InmoGroup: protagonista del segundo Tech Talk en PropTech Latam CONNECTION

InmoSuite es una plataforma de gestión de propiedades desarrollada por talento originario de Guatemala, en Centroamérica. Lo que veremos en el próximo Tech Talk es como InmoSuite brinda soluciones concretas e integradas a los diferentes involucrados de un edificio en funcionamiento: el propietario, el administrador y sus ocupantes.  

InmoGroup es una empresa enfocada en el desarrollo de soluciones que aporten valor a la industria inmobiliaria, principalmente en los segmentos de vivienda, centros comerciales por medio de su solución de Facilities Management.  

Esta empresa fue invitada para el segundo Tech Talk en PropTech Latam CONNECTION. Este nuevo formato de trasmisión en vivo dio inició el pasado martes 28 de abril y convocó a más de 400 registrados de toda la región en la primera charla, dirigida al sector de la construcción. 

La próxima cita es este martes 5 de mayo a las 12:00 pm (hora Argentina)/9:00 am (hora Guatemala), y contará con la participación del ingeniero Josué Illescas, Director de Operaciones y fundador de InmoGroup, con la moderación de Andrea Rodríguez Valdez, fundadora de PropTech Latam CONNECTION. 

Tech Talk es un espacio de diálogo concebido inicialmente dentro de la programación de PropTech Latam Summit, que ahora migró al encuentro on line. Sin embargo, el objetivo es el mismo: brindar un canal de comunicación entre los empresarios, profesionales, proveedores, inversores e instituciones de la industria latinoamericana, y el emprendedor que cuenta su experiencia en el espacio. 

Qué hace InmoGroup 

Este Tech Talk lleva por título: “GESTION DE INMUEBLES UTILIZANDO BIG DATA. Presentación de la plataforma Inmosuite”. En esta charla, Illesca presentará cómo InmoGroup ha desarrollado una plataforma tecnológica de administración de instalaciones y operaciones para proyectos inmobiliarios, basando sus servicios en las Normas Internacionales de ISO 9001 (Gestión de calidad), 20000 (Gestión de servicios y administración), 22301 (Gestión de operaciones), 31000 (Gestión del Riesgo), 27001 (Seguridad de la información) y 41000 (Gestión de Facilities Management).  

“Cada solución que desarrollamos es única. En InmoGroup invertimos tiempo escuchando los requisitos y las expectativas de cada proyecto inmobiliario, antes de asignar el método y el alcance del servicio que se ajustan al modelo de administración y gestión que amerita cada desarrollo”, explica Illesca. 

En este sentido, InmoGroup cuenta fundamentalmente con 2 productos: 

InmoSuite: la plataforma de gestión para la administración de inmuebles que utiliza sus propios componentes combinados con Amazon AWS y Tableau para procesos de BI (Inteligencia de negocios). Esta aplicación tiene cuatro modelos: Business, Home, Logistic e IFM (para el manejo de instalaciones).  

InmoQ: El motor de análisis de datos exclusivo para InmoSuite, el cual brinda herramientas gráficas para que los usuarios puedan explotar de manera intuitiva grandes cantidades de datos. Apoya a la toma de decisiones del administrador del condominio. 

Cuál es la propuesta de valor de Inmosuite:  

  • Facilita la gestión diaria del administrador y optimiza los procesos, maximizando los recursos disponibles 
  • Mejora la calidad de vida de los habitantes, incrementando la plusvalía de los inmuebles por medio de la innovación. 
  • Genera información de valor a través de InmoQ Analytics de gran utilidad para la toma de decisiones  

El enfoque integrado que ofrece InmoGroup permite mejorar la administración de propiedades con mayor calidad y eficacia, y al mismo tiempo minimizar y gestionar los riesgos en menos tiempo y al menor costo. 

TECH Talk de Inmogroup 

CUANDO: Martes 5 de Mayo a las 12pm ARG/UY/BR –  9am GTM – 11am CH/MIA – 10am MX/COL/PE  

DONDE:  regístrate sin costo aquí https://us02web.zoom.us/webinar/register/WN_rFgeh_tiQKmsTwdf0znJQw 

Para conocer a Josué Illesca, revisa su perfil en este enlace. 

