La lista de las empresas a visitar en el Tech Tour MIT & NYC toma cuerpo. Ya son 11 las compañías de real estate, consultoras e inversiones que se han sumado a este viaje de conocimiento y networking que ha organizado la plataforma PropTech Latam, para el próximo mes de mayo. 

Tras el viaje preparativo que la founder de PropTech Latam, Andrea Rodríguez Valdez, hizo a las ciudades de Boston y Nueva York, se ha definido la lista de encuentros que incluirá el tour en la Gran Manzana. Rodríguez ha insistido en el interés que tienen empresas, startups y fondos de inversión en conocer y contactar con sus pares latinoamericanos.

A continuación presentamos una breve reseña, de lo que son estas empresas a visitar en el Tech Tour MIT & NYC, así como el valor que representa tener un vínculo directo con sus líderes y gerentes para cualquier compañía latinoamericana que se sume a este proyecto.

Empresas a visitar en el Tech Tour MIT & NYC

Tishman Speyer

Esta firma desarrolla, opera y administra bienes raíces de primera clase en todo el mundo. Cuenta con 18 oficinas regionales, más 100 oficinas de respaldo para el manejo de propiedades y proyectos en 29 mercados en el mundo. Son propietarios del Rockefeller Center y el Yankee Stadium de Nueva York, The Springs en Shanghai, Lumiere en París, Taunusturm y Opernturm de Frankfurt, Torre Norte de São Paulo y Ventura Corporate Towers en Río de Janeiro.

Related

El ya famoso Hudson Yards, inaugurado el año pasado en NYC, es propiedad de esta firma. Son de los desarrolladores más prolíficos e innovadores de los Estados Unidos. Cuenta con inmuebles de lujo de uso residencial, oficinas, retail y hoteles, en los principales mercados norteamericanos y en ciudades de importancia global. Asimismo, poseen y operan viviendas asequibles en todo el territorio norteamericano.

 JLL Spark

JLL Es líder mundial en servicios inmobiliarios. Se dedican a comprar, construir, operar e invertir en una variedad de activos, incluidos bienes raíces industriales, comerciales, minoristas, residenciales y hoteleros. También cuentan con un fondo de riesgo global que invierte en proptech -JLL Spark-, para hacer creer startups, transformar bienes raíces comerciales y brindar innovación en servicios y operaciones a los clientes de la firma.

Navitas Capital

Esta es una firma de capital de riesgo enfocada en invertir en tecnología para el entorno construido. Su misión se centra en identificar e invertir en la próxima generación de empresas de bienes raíces y de la construcción, en las que la tecnología es un componente prioritario. En su portafolio figuran startups como Orchard Homes, Procore, Open Space, Livly, Cherre, HqO, Harbor, Peer Street, Bowery, Katerra, Truss, Honest Building, entre otras.

Convene

Bajo esta marca se reúne una oferta de espacios para reuniones y eventos, así como oficinas flexibles, ubicados en edificios emblemáticos en Londres, Nueva York, Boston, Chicago, Los Ángeles, Filadelfia y Washington DC. Convene ofrece servicios de hospitalidad de 5 estrellas, vistas impresionantes, chefs galardonados y un diseño interior que se distingue por su calidad.

Brookfield Properties

Esta empresa es parte del fondo Brookfield Asset Management, uno de los mayores del mundo. Esta firma ha desarrollado y opera propiedades de uso comercial, residencial, logística, minorista y hospitalidad en Estados Unidos, Canadá, Brasil, Alemania, Reino Unido, Corea del Sur, India, Qatar, China y Australia. Son inmuebles icónicos, favoritos de muchos por su alta funcionalidad, diseño a conveniencia y eficiencia en la integración de la tecnología con las comodidades y los servicios que ofrecen. 

RXR

RXR Realty es propietario, inversor, operador y desarrollador inmobiliario, comprometido con la construcción de comunidades social, económica y ambientalmente responsables. Tienen propiedades en Manhattan, Brooklyn, Melville, Glen Cove, Yonkers, Uniondale, New Rochelle, Hempstead, Woodbury, Long Island City, entre otras importantes localidades de New York y sus alrededores. 

Jamestown 

Esta es una compañía de gestión e inversión inmobiliaria con activos administrados por 12 mil millones de dólares. Entre sus proyectos se incluyen Ponce City Market, en Atlanta; Chelsea Market, Industry City y One Times Square en la ciudad de Nueva York; Plaza Ghirardelli en San Francisco; y el Edificio de Innovación y Diseño en Boston. Igualmente, invierte y administra oficinas, tiendas, centros comerciales con tiendas de comestibles y edificios residenciales en mercados de todo el mundo.

Preqin

Esta  firma ha sido la fuente más confiable de datos, ideas y herramientas para profesionales de activos alternativos en todo el mundo, desde el año 2003. Más de 90,000 inversores, gestores de fondos, agentes de colocación, proveedores de servicios, asesores y otros profesionales de la industria confían en Preqin para encontrar oportunidades valiosas y tomar decisiones inteligentes en relación con activos alternativos.

VTS

VTS es un software inmobiliario comercial, que analiza la cartera de inmuebles corporativos para favorecer el cierre de negocios, mejorar las relaciones con los inquilinos y gestionar activos. A la fecha, con este software se operan más de 10 mil millones de pies cuadrados y es usado por más de 35.000 usuarios. Próximamente, contarán con un Market View, para comparar en tiempo real las métricas comerciales clave para el real estate corporativo.

