El Real Estate se volvío CO: Coliving, Coworking, Co-espacios

El pasado 7 de Abril, Andrea Rodriguez Valdez, Founder de PropTech Latam, participó como speaker invitada en el evento “100 IDEAS PROPTECH” organizado por la Revista Construir. En un interesante formato, y de manera online, 10 speakers compartieron cada uno 10 ideas alrededor del tema PropTech ante una audiencia regional.

Andrea brindó la conferencia “El Real Estate se volvió CO: Coliving, Coworking, Co-espacios” donde desarrolló 10 ideas alrededor de esta temática.  “Invito a los desarrollistas, inversores, brokers y arquitectos que me están escuchando, a que observen estas ideas al momento de pensar, diseñar, construir, vender y administrar este perfil de espacios compartidos.  Este es un nuevo modelo de negocio que llegó para quedarse” dijo al inicio de su presentación.

A continuación, los 10 conceptos:

1 – COWORKING: UN MODELO RENTABLE

Es un producto acorde al mercado pues es un nuevo modelo en franco crecimiento en el mundo, y Latam no es la excepción. Las nuevas generaciones de trabajadores independientes buscan este modelo para trabajar, y muchas corporaciones han descubierto con la pandemia que el trabajo flexible es el modelo que mejor se adapta a su fuerza laboral. Esto asegura una demanda en permanente crecimiento.

2- PENSADO PARA LOS MILLENNIALS

El espacio de coworking debe reunir varios requisitos de cara a este perfil de usuario: debe ser un espacio saludable, amigable con el medio ambiente, cercano a su estilo de vida, descontracturado, flexible, con buenos indicadores de wellness. E idealmente con diferentes puntos en la ciudad para ser utilizado a demanda.

3 – MAS SERVICIOS POR MENOS COSTO

Este puede ser un claro diferencial de un proyecto de coworking, que hace que sea más elegido que otros. Hoy el usuario quiere pagar solo por lo que usa, pero con una amplia gama de servicios que contratará on demand: salas de reuniones bien equipadas, auditorios, lugar para pequeños eventos, mucha tecnología, mobiliario funcional y de calidad, decoración agradable, equipamientos informáticos, proyectores, salas de videoconferencias, etc

4 – PERMANENTE NETWORKING

Es fundamental generar el espacio que fomente el networking, organizar actividades y eventos, como exposiciones, conferencias, capacitaciones. Estas actividades además de aportar contenidos útiles y prácticos, suelen ser ocasiones en los que se hace mucho networking y se fortalecen las relaciones personales.

5 – COWORKING TEMATICOS

Este tipo de espacios enfocados en una actividad o en un segmento profesional, son un negocio muy interesante y suelen ser muy rentables, porque son espacios que generan afinidad y un público muy fiel. Este tipo de coworking se plantean desde una perspectiva sectorial o de especialización. De esta forma las relaciones que se establecen entre coworkers de sectores afines permite una sinergia, colaboración, transferencia de conocimiento y experiencias, y muchas veces tienen acceso a infraestructura especializada de la actividad en cuestión, bajando costos para los ocupantes y generando oportunidades. Se genera además un sentido de comunidad.  

6- COLIVING COMO NEGOCIO INMOBILIARIO

Este formato genera nuevas áreas de oportunidad hablando de bienes raíces, revitalizando casas y edificios antiguos, o construyendo nuevos edificios con un concepto diferente de aprovechamiento de los espacios, donde se deben pensar los espacios comunes de otra manera, con un sentido de comunidad, de uso compartido de estos espacios comunes.  También entra a jugar un tema de administración del uso de esos espacios a través de la tecnología. Y muchos de estos proyectos de coliving tienen componentes de coworking para sus ocupantes.

7 – COLIVING & COMUNIDAD

Ya no se trata solamente de compartir los gastos con un roomie, sino de generar relaciones con otras personas, vivir en un lugar el tiempo que deseo, en un lugar bonito y con muchos servicios, sin tener que pagar de más por ello. Las generaciones de hoy son colaborativas, prefieren pagar menos metros cuadrados propios, porque prefieren tener más servicios comunes.

8 – COLIVING + COWORKING + TURISMO

Los límites empiezan a desdibujarse por varios motivos. Hoy muchos tienen un estilo de vida nómade, muchos viajan trabajando, otros viven algunos meses del año aquí y otros allá, cada vez más el trabajo es remoto o flexible. Por esto, hoy vivir, trabajar y viajar, en muchos casos van de la mano. En grandes ciudades y en destinos turísticos, este es un modelo muy interesante a explotar, donde se conjuga un estilo de coliving flexible en cuanto al uso y la contratación, y que debe siempre tener espacios de trabajo.