/por
, ,

Efecto cuarentena: boom de apps inmobiliarias

Por Belén Fernández

Para que operen los consorcios, para vender o comprar una propiedad y hasta para obtener una garantía. Todo 100% online. Una forma de sobrevivir al parate que genera la cuarentena.

La pandemia del coronavirus generó fuertes cambios en la forma de trabajar. El home-office que se impuso por la cuarentena decretada por el Gobierno Nacional hizo que muchos sectores, hasta ahora reacios, se acercaran a la tecnología. El mundo inmobiliario es uno de ellos, las apps para simplificar las operaciones, como administración de un consorcio o hasta el contrato de un alquiler, crecieron exponencialmente en el último mes.

“De enero a abril crecimos en visitas un 358 % y en estos cuatro meses la cantidad de propiedades publicadas de manera gratuita alcanza las 300.000. Percibimos que incrementamos la cantidad de tiempo de permanencia de diferentes pantallas de la plataforma, hoy exploran opciones de los servicios que prestamos, y también a nuestra escala tenemos un índice de performance que nos sorprendió porque tuvimos consultas y leeds que le hemos pasados a las inmobiliarias que se han concretado en ventas o alquileres”, indicó Luis Barrenechea, CEO de Planneon.

Se trata de una plataforma digital de Real Estate que permite acceder a publicaciones de propiedades en venta, alquiler o alquiler temporario, ofrece modelos de construcción industrializada de alta calidad, financiamiento bancario, seguros para el hogar, avales para alquileres, entre otros. “En estos días de confinamiento será muy importante seguir fortaleciendo la oferta y así estar mejor preparados para el día después”, destacó Barrenechea.

“En los últimos 10 días de marzo mandamos 850 mil notificaciones a los propietarios, y en marzo de 2019 a 350 mil, se triplicó el envío, eso es producto de que toda la información respecto del coronavirus se canalizó por medio de nuestra plataforma, ya sea operativa particular del edificio o de barrios privados, caso suspensión de las reservas de los amenities, ordenanzas municipales por ejemplo el uso del barbijo, o reglamentaciones nacionales”, agregó por su parte Tomás Ramos Mejía, CEO y fundador de Simple Solutions, un sistema de comunicación exclusivo para administradores de consorcios y propietarios. “Debido a una reglamentación del gobierno de la Ciudad, todas las expensas se debían enviar exclusivamente en formato digital, esto generó una adhesión muchísimo mayor a la nuestra plataforma por parte de los propietarios”, agregó

Por su parte, desde GMP Real Estate, a partir del coronavirus, implementaron el uso de tecnología al desarrollo de loteo en el interior de la provincia de Córdoba. “Nosotros ya vendimos y firmamos más de 20 Contratos digitales desde el 19 de Marzo, cuando comenzó el aislamiento obligatorio”, indicó, Pablo Gampel, CEO de GMP Real Estate. “Financiamos el 100% de la operación con entregas que van desde los $ 80,000 y 48 a 60 cuotas fijas y en pesos desde $ 10,000, los valores de contado tienen un 25% de descuento con la firma digital y si la operación se concreta 100% online, lotes con vista directa a las sierras de Córdoba y muy cerca de Alta Gracia, Carlos Paz y Córdoba Capital”, explicó.

“En estos días que se puso de manifiesto las ventajas de trabajar 100% digitalizados. Nosotros veníamos de un enero y febrero con unas 120 consultas mensuales y en marzo pasamos a 300; en cuanto a las ventas, en enero y febrero tuvimos 15 mensuales, por debajo del promedio de 20 mensuales y entre marzo y abril ya llevamos vendidas 55 garantías”, destacó Alejandro Moraga, CEO de Garantor, una plataforma online que otorga garantías de alquiler de manera simple y mediante una evaluación de los inquilinos en tiempo real.