Procore

Procore es un software para la construcción, que conecta a todos los actores en un proceso de construcción. A los propietarios les brinda una visión completa de sus proyectos, con toda la información en un solo lugar. A los contratistas generales, les ofrece un cronograma y presupuesto  más eficiente. A los contratistas especiales, les permite integrar con mayor eficiencia a los equipos de campo y de oficina.

Esta agenda de trabajo con las empresas a visitar durante el Tech Tour MIT & NYC está en plena confirmación y consolidación. Seguramente, pronto habrá más noticias al respecto. Ya quedan pocos cupos en el grupo de 30 empresarios y ejecutivos latinoamericanos que participarán de esta experiencia. Para reservar, envía tu solicitud a techtour@mktre.com o llama al +54911 2576 7246.

Recientemente tuvimos la oportunidad de ser invitados a una serie de eventos en los que se vislumbra que parte de la preocupación general del sector inmobiliario recae sobre el futuro de las ciudades.

Esto no ocurre solo por su componente social que implica nuevos y alarmantes movimientos migratorios, ni por la disrupción tecnológica que implica el presente universal del “internet of things”, o tampoco ni siquiera por la candente problemática urbana que sugiere bien la creación de destinos urbanos o bien la regeneración sostenible de nuestras ciudades.

El tema que nos ocupa ahora, al que añado que es un tema histórico de siempre, es el “futuro humano de las ciudades”. O mejor dicho, el futuro de las ciudades es “humano”. Entiendo que todos entendemos que el ony el off no son dos mundos, sino parte de uno mismo. El nuestro.

¿Estamos hoy diseñando, creando, gestionando, viviendo, habitando y disfrutando en futuras ciudades habitables?

EL FUTURO ES HUMANO

Volviendo al inicio, esos eventos inmobiliarios a los que me refiero, enmarcados dentro de Congresos de Inversión o en PropTech LatamSummits, aparte de ser organizados, antes que en Europa, en la zona LATAM donde las urgencias, pero también las innovaciones urbanas, son más claras e interesantes que en nuestra parte del Atlántico, nos dan la pauta de lo que, paradójicamente, pronto serán los nuevos temas de discusión en nuestros foros inmobiliarios. Y MIPIM 2020 también se ha dado cuenta de esta emergente (de emergencia) nueva situación que, de manera similar al cambio climático, espero estemos a tiempo de solucionar y de abordar con garantías de éxito urbano, social y ético.

Reitero que el tema es tan profundo como histórico, desafiante y motivador añadiría. Las estadísticas agoreras que barajamos deslumbran por su cierto carácter apocalíptico. Para muestra les comparto este dato: “En 40 años doblaremos la capacidad urbana de los 4000 añosanteriores”. Sin duda, da que pensar, sobre todo en sus diversos matices y acepciones.

Sobre la mesa están todas las dudas y todos los retos e incluso los protagonistas que tenemos la responsabilidad de abordarlos y solucionarlos óptimamente. Seamos positivos, seamos conscientes de nuestra tarea, estemos juntos, trabajemos de manera seria, coordinada y multidisciplinar (inversores, promotores, constructores, diseñadores, proveedores, innovadores, habitantes,…instituciones públicas y privadas). Esto es, sin duda alguna, tarea de todos porque si no acertamos será un fracaso de todos.

Perder la escala humana de la ciudad sería otro innecesario empuje al comienzo del fin de nuestra supervivencia en la tierra.

SI NO ES “HUMAN” NO ES “SMART”

Las ciudades no paran de mejorar pero a la vez no paran de empeorar, es fácil diseñar ciudades perfectas pero no es fácil construirlas por la simple razón de que en cada pequeño lugar del planeta hay personas diferentes que conforman, entre todas, una comunidad cambiante y flexible. No debe esto ser más que un reto magnífico que a todos los urbanistas nos apasiona de manera indeleble.

Crear ciudades para sus comunidades que a la vez no paran de buscar una mejor calidad de vida a través de espacios públicos inclusivos, movilidad eficiente, aplicaciones que leen y describen los ritmos urbanos, nuevas formas de vida y de habitabilidad… todo esto nos da un entorno que parece no tan complicado de controlar y de solucionar de manera positiva. Es aquí donde introduzco uno de los conceptos más revolucionarios de los últimos años y que viene para quedarse, lean con atención: urbanismo colaborativo y economía circular.



MediaCity UK, Manchester Reino Unido

Para aquellos que se ciegan con el concepto de “Smart city” que no se sorprendan si un día se dan cuenta de que la tecnología no es más que una herramienta (muchas veces de dudosas consecuencias) y que detrás de la misma siempre hay, hubo y habrá un ser humano para manejarla. Lo siento por los pro-visionarios de la AI (artificial intelligence) pero no descubro nada si les digo que, sinceramente, un robot nunca podrá llorar, reitero, sinceramente.

CREAR DESTINOS ES CREAR COMUNIDAD

Una vez identificamos la comunidad, que no es más que nosotrosmismos juntos en distintas y múltiples acepciones y lugares, es cuando podemos preguntar, buscar, trabajar, vivir y soñar en el mundo que queremos, en las ciudades que queremos, en los entornos que queremos, en las comunidades habitables que queremos.

¿Suena fácil? Lo es. Solamente hagan un ejercicio para comprobarlo, vuelvan al párrafo anterior y cambien el verbo querer por el verbo necesitar.