9 – COHOUSING

El cohousingestá pensado como viviendas para residencia permanente, orientado principalmente hacia las generaciones más grandes, que buscan un asentamiento dentro de una zona pacífica y alejada de las grandes urbes. Se distinguen porque normalmente tienen temáticas o intereses en común los que allí viven. Por ejemplo, hay comunidades donde priorizan la vida saludable, otros tienen afinidades con la tecnología, o con algún deporte. Muchas veces el vivir bajo el cohousing se planea con antelación, por lo que todos los miembros del grupose conocen entre sí.

10 – CO ESPACIOS EN EL RETAIL

Ropa:  Tiendas multimarca de diferentes tamaños y estilos de ropa, los hay de grandes marcas, o de diseñadores alternativos. Pero estos nuevos espacios compartidos hoy tienen como distintivo un excelente diseño, la tecnología, y en muchos casos una sinergia interesante desde la comunicación.

Comida: los mercados gourmet son una muestra de esto, donde se genera sinergia entre los espacios, una alta concurrencia que beneficia a todos, y ahora se introduce el tema de los dark kitchen, y también de los espacios de cocina común para varios locales.  En muchos casos, estos nuevos espacios comunes vienen a reemplazar a los tradicionales “patios de comida” de los malls, por espacios más atractivos, con el consumidor en el centro de la escena.

“Como conclusión, podemos ver que los espacios están cambiando de una manera importante de cara a los nuevos usuarios.  Debemos conocer muy bien a nuestro posible cliente, y diseñar pensando en ellos para tener un producto apetecible. Y priorizar el uso de tecnología para que sea un producto vigente en el mercado” finalizó Andrea Rodriguez Valdez. 

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Capital de riesgo entra de lleno al segmento Proptech de Latinoamérica

La tendencia proptech, que es la aplicación de tecnología al sector inmobiliario, ha llegado a América Latina, tarde, pero lo hizo. Ahora, esta industria se ha vuelto atractiva para los inversionistas de capital de riesgo, ante el crecimiento que han tenido modelos de negocio en algunos países y el potencial que se tiene para resolver muchas ineficiencias que tiene el mercado inmobiliario tradicional.

De acuerdo con datos de Endeavor, que próximamente hará públicos, tan solo en el 2021 la inversión de capital de riesgo en el segmento proptech en América Latina fue de 1,308 millones de dólares en 23 acuerdos, es decir, un crecimiento de cinco veces respecto a lo levantado en el 2020, que fueron 261 millones de dólares.

La actividad proptech durante el 2021 creció de manera importante. Muchas plataformas en este mercado comenzaron a tener incrementos interesantes, lo que las hace atractivas ante los gigantes de la región, pues, por ejemplo, entre el año anterior y este 2022, se han contabilizado al menos 13 adquisiciones realizadas por cuatro compañías, como los unicornios brasileños Loft y QuintoAndar, además del colombiano Habi y la mexicana Casai.

Para Andrea Rodríguez Valdez, cofundadora de PropTech Latam, los inversionistas realmente tienen mucho interés en el segmento de tecnología inmobiliaria de América Latina por distintos factores, además del potencial de crecimiento de esta industria.

Uno de estos factores, según Rodríguez Valdez, es que los montos de inversión en startups de la región pueden ser menores que a los que se exigen para inversiones en firmas de Europa o Estados Unidos. 

Por ejemplo, lo que invierten en una startup de Europa o Estados Unidos, aquí lo pueden hacer en cuatro o en cinco startups, con una proyección de crecimiento muy grande por toda la oportunidad que representa América Latina

destacó la cofundadora de PropTech Latam

Asimismo, Rodríguez Valdez acotó que el potencial para fusiones y adquisiciones también es grande, lo que llama la atención de inversionistas que buscan aterrizar sus recursos en firmas que prevén un crecimiento inorgánico. 

“Detrás de todas esas fusiones y adquisiciones, hay un desarrollo importante de startup medias con muy buenas soluciones en América Latina, que vienen a solucionar problemas reales que tiene la industria inmobiliaria, pues hay muchos dolores en la industria en la región todavía sin resolver, entonces estas startups tienen una proyección interesante, esa es la cuestión que atrae”, acotó Rodríguez Valdez.

Las respuestas de proptech

¿Pero qué resuelve proptech? De acuerdo con participantes de la industria, actualmente el mercado inmobiliario tradicional en América Latina tiene muchas deficiencias, que estas startups comienzan a resolver de manera acelerada.