Fuente: ÁMBITO FINANCIERO

/por
,

PropTech Latam CONNECTION: porque el PropTech no se detiene

¨La situación creada por la actual pandemia mundial sin duda alguna cambió la forma de relacionarnos y conectarnos, pero eso no detuvo al PropTech Latam Summit, evento el cual intensificó su relación con todo el ecosistema proptech a nivel mundial. Esta situación no hizo más que acelerar al excelente equipo que me acompaña, impulsándolos a trabajar sin detenerse, y así hemos adelantado el lanzamiento de algunos productos online que teníamos preparados para el segundo semestre del 2020. Se trata de PropTech Latam CONNECTION. Y estaremos adelantando otros nuevos productos que ya estaban en gestación¨

Así nos lo explica Andrea Rodríguez Valdez, creadora del PropTech Latam Summit. 

PropTech Latam CONNECTION es la primera plataforma de contenidos dedicados al PropTech totalmente en español, concebida para los empresarios, profesionales, proveedores, inversores e instituciones de la industria del Real Estate en el mercado latinoamericano.

“La experiencia desarrollada con los eventos PropTech Latam Summit, nos hizo pensar en equipo y reconocer que hacía falta algo más. Teníamos una línea de generación de contenidos únicos con los eventos académicos, que se difundía a través de nuestro blog y de la publicación Focus PropTech. Sin embargo, sentíamos que no era suficiente. A ello hay que sumarle, la enorme cantidad de información relevante que a diario se produce en el planeta sobre el PropTech. Y un segundo hecho irrefutable: no todos en Latinoamérica tienen acceso a ella, y entre muchas otras barreras, estaba el tema del idioma original”.

Es entonces cuando se concibe el concepto de plataforma de PropTech Latam CONNECTION. Allí es posible encontrar no solo información actualizada sobre lo más novedoso en el PropTech en América Latina y el mundo, sino también contenidos de mayor rigor académico –como investigaciones, ponencias y libros-, junto con una producción audiovisual exclusiva para los suscritos a la plataforma. “Toda la información curada, reunida en un solo lugar, y en español” enfatiza la empresaria. 

La oferta de PropTech Latam CONNECTION

“PropTech Latam Summit no se detiene. Si nos extrañaron en estas semanas, ahora van a comprender por qué estuvimos callados. Sin duda, el Real Estate global y local será distinto, a raíz de este enemigo que hoy nos afecta a todos como es el COVID-19. Ante ese complejo escenario, vimos la necesidad de compartir contenidos actualizados y relevantes, que nos ayuden a todos los players de la industria a reinventarnos en estos tiempos”.

Ya es posible registrarse en PropTech Latam CONNECTION para acceder de manera online y en un solo lugar, a información de distintos niveles que ayude a los actores de la industria inmobiliaria y de la construcción a tomar decisiones bien informados. En este sentido, los contenidos se han clasificado en:

  • Investigaciones y papers académicos del MIT, Oxford University, entre otras instituciones académicas que se han sumado a este proyecto. 
  • Informes para el análisis de coyunturas, de firmas como McKinsey & Company, JLL, Propmodo, entre otras.
  • Artículos de influencers internacionales que marcan tendencia en el mundo: Steve Weikal, Andrew Baum, James Dearsley, Antony Slumbers, Mike DelPrete, Mete Varas, Alfredo Díaz Araque, y muchos otros quizás menos conocidos en Latinoamérica pero que son referencias globales.
  • Productos y servicios tecnológicos, que junto a startups y scalups brindan soluciones para tu negocio.
  • Videos exclusivos y únicos que transcurrieron durante las conferencias de los PropTech Latam Summit.
  • PropTech Latam ACADEMY, que reúne oferta académica de programas, masters, seminarios, para traer capacitación enfocada en nuevos modelos para el Real Estate

La empresaria destaca especialmente el espacio dedicado al PropTech latinoamericano. A través de distintos formatos se divulgará información sobre los actores estelares de la industria en la región, las soluciones tecnológicas que están impactando el mercado, y los líderes empresariales, cuya opinión y análisis dan cuenta de las tendencias y paradigmas, marcando el devenir de la industria.