Los inversores inmobiliarios más atrevidos, disruptivos e innovadores (de nuevo ubicados mayoritariamente en el nuevo continente) hablan de tribus urbanas, hablan hoy de emociones y sensaciones, hablan de personas y sociedades líquidas. Lo que me da pie a indicarles que, aquí y allá, si no sabemos a quién va dirigido nuestro proyecto inmobiliario, nuestra mini ciudad de usos mixtos, nuestra rehabilitación urbana, nuestra marca o nuestra ciudad; no sabemos nada, y aun peor, no sabemos qué mundo estamos construyendo hoy.

La creación de espacios óptimos para el disfrute de las comunidades que lo viven y habitan es una cuestión de ética y moral, no de capacidades.

LA ESENCIA HUMANA – EL HABITANTE

A nadie se le escapa que durante estos últimos años hemos utilizadosobremanera términos como sostenibilidad, ciudades verdes, experiencia de usuario, destinos, fidelidad, flexibilidad, y así infinidad de “palabras de moda” que ahora tienen un nuevo invitado: lo humano.

A nadie se le escapa que “lo humano” (si, nosotros) llevamos una serie de miles de años sobre esta bonita casa que, a la vez, es nuestra madre(Gaia) y que se denominamos planeta tierra. A nadie se le escapa que la mayoría de los términos mencionados (experiencia, alegría, comunidad, destino, emociones) han estado siempre presentes en la evolución y prosperidad de toda la humanidad. Con alejarse un poquito de nuestra miope visión de ciudadano y verlo desde el prisma “habitante” no será complejo darse cuenta de esta verdad universal.

A nadie se le escapa, por tanto, que crear ciudades para las personas es algo que se sobreentiende, se necesita, se diseña, se trabaja y se debe llevar a la realidad.

EL PLANETA, UNA CASA

Por razones diversas que no vienen al caso suelo últimamente terminar ciertas intervenciones deconstruyendo la realidad, de manera similar a lo que el lector que haya llegado a este punto ha comprobado, para construir un futuro global, de escala local, y en el que creo positivamente lo haremos bien. El ser humano está claramente diseñado para disfrutar y sobrevivir, confío en nosotros si bien solo me produce dudas precisamente el mismo ser humano. A la naturaleza no le tengo miedo, si respeto total, porque conocemos bien su superioridad objetiva, un meteorito o un tsunami de los buenos, de esos que un día aparecen en el telediario y ya ni ciudad, ni comunidad, ni equipos multidisciplinares encargados por y para mundo mejor.

Chongging Liangjiang Innovation Zone, China

Pero, ¿y si nosotros estamos creyendo que el planeta no es nuestra casa y resulta que ni la limpiamos, ni la cuidamos y ni la consideramos? Este tema sí que debe darnos algo de miedo porque si creemos que la solución al cuidado del planeta está en “otros” humanos, en “otros”factores, en “otras” soluciones distintas a las que podamos proponer y estén en nuestra mano, en nuestra acción, en nuestro ejemplo, entonces sí que nos quedaremos sin casa, sin ciudades y sin futuro.

Y todo esto, hoy, ya no es para elucubrar; todo esto, hoy, es nuestro futuro.

Jorge Alonso Rodríguez

Arquitecto Urbanista

CHAPMAN TAYLOR Global Architects & Masterplanners

www.chapmantaylor.com

Síntesis de la intervención de James Dearsley, cofundador de Unissu.

Unissu es una plataforma con una única misión: contactar a compradores y vendedores del PropTech en el mundo. Comencemos con este dato: existen 7.100 negocios de PropTech en 100 países mencionados en la plataforma. Este es un crecimiento importante si se toma en cuenta que en enero de 2019, había 6.000 negocios. Para finales de 2019, se espera que ya sean 8.000, pues a diario se registras numerosos emprendimientos, sobre todo, provenientes de la India.

¿Qué se entiende por Property Technology?

Entender este concepto es muy importante, sobre todo para los mercados emergentes. Les comparto la definición que formulamos con un experto en el tema: el profesor inglés Andrew Baum. Es una definición que dimos hace algunos años, pero que hoy sigue vigente.

PropTech es apenas una pequeña parte de la transformación digital que están viviendo los bienes raíces. PropTech no es el cambio, es un síntoma del cambio. El verdadero cambio es la transformación digital que está ocurriendo en muchas industrias vinculadas a los bienes raíces.

Pero no podemos hacer nada solo con la tecnología. Aquí entra la segunda parte importante de este concepto. PropTech es un movimiento que describe el cambio de mentalidad que están viviendo los bienes raíces y los consumidores, guiados por la innovación.

De modo que una de las principales lecciones que debemos aprender es que PropTech no es solo “tech”, sino que es un cambio de actitud. Cuando piensan en sus clientes o en su transformación digital, se trata de la transformación de los seres humanos, no de una tecnología en particular.

La última parte del concepto engloba lo que tiene que ver con el ensamblaje de datos, las transacciones, el diseño de edificios y de ciudades. Nunca antes se había visto una cantidad de datos significativos tan grande en el mercado como hoy en día. Entender cómo obtener esos datos y qué hacer con ellos, te harán entender el valor real de esos datos y los beneficios que pueden ofrecerte.

Entender como la tecnología está impactando la forma como se diseñan y construyen los edificios, terminan en el mismo aspecto: entender cómo se da el cambio de mentalidad y cómo se acerca la industria de los bienes raíces a ese cambio.

¿Cómo se mueve la inversión en PropTech?

El PropTech es una de las áreas más apasionantes del mercado actual, porque esta industria atraviesa vasta y horizontalmente a muchas otras. Considero que por esto las inversiones en la industria están creciendo tan rápido.

Si miramos lo que pasó con las inversiones en los últimos años, vemos que muchas personas están hablando de fondos que están creciendo año tras año, desde 2016 hasta 2019. Pero eso no es toda la historia.