“Básicamente los aportes o los temas que resuelve proptech van en dos sentidos: eficiencia que brinda la tecnología en procesos de construcción, gestión y de administración de bienes inmuebles. La otra parte, que para mí es donde viene a impactar fuertemente, es de cara al usuario, es decir tecnología aplicada a todos los procesos de compra, venta, arrendamiento de propiedades y cómo a través de la tecnología se puede llegar masivamente y efectivamente al consumidor”, detalló la cofundadora de Proptech Latam Summit.

Bernardo Cordero, cofundador de la plataforma Flat.mx, indicó que antes de iniciar operaciones esta firma, hace algunos años, percibió muchas ineficiencias en el mercado inmobiliario tradicional, es decir, más allá de resolver una sola cosa, era necesario mover todo un ecosistema con tecnología. 

“Lo que nosotros veíamos en el mercado cuando empezamos a desarrollar Flat.mx era que, a diferencia de otros mercados, no era un solo nicho el que teníamos que arreglar sino un ecosistema que tenía muchos retos como la falta de información, no había data… Encontramos procesos largos, de dificultad de acceso. Entonces, juntas todo eso, y lo que nos encontramos es un mercado donde te tardas más de un año en vender una propiedad”, detalló Cordero.

Su modelo de negocio de Flat.mx se basa en adquirir directamente las propiedades que se encuentran en venta para cerrar el trato en al menos 10 días y así volver a colocar la propiedad en el mercado.

Para Francisco Andragnes, director general de la firma especializada en renta Homie, tan sólo en México el mercado inmobiliario tiene un pendiente con el uso de la tecnología, lo que hace que las plataformas de este sector tengan expectativas interesantes para su crecimiento.

“Estamos en un mercado muy poco sofisticado en cuanto al uso de tecnología en todos los jugadores del mercado: brókers, desarrolladores, administradores, entonces, es un mercado que tiene todo por hacer… La mayoría de agentes apenas usa Excel, no manejan datos, la industria no sabe tema de rentas, además es un mercado infinitamente fragmentado. Es sorprendente que el mercado de proptech en México no sea muy grande”, acotó Andragnes.

Cordero destacó que el público usuario ha recibido muy bien a las plataformas proptech, ya que la tecnología les brinda confianza y transparencia de las operaciones, por muy complejas que éstas sean, como, por ejemplo, la venta de un inmueble de manera digital.

Pendientes

Para la cofundadora de PropTech Latam, la industria de tecnología inmobiliaria llegó un poco tarde a América Latina, pues en Europa y Estados Unidos ya existe un mercado más consolidado, con potentes desarrollos que han crecido de manera exponencial.

En este contexto, según Rodríguez Valdez, a partir del 2017 comenzó a verse en la región un interés para adoptar el tema proptech y Brasil fue el primer país en América Latina en dar el primer paso. 

Años después, Brasil se mantiene a la cabeza dentro de los países con una mayor consolidación al respecto, posteriormente México y Colombia, seguidos de Chile y Argentina.

“En América Latina estamos en ese proceso inicial de entender que el mercado está cambiando y cómo tenemos que prepararnos ante estos cambios”, destacó Rodríguez Valdez.

La cofundadora de PropTech Latam destacó que también existe el reto de profesionalizar a más plataformas que nacen en esta industria, pues muchas, debido a su tamaño y estructura, no son atractivas para atraer recursos de capital de riesgo, lo que les puede complicar su permanencia en el mercado.

Las 10 tendencias proptech en América Latina:

  • IBuyers. Los datos y la información son su principal herramienta para ofrecer un precio adecuado por la vivienda.
  • Servicios online para inmobiliarios. La función de asesor inmobiliario se puede digitalizar para empoderar al broker.
  • Plataformas para rentar fácil y rápido. Arrendar inmuebles al alcance de unos cuantos clicks.
  • Firmas y contratos digitales. Cerrar un trato ya puede ser más fácil por medio de la tecnología.
  • Blockchain aplicada al sector inmobiliario. Eliminar las barreras legales, puede ser más sencillo.
  • Fractional, lifestyle y turismo real estate. Combinar turismo, propiedades fraccionadas y estilo de vida, de manera digital.
  • Inteligencia artificial. La venta de viviendas se potencializa con implementación de inteligencia de mercado.
  • Comercialización digital. Tecnología aplicada en los procesos de la promoción inmobiliaria.
  • Martech. Los procesos de marketing de manera digital para cubrir más mercado.
  • REaaS. Real Estate as a Service y cómo la tecnología se va adaptando con nuevas heramientas y cultura de experimentación.