“Con nuestro equipo, estamos reuniendo los conocimientos y las líneas de pensamiento que consideramos deben acompañar a emprendedores y empresarios que quieren permanecer y crecer en la región. Los invitamos a sumarse a PropTech Latam CONNECTION, en cualquiera de las dos modalidades -Free o Premium-. Queremos que nos acompañen, que se registren para seguir fortaleciendo el ecosistema PropTech e impulsando la tecnología. Hoy, más que nunca, hemos validado la importancia del PropTech para el desarrollo de la industria inmobiliaria y de la construcción en Latinoamérica y el mundo”.

www.proptechlatamconnection.com 

/por
,

El mercado inmobiliario apuesta al uso de herramientas tecnológicas para intentar sostener el negocio en medio de la cuarentena

Por Joé Luis Cieri

Las empresas se apoyan en nuevas soluciones para interactuar con el público y que el negocio no se derrumbe. Se expande el modelo Proptech, que en una plataforma de alquileres generó operaciones por $18 millones el año anterior.

Por la llegada y la propagación del coronavirus COVID-19 los protagonistas del mercado inmobiliario van mutando la forma de hacer los negocios, y se apoyan con más frecuencia en las herramientas tecnológicas para que la actividad no se derrumbe por completo.

En las últimas dos semanas avanzaron las propuestas de Proptech, en donde algunas compañías pueden operar de manera remota y con un mínimo o nulo contacto presencial entre las personas.

Este concepto surge para definir a los nuevos modos digitales enfocados en soluciones en la industria del Real Estate. Puede ser tan básico o tan complejo, “podríamos hablar de rellenar un simple formulario, accediendo por ejemplo a través de un código QR, como también la posibilidad de realizar consultas, reportar avances de obra, rendimientos financieros, retiros de capital, e inclusive proveerle a un inversor un estatus actualizado de todas las transacciones y documentos respaldatorios que pueda tener a lo largo del ciclo de la inversión”, detalló Andrés Goldenberg, fundador de Spider, compañía de inversiones inmobiliarias.

Puede ser tan básico o tan complejo, “podríamos hablar de rellenar un simple formulario, accediendo por ejemplo a través de un código QR, como también la posibilidad de realizar consultas, reportar avances de obra, rendimientos financieros, retiros de capital (Andrés Goldenberg)

Algunas firmas, pudieron adaptarse y de manera virtual lograron mantener activa las operaciones y el negocio. “En nuestro sistema denominado Índice Moebius de Rentabilidad, además de realizar tasaciones de inmuebles se puede reflejar el porcentaje de una propiedad destinada a la renta. Esta herramienta se utiliza para departamentos y unidades que se construyen desde el pozo. Y también existe InversorUY, una App destinada para quienes disponen de fondos que pueden volcarlos al ladrillo”, explicó Gonzalo Martínez Vargas, CEO de Moebius Real Estate.

Andrea Rodríguez Valdez, de PropTech Latam Summit, precisó: “hay un tema de educación que es fundamental para que realmente esta opción pueda prosperar en la región; cuantas más personas sepan de qué estamos hablando, y, realmente se comprenda y conozcan los beneficios que trae la tecnología para la industria inmobiliaria y la construcción, más rápido y seguro será el camino hacia la transformación digital de la industria”.

“Nuestro público son los empresarios, profesionales, proveedores e inversores de la industria. Podríamos decir en parte que creció la demanda de información. Por otro lado, vemos que hay una gran demanda de tecnologías que ayuden a mostrar las propiedades de manera virtual, 3D, realidad aumentada, maquetad 3D y showrooms virtuales”, amplió Rodríguez Valdez.

El mundo virtual y los números

Se trata de un desafío y de extenderse el aislamiento social, los sistemas tenderán a aumentar la atención y uso de la gente. En las App en donde el Proptech es protagonista, los clics subieron entre 50% y 200%o desde que se implementó la cuarentena.

Esta opción posibilita que puedan comprarse o alquilarse inmuebles de forma remota. Desde antes de la pandemia, Estados Unidos ya contaba con un proceso de digitalización importante. “Siempre recalcamos que allí, el mail es un documento legal y por esa vía, se puede concretar fácilmente la compra de una propiedad. Todo el proceso está blindado, no es necesario viajar o ir presencialmente a una oficina para comprar una vivienda, y, aun así, quienes lo hacen, cuentan con todas las garantías que requieren para que la inversión sea segura”, explicó Goldenberg.

