com/hauzd/

Y luego compartió un interesante ejemplo de un proyecto de Brooklyn, https://98front.hauzd.com , , donde mostró cómo se puede ver de manera muy rápida e interactiva un proyecto inmobiliario completo, por fuera y por dentro. Con diversos filtros (por precio, por tipo de unidad, por producto disponible), donde el usuario puede seleccionar una unidad, verla por dentro y por fuera en imágenes, ver la planta y sus dimensiones, verlo en 3D interior, las vistas hacia afuera, su valor de venta o alquiler, y hasta llegar a reservar online.  “Esta es una herramienta muy poderosa de ventas, pues el interesado, solo o con su familia, y desde cualquier lugar, puede recorrer desde su dispositivo el proyecto inmobiliario completo.  Pero  la propuesta va más allá:  también incluye el mapa de ubicación. Puedes ver el vecindario, las distancias a los puntos principales, su entorno, que hay alrededor del mismo”afirma Burdman.


Hauzd resulta también una excelente herramienta de ventas para los equipos de venta, pues le permite mostrar los proyectos a sus clientes de manera interesante e interactiva, y hoy más que nunca, hacer reuniones virtuales en este momento en el cual es complicado las reuniones presenciales. 

Cómo funciona Hauzd?

La aplicación genera un único link del proyecto para ser visto en un entorno 3D interactivo, y este link puede ser utilizado de muchas maneras: ser enviado por Whatsapp, mostrarlo en la web, en un brochure digital, usarlo en el showroom de ventas, mostrarlo onsite en pantallas táctiles, iPads.

Para el desarrollador, tiene un panel administrador del proyecto, donde puede reflejar la información actualizada al minuto, tanto para su equipo de ventas como para el cliente.  También puede conectarse con el CRM que la empresa utilice. Y brinda un analytics, para poder analizar la información, cantidad de visitas por unidad, desde que países vienen las mismas, y otras informaciones adicionales. 

Luego mencionó un caso de éxito de Panama, de la empresa The-Velopers, proyecto “Dovle” que vendió 1 torre completa de 170 unidades (27 millones de dólares) en tan solo una semana. La iniciativa tenía varios factores que potenciaron este boom de ventas, donde la base fue la tecnología: se vendió solo con aplicaciones 3D interactivas de Hauzd, nada de material impreso! 


El equipo de ventas de 10 personas utilizaba en sus ipads y pantallas táctiles la aplicación. Fue un claro caso de éxito en ventas apoyadas con tecnología y por supuesto, un excelente proyecto, bien ubicado, precio-calidad y un “show” bien montado para la venta.

¿Cuáles son las opciones hoy para mostrar y vender los proyectos online?  “No es suficiente hoy solo enviar un brochure en PDF o un Rendering para atraer al cliente. Hoy debemos llegarle de nuevas formas, y que pueda acceder en cualquier momento y a través de cualquier dispositivo. La decisión de compra no suele darse en frio, se consulta en familia, se evalúa, todos pueden ver el proyecto de manera cómoda y atractiva a través de una aplicación de este estilo” explicó Burdman.  

La plataforma de Hauzd funciona en múltiples medios. Cada proyecto tiene un link que funciona en cualquier dispositivo.  Permite explorar a los compradores su futura casa u oficina tanto para la compra como para la renta, desde cualquier lugar y en cualquier dispositivo: celular, computadora, pantalla touch.  Una vez instalado en el mismo, no necesita conexión a internet.   La clave es compartir la aplicación con los clientes. Compartirlo en newsletter , firma de correo, banners, social media, Ads.. es una gran herramienta de marketing. 

Tips para comunicar y vender

  1. Crear una landing page que incluya la posibilidad de “agendar una cita virtual 3d”
  2. Hacer una video-conferencia. Hablar con el cliente, compartirle la pantalla para mostrarle el proyecto. 
  3. Compartir el link de la presentación 3D de todas las maneras posibles

“Estamos trabajando en una iniciativa de embeber Hauzd en los marketplaces, para mejorar la experiencia de búsqueda del usuario, e incluso animando a los desarrolladores a utilizar la firma de contratos digitales con alguna de las múltiples plataformas que sirven para esto” finaliza Burdman adelantando sus próximos pasos.

Y para explicar mejor este concepto, participó del Webinar el segundo invitado, Javier Ortiz, responsable de Encuentra24, Marketplace de Centroamérica, quien hizo su aporte al panel. “Estamos en conexión con portales de todo el mundo, y hay un sentimiento general y es que el mercado está sufriendo ahora, pero hay una reacción general de parte de los portales de como podemos seguir manteniendo y alimentando el negocio de nuestros clientes constructores y brokers.  El trafico se mantiene, pero la gente no está agendando reuniones por razones obvias, pero nosotros estamos promoviendo el movimiento con citas virtuales, y otras gestiones que pueden hacerse de manera remota” comentó Ortiz.  Las plataformas digitales nos proporcionan una ventana abierta el mundo que tenemos que utilizar para seguir generando prospectos para cuando esto vuelva a la actividad, sintetizó Ortiz. “Creo que podemos generar nueva demanda ahora, pero con nuevos mensajes”. 

Para conocer más de Hauzd y solicitar una DEMO online del software, haz click aquí. http://proptechlatam.com/hauzd/