Conoce las 10 Tendencias PropTech para el mercado inmobiliario y Real Estate 2021-2022. Conclusiones obtenidas tras concluir INMOtech Latam. » Clik aquí


Autor de la nota: Fernando Gutiérrez
Fuente: El economista

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En América Latina el sector está transitando del cambio de mentalidad a la incorporación de la tecnología

Nota realizada por el medio digital Tekios a Andrea Rodríguez Valdez – Founder de PropTech Latam 

En 2017, cuando el texto Proptech 3.0: The Future of Real Estate de Andrew Baum anunciaba una revolución tecnológica del mundo inmobiliario, a partir de lo que estaba ocurriendo en Europa, en América Latina el término proptech apenas existía. Entre los pocos que estaban familiarizados con el concepto estaban Andrea Rodríguez y su socio Rubén Frattini, quienes están hace mucho tiempo en el mundo inmobiliario argentino y, posteriormente, testigos de la génesis del ecosistema.

Andrea Rodríguez Valdez
Andrea Rodríguez Valdez, Founder de Proptech Latam

Andrea había conseguido la representación para Chile de Mipim, en 2007, una compañía francesa que organiza en Cannes el evento más importante del mundo inmobiliario.

«La primera vez que fuimos con los tres desarrolladores argentinos más importantes del país nos voló la cabeza: 100 países presentes, 20.000 personas, empresarios que habían pagado dos mil euros la entrada, cientos de fondos de inversión», recuerda .

Ante el éxito, la representación de Mipim se amplió a casi toda la región en pocos años. Pero fue hasta 2014, en uno de estos eventos, que Andrea escuchó la palabra proptech por primera vez. Varias startups en Gran Bretaña empezaban a demostrar que el alcance de la tecnología en la anquilosada industria inmobiliaria era tan revolucionaría que tendría la capacidad de cambiar hasta el nombre del sector.

En 2017 llegó la explosión anticipada. Las inversiones de proptech alcanzaron US$ 12 mil millones, y nacen los primeros cuatro unicornios: SMS Assist, Opendoor, Homelink y Compass.

La onda expansiva alcanzó a Andrea Rodríguez. «Entonces volví, hablé con mi socio, y le cuento que es lo que está pasando en el mundo. Investigamos y no había nada de esto en América Latina. Nosotros ya trabajábamos con seis países en la región. Y dijimos: hagamos que pase, hagamos que esto suceda», recuerda nuestra experta proptech.

Al primer evento en Chile organizado por Proptech Latam, en junio de 2018, llegaron 400 personas de 10 países diferentes. Los sorprendidos, Rodríguez y Frattini, esperaban 100. Los ‘padrinos’ del evento , James Dearsley, CEO de Unissu, y Steve Weikal, del MIT Center of Real Estate, dos influencers del mundo proptech, quedaron tan sorprendidos que pronosticaron que la revolución proptech había llegado a la región.

«Entonces, vi un enorme océano azul», explica Andrea refiriéndose al evento que sería la señal de que un ecosistema latinoamericano proptech se empezaba a consolidar. Desde entonces, Proptech Latam ha crecido de manera orgánica al lado del ecosistema proptech en América Latina, del que es parte fundamental.

El medio digital Tekios entrevistó a Andrea Rodríguez en México, donde se prepara Inmotech 2021, el primer evento presencial después del distanciamiento que ha impuesto la pandemia de Covid-19.

EL CATALIZADOR DEL ECOSISTEMA

–¿Ese primer evento, en 2018, fue la evidencia de que nacía un ecosistema proptech en la región?

-El ecosistema pedía que lo empezáramos a armar. Después de ese evento en Chile, me tiré de cabeza al océano y sin salvavidas. Al siguiente año hicimos seis eventos proptech, en seis países distintos. Y empezamos a entender que esto no era solamente un tema de eventos, sino que Proptech Latam tenía que ser un vehículo para vincular actores a un ecosistema.

–¿De qué manera están haciendo eso?

-Tenemos tres objetivos. Formación, networking y visibilización del proptech latinoamericano hacia el mundo. Y lo hacemos a través de los eventos, en los que brindamos el ámbito para que las empresas se conecten, hagan negocios entre sí, que las startups se puedan mostrar y conectar con la industria y con los inversores de todo el mundo. A través de contenido curado por medio de nuestro portal Proptech Latam Connection; y a través del premio Proptech Latin Awards, donde pretendemos visibilizar lo que está pasando en la región.

–¿Se puede decir que Proptech Latam es un facilitador para la construcción del ecosistema?

-Somos precursores y hemos ayudado a su formación, a que el ecosistema se conecte. Hemos tratado de atraer a todas las partes a este ecosistema, porque es la única forma de que un ecosistema realmente funcione bien.

Alcanzamos a las asociaciones que existen en los diferentes países de América Latina y trabajamos muy de cerca con ellas. Tratamos de conectarlos a nivel regional.

–Crecían muy rápido cuando llegó la pandemia. ¿Cómo los afectó?