Todo el proceso en los EEUU está blindado, no es necesario viajar o ir presencialmente a una oficina para comprar una vivienda, y, aun así, quienes lo hacen, cuentan con todas las garantías que requieren para que la inversión sea segura (Andrés Goldenberg)

Martínez Vargas, precisó: “Muchas definiciones se realizan a distancia, por ello trabajamos en los videos, imágenes 360 y muestreos virtuales en directo. Desde la declaración de la pandemia tuvimos un incremento por estos canales de un 500 por ciento”.

“Desde la App se accede a la ficha de la propiedad interesada, donde encuentra además de imágenes y videos, información sobre el precio y valor por metro cuadrado. En caso de interés, el potencial comprador se pone en contacto con por las vías de comunicación disponibles, y se siguen los pasos tradicionales de pre reserva, que luego se confirma con el propietario / constructor, para luego realizar los giros correspondientes y la promesa o escritura. Esta última etapa es la única que requiere presencia física, al menos por el momento”, detalló Martínez Vargas.

Más opciones y alquileres

En la Argentina, otra propuesta, pero enfocada sólo en las locaciones, es la Alquilando.com, una aplicación que simplifica la gestión a largo plazo. “Digitalizamos la experiencia de propietarios, inquilinos e inmobiliarios para que puedan gestionar reservas, pagos, garantías y todo lo relacionado a la administración del contrato de manera online”, dijo a Infobae Mauro Ayala, fundador y CEO de la empresa.

“A partir del distanciamiento social y del decreto que regula los alquileres, recibimos una gran demanda de personas que desean una solución para gestionar sus contratos de manera no presencial. Propietarios e inmobiliarias se registran en la plataforma para poder gestionar sus contratos y la relación con los inquilinos de manera online”, amplió Ayala.

“Los prestadores de servicios pagan una comisión por las oportunidades referidas. Los propietarios pueden contratar los servicios de corredores matriculados para la comercialización y administración del inmueble. Los inquilinos por su parte, contratan garantías de alquiler en reemplazo de las garantías propietarias. Por último, las inmobiliarias se asocian para ofrecer una mayor oferta de servicios a sus clientes y acceder a nuevos clientes. Durante 2019 se registraron más de 10.000 personas y las transacciones superaron los $18 millones”, detalló el experto.

También se lanzó a fines de 2019, la plataforma digital de Real Estate Planneon, que permite acceder a publicaciones de propiedades en venta, alquiler o alquiler temporario, ofrece modelos de construcción industrializada de alta calidad, financiamiento bancario, seguros para el hogar, avales para alquileres, entre otros productos y servicios que incorpora a través de alianzas estratégicas con otras empresas.

Medio: Infobae

/por
,

Como vender (online) los proyectos inmobiliarios en tiempos del COVID-19

Dan Burdman, Co-founder de Hauzd, empresa de software 3D interactivo para bienes raíces con presencia en más de 15 países, llevó adelante un Webinar bajo la consigna “Como vender online los proyectos inmobiliarios” con el objetivo de acercar una propuesta concreta e innovadora para la venta de proyectos a distancia, de cara al nuevo escenario que se plantea frente al impacto del COVID-19 en la industria inmobiliaria en particular. Una audiencia de más de 250 personas de Perú, Colombia, Ecuador, Brasil, Uruguay, México, Puerto Rico, Chile y Argentina se conectó a la presentación online y participaron activamente con sus preguntas que fueron respondidas por el empresario.

El planteo inicial de Burdman fue “Como voy a navegar esta crisis” e invitó a la audiencia a preguntarse “qué tipo de empresa eres”.  “Eres un empresario indiferente a esta situación? ¿Eres una empresa reactiva que espera que sucedan las cosas y luego actúas? ¿Eres una persona o empresa especulativa que espera a ver qué pasará en el futuro? ¿O eres proactiva y generadora de oportunidades?”.

El empresario recomendó que es necesario planificar y ejecutar para atravesar lo mejor posible este actual momento. Y recomendó 3 pasos: 1-MEDIR: hacer los números, revisar las finanzas, cuidar al equipo, y analizar de donde obtengo el tráfico de leads hoy. 2-RETENER: cómo hago hoy para retener a mis principales clientes, cuáles están en riesgo, a quienes debo llamar? Lo importante es entender como ahora puedo aportarles valor.  Y 3-GENERAR: qué tipo de alianza puedo hacer para potenciar mi alcance, que herramientas puedo generar ahora, para agregar valor a mi empresa y a mis clientes.