Es importante analizar también el número de eventos de inversión. Este es un indicador que habla de la madurez del mercado. Lo que se puede ver es que mientras en 2016, hubo 1.100 eventos de inversión; en 2018, fueron 900; y en 2019, va por menos de 400, para el mes de septiembre. Esto muestra, que se están haciendo un número menor de negocios.

Si a esto agregamos el valor promedio de la inversión, comenzamos a tener un panorama real de lo que está ocurriendo. Mientras que los eventos de inversión están disminuyendo, la cantidad de la inversión promedio va en ascenso. De una inversión promedio de 6 millones en 2016, pasó a 30 millones de dólares por acuerdo.

Según un análisis de Metaprop, de diciembre de 2018, en términos de inversión, 60% de las sociedades de ventures capitals (VC) están buscando hacer más inversiones, 43% está buscando más “pitchs” y 47% espera lo mismo. Mientras los VC están creciendo, lo más interesante es que la mayoría invierte en etapa temprana. Ello refleja que el apetito sigue siendo buscar a quienes serán los ganadores en los próximos 5 o 10 años, pero no parece interesarles los negocios que están más establecidos, donde los riesgos son más bajos, pero también lo es el rendimiento.

¿Dónde están invirtiendo los VC? En arquitectura, ingeniería y construcción, en la línea que está por debajo de la infraestructura, y no necesariamente en tecnologías individuales. Blockchain e inteligencia artificial son tecnologías claves, pero los VC están interesados en la línea que está debajo de la infraestructura.

Otro aspecto fundamental es lo relacionado con fusiones y adquisiciones. Están ocurriendo más adquisiciones y eso es un aspecto clave. Cuando ves que en América y Australia están haciendo las mismas cosas, uno se pregunta porque las empresas no podrían trabajar juntas y ser una sola. Esto puede significar un cambio dramático para los próximos años.

Conoce a James Dearsley, UNISSU https://www.linkedin.com/in/jamesdearsley/

Regístrate de manera gratuita a la plataforma global UNISSU http://www.unissu.com?afmc=MKTRE

¿Quieres conocer a James Dearsley en persona? James será el Keynote speaker invitado del próximo PropTech Latam Summit PERU el 25 de Marzo en Lima www.proptechlatam.com/peru2020

Para el 18 de mayo de 2020 está previsto que comience el TECH Tour MIT & NYC, que ha organizado PropTech Latam, junto con sus aliados estratégicos en este programa: CRETech, el Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT) y la Universidad de Nueva York, (NYU). Un viaje exclusivo de conocimiento, innovación y networking para 30 empresarios latinoamericanos en altos cargos directivos.

Según explica Andrea Rodríguez Valdez, Founder de PropTech Latam, la idea surge a partir de la propia experiencia desarrollada en las siete ediciones del evento que ha llevado adelante desde 2018, cuando se dio la primera edición del PropTech Latam Summit, en la capital chilena.

El objetivo de este TECH Tour al MIT y a la ciudad de New York, es el mismo que nos ha inspirado desde que iniciamos este recorrido por América Latina: aprender acerca del PropTech de la mano de los expertos, esta vez en un mercado como Estados Unidos, que ya tiene más historia recorrida en el tema. Cuando comenzamos en 2018 el camino de difundir el PropTech en América Latina, comprobamos que había una gran necesidad de aprender alrededor de un tema tan nuevo, como es el impacto de la tecnología en la industria de los bienes raíces”.

PropTech Latam Summit ya ha estado en siete países de la región en poco más de un año, y ha contado con la presencia de más de 2.000 participantes, entre empresarios, desarrolladores, constructores, ingenieros, arquitectos, emprendedores, proveedores, startups e inversores.

Los cinco días de recorrido del TECH Tour MIT & NYU, no solo incluyen un acercamiento cercano con la punta de lanza en la innovación en PropTech, sino que además, el programa se complementa con una visita a los proyectos inmobiliarios de vanguardia de Nueva York y un encuentro con sus mayores representantes.

La propuesta del TECH Tour MIT&NYU

– ¿Por qué surge la asociación con CRETech, MIT y NYU para este proyecto?

– Estas son asociaciones estratégicas que apuntan a brindar un tour de excelencia. La vanguardia del MIT Center for Real Estate, los contenidos académicos de alto nivel de NYU y la agenda de CRETECH como el principal evento de Commercial real estate tecnológico de Estados Unidos, sin duda, generan una sinergia que asegura una experiencia que impactará a todos los que formen parte de este tour.

– ¿Qué beneficios encontrarán los que se sumen al TECH Tour MIT & NYC?

– Este tour implica abrir la cabeza, salir de los modelos actuales y pensar tu negocio de otra manera. Los que se sumen, básicamente, tendrán tres beneficios. El primero es tener la posibilidad de conocer la vanguardia de la industria del Real Estate en el MIT World Real Estate Forum, un evento único al que asisten profesionales de todo el mundo, una vez al año. El segundo beneficio es el contenido académico de alto nivel impartido por Schack Institute of Real Estate de NYU, una de las universidades más prestigiosas de Estados Unidos. Y el tercer beneficio, sin duda, son las relaciones que aquí se generan, en el one to one con las empresas tecnológicas que se visitarán. Pero también entre los mismos empresarios latinos que forman parte del tour.

– ¿Qué importancia tiene para un empresario latinoamericano vinculado a los bienes raíces o el proptech conocer el MIT o un evento como el MIT WORLD REAL ESTATE FORUM?