-El negocio quedó en jaque cuando teníamos un plan muy ambicioso para seguir con otros seis eventos en el 2020. Pero como buena startup, que en definitiva también lo somos, pivoteamos rápido y nos fuimos a los eventos online e hicimos el primero en 2020. Fue muy difícil, pero fue un éxito.

Fue una movida muy importante y estratégica porque nuestra comunidad había crecido casi 50% ese año. Hoy son alrededor de unas 20.000 personas, en toda América Latina, las que nos siguen de una u otra manera. Y crecemos día a día. Hemos conocido y entrevistado en estos años a cerca de 400 startups.

¿ALIADOS DE LA REVOLUCIÓN?

–Hace unos años hablábamos que la revolución del proptech estaba por llegar a la región. ¿Sí llegó?

-Yo creo que sí, aunque todavía estamos en la etapa del cambio de mentalidad, porque hay que aclarar que el proptech no es solamente el uso de tecnología. La tecnología se viene usando desde hace muchos años. Es la primera parte: entender por qué tengo que incorporar tecnología y cómo me va a impactar en el trabajo diario. Estamos transitando del cambio de mentalidad a la incorporación de la tecnología. En un mercado como el Estados Unidos o como el de Europa, ya nadie se plantea si tiene que hacerlo o no. Esa es la diferencia fundamental.

El potencial es inmenso. El índice de emprendedores en la región es muy alto, uno de los más altos del mundo. El latino es emprendedor por naturaleza, quizás tenga que ver con un espíritu de lucha y esfuerzo que siempre nos obligan a tener nuestros gobiernos, donde la mayor parte depende de nosotros.

El problema es que faltan más dinámicas que apoyen el emprendedurismo, la innovación y el talento. Por supuesto que hay iniciativas en la región, pero faltan muchas más, y no es solo inversión lo que requiere una startup; también es fundamental conectarla con el mercado, ayudarla en su expansión. Hay casos interesantes en la región como Ruta N o Innpulsa en Colombia. También  Pirelabs o Nxtp Labs como modelos de conectores de los actores de este ecosistema.

–Justamente, la inversión era el obstáculo más mencionado hace unos años para el desarrollo del sector. ¿Qué ha pasado ante la avalancha inversionista de los últimos trimestres?

-La inversión se detuvo a causa de la pandemia, pero se ha recuperado ampliamente. Sin embargo, falta más apoyo e inversión de las empresas del sector. La creación de los corporate ventures -empresas de la industria que crean sus propios fondos de inversión en tecnología- puede ser fundamental para el desarrollo de las startups proptech que brindan inversión, apoyo y muchas veces funcionan como sandboxes. Casos como Pactia-Conconcreto, en Colombia; Cemex Ventures o Orange Ventures, en México.

–En un sector tan tradicional como este, ¿las compañías sí han reaccionado ante este cambio de paradigma?

-Muchas empresas son conscientes de que el proceso no es cuestión de comprar o incorporar un software o un CRM a lo que están haciendo. Es un proceso que no es fácil y que necesita inversión. Creo que en un par de años las empresas que no se digitalicen van a quedar por fuera del mercado.

–¿La regulación es un obstáculo muy grande para el proptech como lo es para otros ecosistemas?

-No es como el sector fintech. En algunos temas como crowdfunding, de inversión inmobiliaria, de toquenización, en los que se toca con el fintech, sí puede llegar a ser un obstáculo, pero en general diría que no. En el uso diario de las herramientas tecnológicas que hay, no existe este problema.

–¿Hay alguna vertical que caracterice a la región?

-Las tendencias son las mismas que en el resto del mundo. Lo más importante es que el cliente está cada vez más en el centro. Entonces, por ejemplo, hay cosas muy interesantes de inteligencia artificial que se están empezando a aplicar para acercarle una información mucho más certera al cliente. En este ámbito, la inteligencia artificial y el machine learning vienen a cambiar todo junto con el big data.

Las empresas que brindan soluciones a los brokers inmobiliarios están creciendo mucho en la región. Son como un one stop shopping para el broker inmobiliario que obligatoriamente tiene que digitalizarse y donde pueden encontrar CRM, herramientas de visualización, servicios postventa, etc. Un buen ejemplo es la empresa Pads, en Colombia

Tal vez en lo que estamos un poco más atrasados, pero a donde indefectiblemente también vamos a llegar, es en lo que tiene que ver con la liga fintech-proptech. Lo que tiene que ver con la tokenización, crowfunding, blockchain, y criptoactivos.

–Hace unos años, en otras regiones, el proptech vio la desaparición de muchas empresas, hasta unicornios, mientras el sector crecía exponencialmente. En ese momento se decía que América Latina tenía que aprender de esos errores.  ¿Si se aprendió?