El segundo planteo fue qué ocurre con la tecnología en este momento en relación a la industria del Real Estate, y para esto presentó a la primera invitada del Webinar para dar su visión como experta del PropTech, Andrea Rodriguez Valdez, founder del PropTech Latam Summit, quien acercó algunos casos concretos de empresas tecnológicas que pasaron por los Summit del 2019 realizados en América latina.  Y planteó 4 etapas en el proceso de venta, que  deben incluir tecnología y nuevos modelos para su mejor desarrollo: 1- conocer bien nuestro producto y el comprador al que queremos llegar, 2- utilizar la tecnología para poder mostrar de la mejor manera nuestro producto con tecnologías 3D (como Hauzd), con Realidad Virtual y Realidad aumentada, 3- buscar el/los canales de venta online más adecuados para nuestro producto y 4- tener buenas herramientas de gestión de ventas como CRM, o softwares de gestión y administración. 

Luego Dan planteó como mayor problema con las ventas en el segmento inmobiliario el uso de herramientas obsoletas y costosas, físicas, descentralizadas y con un costo de producción y de actualización muy elevado, como son los brochures impresos, las maquetas físicas, las imágenes estáticas.  Las soluciones 3D  interactivas vienen a traer beneficios sustentables en costo y efectividad en la comunicación. 

“Desde Hauzd ayudamos a que los desarrolladores inmobiliarios tengan la información de sus proyectos de manera centralizada y actualizada fácilmente mediante un App 3D interactiva compatible con todos los dispositivos (iOS, Android, Windows, Web) que le permita estar conectado con sus equipos de ventas y con sus clientes, con una poderosa herramienta de marketing y ventas” afirmó Burdman.  Uno de los aspectos más importantes es que estas aplicaciones son accesibles por cualquier persona desde cualquier lugar del mundo a través de un único link. 

Para conocer más de Hauzd y solicitar una DEMO online del software, haz click aquí. http://proptechlatam.com/hauzd/

Y luego compartió un interesante ejemplo de un proyecto de Brooklyn, https://98front.hauzd.com , , donde mostró cómo se puede ver de manera muy rápida e interactiva un proyecto inmobiliario completo, por fuera y por dentro. Con diversos filtros (por precio, por tipo de unidad, por producto disponible), donde el usuario puede seleccionar una unidad, verla por dentro y por fuera en imágenes, ver la planta y sus dimensiones, verlo en 3D interior, las vistas hacia afuera, su valor de venta o alquiler, y hasta llegar a reservar online.  “Esta es una herramienta muy poderosa de ventas, pues el interesado, solo o con su familia, y desde cualquier lugar, puede recorrer desde su dispositivo el proyecto inmobiliario completo.  Pero  la propuesta va más allá:  también incluye el mapa de ubicación. Puedes ver el vecindario, las distancias a los puntos principales, su entorno, que hay alrededor del mismo”afirma Burdman.


Hauzd resulta también una excelente herramienta de ventas para los equipos de venta, pues le permite mostrar los proyectos a sus clientes de manera interesante e interactiva, y hoy más que nunca, hacer reuniones virtuales en este momento en el cual es complicado las reuniones presenciales. 

Cómo funciona Hauzd?

La aplicación genera un único link del proyecto para ser visto en un entorno 3D interactivo, y este link puede ser utilizado de muchas maneras: ser enviado por Whatsapp, mostrarlo en la web, en un brochure digital, usarlo en el showroom de ventas, mostrarlo onsite en pantallas táctiles, iPads.

Para el desarrollador, tiene un panel administrador del proyecto, donde puede reflejar la información actualizada al minuto, tanto para su equipo de ventas como para el cliente.  También puede conectarse con el CRM que la empresa utilice. Y brinda un analytics, para poder analizar la información, cantidad de visitas por unidad, desde que países vienen las mismas, y otras informaciones adicionales. 