– El MIT es la cuna de la disrupción, de los grandes pensadores, de la innovación. El MIT Center for Real Estate es el área específica que se dedica a investigar permanentemente cómo evoluciona la industria y hacia dónde serán los próximos pasos. Y hoy, todo empresario que desee sobrevivir y evolucionar en su negocio, debe prestar atención a los cambios que ya están sucediendo en la industria. Tiene que ver un poco más allá. Asimismo, el participar en un evento como MIT WORLD REAL ESTATE FORUM significa conocer la vanguardia mundial en PropTech, hacia dónde va la industria de los bienes raíces. Lo que sucederá en el futuro próximo se escucha primero en el Fórum del MIT.

– ¿Tener una experiencia como esta, no resulta muy lejana para la realidad latinoamericana, siempre complicada o inestable?

– Considero que debe ser lo contrario, experiencias cómo estás sirven para ayudarnos a pensar fuera de la caja, a buscar nuevos modelos para nuestro negocio, a salir de los problemas diarios, y mirar el negocio con nuevos ojos y abrirlo a otras posibilidades.

– ¿Qué otras propuestas de formación han previsto desde PropTech Latam para este 2020?

– Tenemos una agenda de 6 eventos PropTech para este año en Lima, Santiago de Chile, Bogotá, Mexico, Costa Rica y Argentina. Y estamos organizando otro TECH Tour para el mes de noviembre a Israel, a la Startup Nation, para conocer afondo todo lo que está pasando con el impresionante ecosistema de innovación de Israel, un caso sumamente interesante.

Participar en el TECH Tour MIT & NYC es una experiencia para aprender, para estar un paso adelante, para generar nuevas relaciones que sumen valor y oportunidades al negocio de cualquiera de los actores de los bienes raíces y el proptech latinoamericano.

Para formar parte del TECH Tour MIT & NYC que tendrá lugar del 13 al 17 de Julio 2020, ingresa aquí: https://proptechlatam.com/techtour/ – Cupos limitados, solo para 30 empresarios.

Las compras online van ganando terreno cada año, es una realidad, pero aún así sigue faltando algo que mejore la experiencia del cliente y unifique lo mejor del mundo online y el mundo offline. El phygital viene a conseguir esto, y en este post te explicamos en qué consiste y qué aplicación podría tener al sector inmobiliario.

Online + Offline

Comprar vía online es la nueva forma de comprar, de hecho, 7 de cada 10 internautas en España escogen hacerlo así. Sin embargo, todavía son muchos los que, aún realizando una primera ojeada por Internet, prefieren acudir a la tienda física y efectuar la compra allí finalmente, porque la interacción personal todavía pesa mucho y los clientes la valoran. Es por esto por lo que se está testando un nuevo concepto híbrido entre el mundo online y offline, uno que combine lo mejor de ambos, y consiga una mejor experiencia de compra.

¿Qué es phygital?

Como decíamos, se trata de una tendencia que aplica la tecnología online y la combina con el mundo físico y todas las sensaciones que puede transmitir, convirtiendo el proceso de compra en algo real, cercano y ágil para satisfacer las necesidades del cliente a través de diferentes plataformas. Es una nueva forma de shopping experience.

No existe una única manera de usar este concepto, pues en cada negocio puede hacerse de diferente modo según sus características y necesidades, pero lo que sí tiene que haber es inmersión por parte del cliente, inmediatez e interacción.

Sin duda es la nueva forma de llegar a un cliente que sabe mucho más de tecnología, es exigente y está hiperconectado, sobre todo los Milennials y los pertenecientes a la Generación Z.

Ejemplos de phygital

Algunas empresas ya han empezado a desarrollar sus propias estrategias de phygital:

  • Comprando ropa. Una marca de moda ha instalado pantallas táctiles por toda la tienda donde el cliente puede seleccionar las prendas que quiere probarse. Al llegar al probador se encuentra esta selección de prendas preparada. Y si necesita alguna otra talla, a través de la pantalla del propio probador, puede pedirla para que un dependiente se la lleve.
  • Comprando comida rápida. En China, una conocida marca de comida rápida ha instalado unas pantallas con las que, a través del reconocimiento facial, detecta a sus clientes y les propone ofertas personalizadas.

Aplicándolo al sector inmobiliario

Como decíamos, el phygital sólo es un concepto, y cada sector y empresa lo aprovecha de la manera que más le convenga.

Para mejorar la experiencia del cliente en el sector inmobiliario, sería interesante potenciar la tecnología 3D que ya se está usando para mostrar a potenciales compradores el posible equipamiento de las propiedades en realidad virtual, pero profundizando y añadiendo una mayor personalización.

Si los potenciales compradores responden a un detallado test sobre preferencias y gustos antes de visitar una propiedad, después se les podría mostrar virtualmente adaptada al estilo personal de cada uno para que le sea más fácil visualizarse allí con muebles y complementos que le gusten.

Incluso, tras la visita, se les podría enviar vía telemática esta experiencia para que la puedan revivir las veces que deseen desde sus dispositivos personales, con links directos a los productos usados en la simulación de la propiedad.

Cada vez más el mundo online y offline se entre mezclan, dando lugar a nuevas formas de trabajo y servicio de venta y postventa. No olvides este término, porque ya no es el futuro, sino el presente de la relación con el cliente.

No cabe duda que la transformación digital, donde incluimos el Big Data, ha llegado a todos los sectores y en las empresas Proptech lo saben. Además, si aplicamos el Big Data en el sector inmobiliario vemos que tiene una gran cantidad de ventajas.