-Yo creo que sí. Steve Weikal (un influencer en el mundo proptech) me dijo una vez que si fuera una startup de América Latina tomaría un avión, iría a Estados Unidos o a Europa y traería esos modelos que ya están probados para replicarlos y se ahorraría esa curva de aprendizaje. Eso, justamente, es lo que han hecho muchas empresas.

–¿Se puede decir que las compañías proptech de América Latina piensan regionalmente?

-El proptech, a diferencia de otros ecosistemas, parece que asumió esa proyección desde sus inicios, por eso es que los fondos de inversión ven los números de América Latina sumamente interesantes, porque honestamente pueden entrar en una startup por cantidades menores en un mercado que es gigante, así no esté tan consolidado. Hay todo por hacer.



Sin dudas para enfrentar los retos que se vienen en la industria inmobiliaria es necesario estar informado, aprender y conocer las nuevas tecnologías. Además de saber que pasa en el mundo, y como estamos en nuestros propios mercados, es por eso que INMOtech es un encuentro pensado para acercar a los brokers y agentes inmobiliarios con las soluciones tecnológicas que están necesitando.

Para registrarte al evento en cualquiera de sus formatos – FREE  o PRESENCIAL MEXICO – ingresa aqui: https://inmotechlatam.com/#registro  


Andrea Rodríguez Valdez (Argentina)
Founder del ecosistema Proptech Latam, que incluye el Proptech Latam Summit, Proptech Latam Awards y Proptech Latam Connection.


Fuente: Tekios

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Efecto cuarentena: boom de apps inmobiliarias

Por Belén Fernández

Para que operen los consorcios, para vender o comprar una propiedad y hasta para obtener una garantía. Todo 100% online. Una forma de sobrevivir al parate que genera la cuarentena.

La pandemia del coronavirus generó fuertes cambios en la forma de trabajar. El home-office que se impuso por la cuarentena decretada por el Gobierno Nacional hizo que muchos sectores, hasta ahora reacios, se acercaran a la tecnología. El mundo inmobiliario es uno de ellos, las apps para simplificar las operaciones, como administración de un consorcio o hasta el contrato de un alquiler, crecieron exponencialmente en el último mes.

“De enero a abril crecimos en visitas un 358 % y en estos cuatro meses la cantidad de propiedades publicadas de manera gratuita alcanza las 300.000. Percibimos que incrementamos la cantidad de tiempo de permanencia de diferentes pantallas de la plataforma, hoy exploran opciones de los servicios que prestamos, y también a nuestra escala tenemos un índice de performance que nos sorprendió porque tuvimos consultas y leeds que le hemos pasados a las inmobiliarias que se han concretado en ventas o alquileres”, indicó Luis Barrenechea, CEO de Planneon.

Se trata de una plataforma digital de Real Estate que permite acceder a publicaciones de propiedades en venta, alquiler o alquiler temporario, ofrece modelos de construcción industrializada de alta calidad, financiamiento bancario, seguros para el hogar, avales para alquileres, entre otros. “En estos días de confinamiento será muy importante seguir fortaleciendo la oferta y así estar mejor preparados para el día después”, destacó Barrenechea.

“En los últimos 10 días de marzo mandamos 850 mil notificaciones a los propietarios, y en marzo de 2019 a 350 mil, se triplicó el envío, eso es producto de que toda la información respecto del coronavirus se canalizó por medio de nuestra plataforma, ya sea operativa particular del edificio o de barrios privados, caso suspensión de las reservas de los amenities, ordenanzas municipales por ejemplo el uso del barbijo, o reglamentaciones nacionales”, agregó por su parte Tomás Ramos Mejía, CEO y fundador de Simple Solutions, un sistema de comunicación exclusivo para administradores de consorcios y propietarios. “Debido a una reglamentación del gobierno de la Ciudad, todas las expensas se debían enviar exclusivamente en formato digital, esto generó una adhesión muchísimo mayor a la nuestra plataforma por parte de los propietarios”, agregó

Por su parte, desde GMP Real Estate, a partir del coronavirus, implementaron el uso de tecnología al desarrollo de loteo en el interior de la provincia de Córdoba. “Nosotros ya vendimos y firmamos más de 20 Contratos digitales desde el 19 de Marzo, cuando comenzó el aislamiento obligatorio”, indicó, Pablo Gampel, CEO de GMP Real Estate. “Financiamos el 100% de la operación con entregas que van desde los $ 80,000 y 48 a 60 cuotas fijas y en pesos desde $ 10,000, los valores de contado tienen un 25% de descuento con la firma digital y si la operación se concreta 100% online, lotes con vista directa a las sierras de Córdoba y muy cerca de Alta Gracia, Carlos Paz y Córdoba Capital”, explicó.