Luego mencionó un caso de éxito de Panama, de la empresa The-Velopers, proyecto “Dovle” que vendió 1 torre completa de 170 unidades (27 millones de dólares) en tan solo una semana. La iniciativa tenía varios factores que potenciaron este boom de ventas, donde la base fue la tecnología: se vendió solo con aplicaciones 3D interactivas de Hauzd, nada de material impreso! 


El equipo de ventas de 10 personas utilizaba en sus ipads y pantallas táctiles la aplicación. Fue un claro caso de éxito en ventas apoyadas con tecnología y por supuesto, un excelente proyecto, bien ubicado, precio-calidad y un “show” bien montado para la venta.

¿Cuáles son las opciones hoy para mostrar y vender los proyectos online?  “No es suficiente hoy solo enviar un brochure en PDF o un Rendering para atraer al cliente. Hoy debemos llegarle de nuevas formas, y que pueda acceder en cualquier momento y a través de cualquier dispositivo. La decisión de compra no suele darse en frio, se consulta en familia, se evalúa, todos pueden ver el proyecto de manera cómoda y atractiva a través de una aplicación de este estilo” explicó Burdman.  

La plataforma de Hauzd funciona en múltiples medios. Cada proyecto tiene un link que funciona en cualquier dispositivo.  Permite explorar a los compradores su futura casa u oficina tanto para la compra como para la renta, desde cualquier lugar y en cualquier dispositivo: celular, computadora, pantalla touch.  Una vez instalado en el mismo, no necesita conexión a internet.   La clave es compartir la aplicación con los clientes. Compartirlo en newsletter , firma de correo, banners, social media, Ads.. es una gran herramienta de marketing. 

Tips para comunicar y vender: 

  1. Crear una landing page que incluya la posibilidad de “agendar una cita virtual 3d”
  2. Hacer una video-conferencia. Hablar con el cliente, compartirle la pantalla para mostrarle el proyecto. 
  3. Compartir el link de la presentación 3D de todas las maneras posibles

“Estamos trabajando en una iniciativa de embeber Hauzd en los marketplaces, para mejorar la experiencia de búsqueda del usuario, e incluso animando a los desarrolladores a utilizar la firma de contratos digitales con alguna de las múltiples plataformas que sirven para esto” finaliza Burdman adelantando sus próximos pasos.

Y para explicar mejor este concepto, participó del Webinar el segundo invitado, Javier Ortiz, responsable de Encuentra24, Marketplace de Centroamérica, quien hizo su aporte al panel. “Estamos en conexión con portales de todo el mundo, y hay un sentimiento general y es que el mercado está sufriendo ahora, pero hay una reacción general de parte de los portales de como podemos seguir manteniendo y alimentando el negocio de nuestros clientes constructores y brokers.  El trafico se mantiene, pero la gente no está agendando reuniones por razones obvias, pero nosotros estamos promoviendo el movimiento con citas virtuales, y otras gestiones que pueden hacerse de manera remota” comentó Ortiz.  Las plataformas digitales nos proporcionan una ventana abierta el mundo que tenemos que utilizar para seguir generando prospectos para cuando esto vuelva a la actividad, sintetizó Ortiz. “Creo que podemos generar nueva demanda ahora, pero con nuevos mensajes”. 

Para conocer más de Hauzd y solicitar una DEMO online del software, haz click aquí. http://proptechlatam.com/hauzd/

/por
,

La evolución de la construcción en Colombia: de la industria tradicional al ConsTech

El sector de la construcción en Colombia ha dado importantes pasos en cuanto a la escala en la producción de viviendas, a las ciudades en las que se está construyendo, en opciones de financiamiento. Sin embargo, aún hay camino por recorrer en cuanto a mejorar la ecuación de la productividad, en donde la transformación digital es la clave.

Con este análisis, Victoria Cunningham, directora de Productividad y Sostenibilidad de la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol), dio inicio al panel que reunió a los profesionales y startups del área de la construcción en el PropTech Latam Summit Bogotá.

Las inquietudes que abrieron el debate se centraron en las barreras que obstaculizan la digitalización del sector, basado en la implementación del BIM y las estrategias utilizadas para enfrentar esas dificultades. Las respuestas del panel marcan una vía de cómo evoluciona la digitalización de la construcción en el país andino.