El Big Data inmobiliario: para qué se usa

Lo primero que tienes que considerar es que, a día de hoy, todo genera información, todo genera datos sensibles de ser analizados. Ya sea mientras navegas por la web, mientras realizas operaciones de banca online o cuando haces alguna compra en algún ecommerce, siempre se genera información que es importante. Toda esa información es lo que se conoce como Big Data.

Conocer y entender cómo transformar toda la información que se genera para que te ayude en la toma de decisiones de tu agencia inmobiliaria es el objetivo que apareció allá por la década de los 90.

Hay muchas empresas que han incorporado a su estructura un centro de almacenamiento para conseguir crear importantes estrategias con el fin de conocer qué productos vender y a qué personas venderlo.

Las ciudades tampoco se han escapado al análisis de la información. Se utiliza para predecir el crimen en base a su análisis, es decir, predecir en qué momentos y en qué circunstancias hay más probabilidades de que se cometa un crimen.

El uso del Big Data en el sector inmobiliario

Es cierto que en Internet te estarás encontrando habitualmente la definición de Big Data como una cantidad enorme de información que no se puede analizar sin contar con herramientas específicas y sofisticadas. Sin embargo, las empresas proptech del sector inmobiliario no generan ese nivel de información.

El objetivo más importante es buscar la forma de obtener una situación real de cada consumidor en su totalidad. Esto quiere decir que tienes que conocer quién es la persona que compra determinada cosa, por qué lo hace y de qué manera. Únicamente de esta forma te podrás anticipar en la toma de decisiones que te ahorrarán dinero y tiempo.

El Big Data en el sector inmobiliario no es tan solo recopilar información. Por encima de todo está su análisis. De aquí es de donde han surgido conceptos como el análisis predictivo, el cual se basa en anticiparse a tu competencia a través de la identificación de cada oportunidad de negocio que vaya surgiendo.

Para que te puedas hacer una idea de qué estamos hablando, este tipo de análisis podría encontrar e identificar propiedades y propietarios que estarían en disposición de vender.

Caso de éxito

Hay muchas empresas que habían acumulado gran cantidad de información a lo largo de los años sin que le dieran ninguna utilidad. La inmobiliaria Twiddy, centrada en alquileres vacacionales, consiguió optimizar las recomendaciones que hacían a sus clientes. Para ello cruzaron sus propios datos que tenían almacenados con los que había en ese momento en el mercado. Con esta estrategia consiguieron aumentar un 10 % su inventario.

Incorporar el Big Data en el mercado inmobiliario te aportará una mejor estrategia de marketing para conseguir llegar antes que tu competencia. No lo dudes y da el paso.

Fuente: Proptech.es

BReal, la plataforma tecnológica líder especializada en la gestión de activos inmobiliarios, cierra 2019, sumando importantes clientes a su cartera. Así nos los dio a conocer Roberto Anrique, CEO de la empresa de origen chileno que hoy avanza decididamente captando la atención en distintos países de América Latina .

Desde su creación en 2013, BReal ha crecido en número de clientes no solo en su país natal Chile, sino también en México, Panamá y ahora en Guatemala.

Pero no solo se trata de un crecimiento hacia nuevas latitudes, sino también se han diversificado en el tipo de clientes. Están ofreciendo soluciones para la administración de activos inmobiliarios de centros comerciales, bancos, family office y edificios para renta del tipo multifamily. Nuevos clientes con procesos complejos como Banco Estado, Inmobiliaria Maestra, Sencorp y JLL, han confiado en BReal.

“Hemos realizado múltiples actualizaciones en nuestras soluciones con el fin de perfeccionar las funcionalidades existentes e incorporar nuevas. Seguimos trabajando para posicionarnos como la mejor solución de gestión y administración de arriendos del mercado latinoamericano. Para el próximo año, estamos trabajando en nuevas funcionalidades en conjunto con nuestros clientes”, nos indicó Anrique.

BReal fortalece su internacionalización

Anrique es un entusiasta del Proptech, le apasiona ayudar a las empresas a incorporar tecnología y automatizar sus procesos. Considera que la transformación digital que impacta al mundo, avanza fuerte y a paso firme en las empresas inmobiliarias. Han aparecido nuevos modelos de negocios, nuevos players y nuevos rostros entre los líderes de las empresas.

BReal sigue impulsando su propuesta de valor a las empresas, las cuales, se pueden beneficiar de las cinco soluciones integradas que ofrece para la administración de contratos de arriendo, la gestión de clientes para la venta y alquiler de propiedades, la administración de condominios, la operación y mantenimiento de edificios y la gestión de centros comerciales.

BReal estuvo en el 2019, en dos de las ediciones del evento latinoamericano más importante sobre transformación digital que vive el Real Estate: PropTech Latam Summit. La empresa estuvo presente en Chile y Perú.

En Santiago, compartieron junto con más de 400 empresarios, profesionales e inversores de toda la región, que asistieron a la cita para debatir, compartir experiencias y hacer negocios en torno a las tecnológicas para la industria inmobiliaria y de la construcción. 

En Lima pudieron dar a conocer su propuesta a más de 220 empresarios y profesionales asistentes. Allí, Roberto Anrique destacó la importancia de atreverse a innovar y aceptar los fracasos como parte del proceso. “Atrévanse a cambiar y rápido, de lo contrario otros lo harán por ustedes, y puede que cuando reaccionen sea demasiado tarde”, enfatizó el ejecutivo.