“En estos días que se puso de manifiesto las ventajas de trabajar 100% digitalizados. Nosotros veníamos de un enero y febrero con unas 120 consultas mensuales y en marzo pasamos a 300; en cuanto a las ventas, en enero y febrero tuvimos 15 mensuales, por debajo del promedio de 20 mensuales y entre marzo y abril ya llevamos vendidas 55 garantías”, destacó Alejandro Moraga, CEO de Garantor, una plataforma online que otorga garantías de alquiler de manera simple y mediante una evaluación de los inquilinos en tiempo real.

Fuente: ÁMBITO FINANCIERO

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El mercado inmobiliario apuesta al uso de herramientas tecnológicas para intentar sostener el negocio en medio de la cuarentena

Por Joé Luis Cieri

Las empresas se apoyan en nuevas soluciones para interactuar con el público y que el negocio no se derrumbe. Se expande el modelo Proptech, que en una plataforma de alquileres generó operaciones por $18 millones el año anterior.

Por la llegada y la propagación del coronavirus COVID-19 los protagonistas del mercado inmobiliario van mutando la forma de hacer los negocios, y se apoyan con más frecuencia en las herramientas tecnológicas para que la actividad no se derrumbe por completo.

En las últimas dos semanas avanzaron las propuestas de Proptech, en donde algunas compañías pueden operar de manera remota y con un mínimo o nulo contacto presencial entre las personas.

Este concepto surge para definir a los nuevos modos digitales enfocados en soluciones en la industria del Real Estate. Puede ser tan básico o tan complejo, “podríamos hablar de rellenar un simple formulario, accediendo por ejemplo a través de un código QR, como también la posibilidad de realizar consultas, reportar avances de obra, rendimientos financieros, retiros de capital, e inclusive proveerle a un inversor un estatus actualizado de todas las transacciones y documentos respaldatorios que pueda tener a lo largo del ciclo de la inversión”, detalló Andrés Goldenberg, fundador de Spider, compañía de inversiones inmobiliarias.

Puede ser tan básico o tan complejo, “podríamos hablar de rellenar un simple formulario, accediendo por ejemplo a través de un código QR, como también la posibilidad de realizar consultas, reportar avances de obra, rendimientos financieros, retiros de capital (Andrés Goldenberg)

Algunas firmas, pudieron adaptarse y de manera virtual lograron mantener activa las operaciones y el negocio. “En nuestro sistema denominado Índice Moebius de Rentabilidad, además de realizar tasaciones de inmuebles se puede reflejar el porcentaje de una propiedad destinada a la renta. Esta herramienta se utiliza para departamentos y unidades que se construyen desde el pozo. Y también existe InversorUY, una App destinada para quienes disponen de fondos que pueden volcarlos al ladrillo”, explicó Gonzalo Martínez Vargas, CEO de Moebius Real Estate.

Andrea Rodríguez Valdez, de PropTech Latam Summit, precisó: “hay un tema de educación que es fundamental para que realmente esta opción pueda prosperar en la región; cuantas más personas sepan de qué estamos hablando, y, realmente se comprenda y conozcan los beneficios que trae la tecnología para la industria inmobiliaria y la construcción, más rápido y seguro será el camino hacia la transformación digital de la industria”.

“Nuestro público son los empresarios, profesionales, proveedores e inversores de la industria. Podríamos decir en parte que creció la demanda de información. Por otro lado, vemos que hay una gran demanda de tecnologías que ayuden a mostrar las propiedades de manera virtual, 3D, realidad aumentada, maquetad 3D y showrooms virtuales”, amplió Rodríguez Valdez.

El mundo virtual y los números

Se trata de un desafío y de extenderse el aislamiento social, los sistemas tenderán a aumentar la atención y uso de la gente. En las App en donde el Proptech es protagonista, los clics subieron entre 50% y 200%o desde que se implementó la cuarentena.

Esta opción posibilita que puedan comprarse o alquilarse inmuebles de forma remota. Desde antes de la pandemia, Estados Unidos ya contaba con un proceso de digitalización importante. “Siempre recalcamos que allí, el mail es un documento legal y por esa vía, se puede concretar fácilmente la compra de una propiedad. Todo el proceso está blindado, no es necesario viajar o ir presencialmente a una oficina para comprar una vivienda, y, aun así, quienes lo hacen, cuentan con todas las garantías que requieren para que la inversión sea segura”, explicó Goldenberg.