Daniel Meissner, BIM Manager de WSP (Colombia)

“Cuando presento a un cliente la idea de adoptar el BIM, lo primero que piensan es que necesitan una nueva área de profesionales. Entonces hay que romper esa brecha y aprovechar de manera distinta a las personas con las que trabajamos.

Hay una capacitación intrínseca que debemos hacer, que no significa millones de dólares, sino que conozcan más de todo lo que involucra un proyecto. Y BIM nos da esa oportunidad. Tenemos un modelo, que hasta el abogado que mira el contrato, puede entender y opinar.

Dentro de las compañías hay profesionales inquietos, a los que hay que impulsar para comiencen a crear aplicaciones o soluciones. No hay que buscar afuera. Adentro hay personas con capacidades que no hemos visto. Luego, ese proceso debe ser acompañado por los líderes de la empresa”.

Luis Carlos Morales, fundador y CEO de TDC Lab (Colombia)

“En la implementación del BIM, la falta de conocimiento técnico y de un lenguaje común son barreras importantes. Las herramientas tecnológicas están, no son un obstáculo. De hecho, son las que están impulsando otros procesos.

Por ejemplo, nosotros estamos colaborando con otra compañía, Licify, en el que estamos enseñando a las constructoras a utilizar sistemas de clasificación, para que manejemos el mismo conocimiento y estandaricemos un lenguaje común, que nos permita entendernos.

A las compañías les da miedo traer gente para que piense estratégicamente. Se contrata gente para producir, pero hay que buscar gente con el conocimiento y la expertise para generar los cambios que son necesarios, que piense y que haga la transformación digital, que visualice cómo será la compañía en el mañana”.

Javier Cárdenas, de BIM Forum Colombia

“Los principales desafíos para la digitalización de la construcción están vinculados a temas culturales y de gestión del cambio. BIM nos desafía a cambiar la forma en que hacemos las cosas. Nos lleva a trabajar en modelos colaborativos en torno a un lenguaje común. Si no entendemos esto, es improbable alcanzar la productividad que esperamos conseguir con la tecnología.

Estamos viviendo una transición. Hay profesionales que han aplicado los mismos conocimientos durante 15 años, pero al mismo tiempo tenemos profesionales, recién graduados, que tienen conocimientos sólidos en aplicaciones. Con el tiempo, BIM va a ser el estándar normal, pero por un tiempo estaremos conviviendo con estas dos generaciones.

Dependerá de cada compañía, ver qué estrategia usa para vivir esta transición, cómo aprovechar el conocimiento con que ya se cuenta dentro de la empresa, cómo combinarlo con las nuevas tecnologías y la sangre nueva que quiere tomar la tecnología e implementarla”.

Álvaro Quiñé Napuri, Gerente Comercial de CV Project (Perú)

“Desde septiembre de 2019, en Perú, las obras públicas deben ser trabajadas en el entorno BIM. Ello es un gran avance para el desarrollo técnico del sector y para la transparencia en los procesos. Esta decisión ha sido muy importante para la transformación digital del sector.

Las empresas grandes ya estamos trabajando en el entorno BIM. Todavía falta el paso en las pequeñas y medianas empresas, para que hablemos el mismo idioma. Las universidades han tomado un rol protagónico en la formación en BIM, pues han entendido

que es mucho más que aprender a diseñar con Revit, es una gestión total del proceso constructivo.

En nuestra experiencia, fue muy importante traer el BIM in house, y no tercerizarlo. Los problemas entre los cruces de las especialidades cada vez fueron menores con la implementación de BIM. Es una inversión que al final no es un costo adicional, sino un ahorro, tanto para nosotros, como para nuestros clientes”.

Conoce a los expertos:

Victoria Cunningham – CAMACOL https://www.linkedin.com/in/victoria-cunningham-67b7242a/

Daniel Meissner – WSP https://www.linkedin.com/in/daniel-meissner-5b591079/

Luis Carlos Morales https://www.linkedin.com/in/luis-morales-548839b3

Javier Cardenas – BIM FORUM https://www.linkedin.com/in/javiercardenasizquierdo/

Álvaro Quiñé Napuri – CV Project https://www.linkedin.com/in/alvaro-quiñe-napuri-8a077b40/

/por