“Con el mismo entusiasmo, participamos en una gira a Silicon Valley con otras 60 empresas inmobiliarias de la región. Visitamos diversas empresas tecnológicas, tuvimos charlas de varios expertos y vimos como la tecnología estaba impactando a la industria inmobiliaria y la forma como viven y trabajan las personas. Fue una gran experiencia de networking y aprendizaje”.

También participaron con los líderes de las empresas desarrolladoras e inmobiliarias más importantes en el evento de GRI Club, realizado en Chile,  donde se discutieron las tendencias de la región, el crecimiento del multifamily y el impacto de la tecnología entre otros temas.

“Finalmente, el trabajo con nuestro equipo de desarrollo en India sigue rindiendo frutos. Hemos logrado un alto nivel de sofisticación en el proceso de desarrollo y con profesionales del más alto nivel.

El año 2020 será un año muy importante para BReal, esperamos cerrar importantes negocios, daremos a conocer un cambio tecnológico que afectará positivamente a los usuarios y lanzaremos nuevos servicios”, concluyó Roberto Anrique.

Para más información, sobre las soluciones tecnológicas que BReal ofrece a las empresas que gestionan renta inmobiliaria, edificios residenciales, comerciales, multifamily y centros comerciales, visita su sitio web: breal.io

Nota del editor: Como parte de los Temas de Unissu para diciembre, ConTech, Andres Assmus, Fundador y CEO de CityZeen.co, nos brinda esta excelente visión del papel de ConTech en el mundo en desarrollo. Los desafíos en estas regiones son bien conocidos, y muchos surgen de la falta de infraestructura eficiente, adecuada y accesible, desde la vivienda hasta el transporte. Para complicar aún más las cosas, no hay dos regiones en desarrollo iguales, cada una tiene sus propias idiosincrasias y desafíos, lo que significa que los proveedores de ConTech deben educarse sobre estos matices para brindar un valor genuino a la población. Dejaré que Andrés explique el resto …

Más de 25.000 visitantes y 1.010 compañías asistieron al Congreso Smart City más grande del mundo en Barcelona, ​​el impacto debería haber sido de gran alcance. Sin embargo, en el mundo en desarrollo, la falta de gobernanza, distribución de tierras y corrupción continua presenta otra realidad. En América Latina, los vecindarios y sus residentes aún luchan por la infraestructura básica que necesitan y el sueño de una ciudad inteligente está muy lejos.

A pesar de todas las tecnologías y avances presentados en el Congreso, la falta de planificación urbana continúa perjudicando las nuevas oportunidades comerciales, la innovación, la competitividad y se interpone en el camino de la construcción sostenible. En este paisaje urbano conviven ConTech y PropTech. ConTech es la tecnología utilizada para innovar la forma en que planificamos, diseñamos y construimos estructuras. Esto también incluye la fabricación e instalación de sus componentes. PropTech se enfoca únicamente en las líneas de ventas y arrendamiento.

Las realidades tanto en Colombia como en México demuestran que ConTech debe innovar para tener un efecto real.

Las realidades tanto en Colombia como en México demuestran que ConTech debe innovar para tener un efecto real. En Colombia, el nuevo censo nos deja con una imagen de una población que envejece, más mujeres y ciudades que han crecido hasta un 100%. Este es el caso en muchos municipios cerca de las grandes capitales; muchos sin planificación urbana inclusiva que debería centrarse en el usuario, sino que está al servicio de los intereses políticos, influenciados por los que están en el cargo. 

Aunque el Esquema de Planificación Urbana llamado “POT” es la herramienta para el diseño e implementación de activos, así como la optimización de la infraestructura urbana, todavía hay una falta de tecnología de punta que permita una mejor inversión, incluye empresas, y permite que los impuestos se asignen mejor.

Colombia también enfrenta otro desafío, que a veces se desconoce la propiedad de la tierra. Esto evita la recaudación efectiva, rápida y definida del impuesto a la propiedad. Sin embargo, un nuevo marco legal diseñado en 2019 para descentralizar el estado permite un nuevo modelo de inversión (Activos – ConTech).

El país está organizado en 1.101 municipios, con más del 70% luchando con un buen enfoque de planificación urbana *. Después de 45 décadas de independencia, cientos de ciudades aún carecen de infraestructura básica; dando a la nueva industria de ConTech la oportunidad de implementar nuevas formas de entregar activos y combinar nuevas técnicas y materiales.

La planificación urbana es una función técnica que tiene como objetivo organizar el espacio para las personas, influyendo en cómo viven, trabajan y juegan sus residentes. Este trabajo generalmente se ha realizado con poco software y herramientas de mapeo, y en su lugar, en función de la política (valor de la tierra, interés propio, beneficio político, megaproyectos, desviación de recursos, catastro, propiedad de la tierra, etc.). Durante décadas, la construcción se ha llevado a cabo con el costo más bajo como criterio principal, a expensas del bienestar, la pertenencia, la modularidad y la efectividad, que generalmente termina en costos exorbitantes y proyectos convertidos en elefantes blancos.

Durante décadas, la construcción se ha llevado a cabo con el costo más bajo como criterio principal … generalmente termina en costos exorbitantes y proyectos convertidos en elefantes blancos

Reunir estas ideas nos permite repensar y reimaginar nuevos modelos donde el usuario es el principal beneficiario, no solo los contratistas. La necesidad de ConTech en este tipo de mercado es muy alta en un país que requiere más carreteras, viviendas y mejores ciudades. Esta demanda es una oportunidad para adoptar nuevas tecnologías y ofrecer nuevos modelos de negocio (vivienda 3D, urbanismo biomórfico, etc.).