Todo el proceso en los EEUU está blindado, no es necesario viajar o ir presencialmente a una oficina para comprar una vivienda, y, aun así, quienes lo hacen, cuentan con todas las garantías que requieren para que la inversión sea segura (Andrés Goldenberg)

Martínez Vargas, precisó: “Muchas definiciones se realizan a distancia, por ello trabajamos en los videos, imágenes 360 y muestreos virtuales en directo. Desde la declaración de la pandemia tuvimos un incremento por estos canales de un 500 por ciento”.

“Desde la App se accede a la ficha de la propiedad interesada, donde encuentra además de imágenes y videos, información sobre el precio y valor por metro cuadrado. En caso de interés, el potencial comprador se pone en contacto con por las vías de comunicación disponibles, y se siguen los pasos tradicionales de pre reserva, que luego se confirma con el propietario / constructor, para luego realizar los giros correspondientes y la promesa o escritura. Esta última etapa es la única que requiere presencia física, al menos por el momento”, detalló Martínez Vargas.

Más opciones y alquileres

En la Argentina, otra propuesta, pero enfocada sólo en las locaciones, es la Alquilando.com, una aplicación que simplifica la gestión a largo plazo. “Digitalizamos la experiencia de propietarios, inquilinos e inmobiliarios para que puedan gestionar reservas, pagos, garantías y todo lo relacionado a la administración del contrato de manera online”, dijo a Infobae Mauro Ayala, fundador y CEO de la empresa.

“A partir del distanciamiento social y del decreto que regula los alquileres, recibimos una gran demanda de personas que desean una solución para gestionar sus contratos de manera no presencial. Propietarios e inmobiliarias se registran en la plataforma para poder gestionar sus contratos y la relación con los inquilinos de manera online”, amplió Ayala.

“Los prestadores de servicios pagan una comisión por las oportunidades referidas. Los propietarios pueden contratar los servicios de corredores matriculados para la comercialización y administración del inmueble. Los inquilinos por su parte, contratan garantías de alquiler en reemplazo de las garantías propietarias. Por último, las inmobiliarias se asocian para ofrecer una mayor oferta de servicios a sus clientes y acceder a nuevos clientes. Durante 2019 se registraron más de 10.000 personas y las transacciones superaron los $18 millones”, detalló el experto.

También se lanzó a fines de 2019, la plataforma digital de Real Estate Planneon, que permite acceder a publicaciones de propiedades en venta, alquiler o alquiler temporario, ofrece modelos de construcción industrializada de alta calidad, financiamiento bancario, seguros para el hogar, avales para alquileres, entre otros productos y servicios que incorpora a través de alianzas estratégicas con otras empresas.

Medio: Infobae

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Reforzando relaciones internacionales en el evento CILA 2019 en Montevideo

Reforzando relaciones internacionales en el coctel de Confederación Inmobiliaria Latinoamericana en el evento CILA 2019 en Montevideo.

Un gran gusto evaluar caminos de sinergia junto con  NAR, National association Realtors, la asociación de realtors de los Estados Unidos. Gracias por la apertura Joe Schneider Director of Engagement and Global Strategy y Alejandro Escudero Rodríguez Manager Global Alliances and Business Development.

Esperamos seguir creando cosas en conjunto para toda Latinoamérica.

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INNOVATION AWARDS LATAM : Andrea Rodriguez Directora de Mktre, fué parte del Jurado internacional

Mktre felicita a Carlos Archer de Contactiza y Pablo Brodsky de Lugaren son finalistas de los Innovation Awards Latam de Cantarino Brasileiro. “un gran gusto para mi haber formado parte del Jurado Internacional. Siempre apoyando a las startups y los emprendedores de America Latina! ”, dijo Andrea Rodriguez, Directora de Mktre, quien fue parte del jurado.

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El 6 de Junio 2019 se llevó a cabo la segunda edición del PROPTECH LATAM SUMMIT en Chile

Este año el evento tuvo un Keynote speaker muy especial: el inglés Andrew Baum, profesor de Oxford y Cambridge, autor del libro “PropTech 3.0: El Fututo del Real Estate”.  Acerca de esto comentó Andrea “fué un lujo para los asistentes al evento escuchar a un profesional de la talla de Andrew Baum. Sus conceptos son de avanzada, es un conferencista que está permanente llevando su conocimiento por el mundo, y este año podremos escucharlo en Chile”. El programa consta de 11 conferencias y mas de 30 speakers internacionales.

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Fuimos invitados al “Future of Real Estate” de Miami

Invitados por LAB Miami Ventures compartimos la experiencia de mirar como el Real Estate está evolucionando y comenzamos a transitar el camino para integrar al PropTech Latam Summit con plataforma para la inversión en Startups.

Gracias Thomas “Tiger” Wenrich y Marco Giberti por recibirnos en vuestro espacio y evento. Vamos por más Startups PropTech de AMÉRICA Latina que busquen proyectarse a otros mercados.

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