Para citar un ejemplo más concreto, una ciudad de tamaño mediano llamada Villavicencio aprobó 2.000 hectáreas de nueva construcción en 2015, de las cuales solo se ha desarrollado un 20% **. El objetivo era albergar a un millón de habitantes. El plan recibió el sobrenombre de “manchas de petróleo” porque su único objetivo era aumentar el número de habitantes sin saber para quién se estaba construyendo. En 2017, la Alcaldía reportó solo 452,472 personas donde el Gobierno había proyectado 900,000. Muchas decisiones se basaron en el valor futuro de la tierra, según lo declarado por los constructores, pero muchas de esas hectáreas tienen fallas sísmicas (bajo costo de la tierra).

En Manizales, otra ciudad de tamaño mediano, un tercio del municipio tiene fallas geotécnicas y ha pasado décadas sin planificación. Las laderas de la ciudad se han convertido en un riesgo y ya han causado tragedias. Sin embargo, estas poblaciones han sido designadas vecindarios subnormales, por lo que en el futuro Plan de Planificación Urbana, pueden ser legalizadas.

Estos ejemplos han sido una debilidad durante décadas debido a la falta de más equipos técnicos, así como a las fallas políticas donde se desviaron los recursos, no se entregaron las obras, la recopilación de datos deficiente y los proyectos no se completaron, lo que disuadió la inversión de bancos nacionales y extranjeros. inversión.

… la renovación urbana requiere una asignación masiva de capital, pero también las últimas tecnologías para entrar en comunidades pequeñas y medianas

De estas ciudades intermedias, aparecen dos nuevas tendencias en el Censo. Las ciudades “dormidas”, en Cundinamarca: Tocancipá (63%), Madrid (77%), Cajicá (78%), Mosquera (103%), el crecimiento de la población a lo largo de 10 años muestra que esas áreas se desarrollan solo para vivienda. Esto contrasta con el promedio nacional de crecimiento de la población del 12.5% ​​y crea nuevos desafíos en movilidad, seguridad, educación y vivienda (propiedad). Una vez correlacionado con los bajos salarios, esto genera un estrés futuro en la infraestructura. A nivel nacional, otros 400 municipios también crecieron en población a una tasa superior al 70%.

Este tipo de renovación urbana requiere una asignación masiva de capital, pero también las últimas tecnologías para ingresar a comunidades pequeñas y medianas. Por ejemplo, CityZeen.co está construyendo una plataforma para conectar comunidades con jugadores de ConTech / PropTech y construir vecindarios sostenibles teniendo en cuenta las necesidades / deseos directos de los residentes.

Quizás donde está ocurriendo el crecimiento, es útil visualizar usando esta métrica: Bogotá creció 2,637 hectáreas entre 2005 y 2016, los 20 municipios cercanos crecieron 19,494 hectáreas. Esto significa que en solo 11 años, en los alrededores, las “ciudades dormidas” de Bogotá, equivalentes al 51% de Bogotá, se urbanizaron.

Ahora con estos ejemplos concretos, podemos ver las aplicaciones de ConTech donde podemos construir más rápido y más barato, pero también en armonía con el entorno natural y aplicando las últimas tecnologías para satisfacer las necesidades de la comunidad local. Ya existen más de 15 tipos de tecnologías en Asia y los EE. UU., Pero Colombia solo está adoptando BIM.

Tomemos otro ejemplo, en México 2.500 municipios están sufriendo sin espacios públicos ***, se han construido barrios marginales sin el Esquema de Planificación Urbana (PLU), cientos de ciudades carecen de servicios públicos básicos: parques, instalaciones, equipos, salud, educación, etc. .

… podemos ver las aplicaciones de ConTech donde podemos construir más rápido y más barato, pero también en armonía con el entorno natural

Más de 100,000 familias cada año se urbanizan tomando tierra, afectando la biodiversidad y construyendo de manera marginada, desafiada por la distribución de la tierra. ConTech podría llegar a los usuarios finales para ofrecer soluciones llave en mano, como las asociaciones público-privadas para ofrecer mejores distritos de manera integral. La necesidad de ConTech en México debe enfocarse en la renovación, extensión y sustitución de viviendas.

América Latina tiene la segunda tasa de desarrollo urbano más grande del mundo, una gran oportunidad para las empresas PropTech / ConTech, a pesar del entorno legal inestable, la falta de información estructurada y la planificación urbana débil, ambos países tienen una necesidad real y no solo de vivienda social.

Las empresas de construcción e inmobiliarias necesitan mejorar la productividad, la eficiencia y también gestionar mejor los proyectos, los accionistas y los riesgos externos. Dos causas crean un retraso en esta área: una es la falta de tecnología conocida por las empresas de construcción, y la otra es que las empresas de construcción tienen presupuestos pequeños para la innovación tecnológica. A menudo no tienen una visión clara de dónde asignarlos.

En conclusión, los mercados emergentes tienen diferentes ciclos de construcción debido a factores externos o diferentes retornos de las inversiones, en comparación con otros mercados, pero las necesidades son enormes. La innovación puede crear nuevas formas de valor, ayudar a diseñar nuevos productos y también empoderar a una industria pasada de moda para mejorar las prácticas comerciales en lugar de heredar el mal gobierno y aceptar sobornos. Hoy, las nuevas generaciones pueden definir un nuevo enfoque para el urbanismo y la construcción.

Quizás las nuevas formas de trabajar, vivir y jugar definirán nuevos tipos de hábitats y la aparición de satélites urbanos en lugar de megalópolis gigantes. Los jugadores de ConTech deben correr el riesgo de construir de manera diferente. Veremos.

Fuente: www.unissu.com