Por Belén Fernández

Para que operen los consorcios, para vender o comprar una propiedad y hasta para obtener una garantía. Todo 100% online. Una forma de sobrevivir al parate que genera la cuarentena.

La pandemia del coronavirus generó fuertes cambios en la forma de trabajar. El home-office que se impuso por la cuarentena decretada por el Gobierno Nacional hizo que muchos sectores, hasta ahora reacios, se acercaran a la tecnología. El mundo inmobiliario es uno de ellos, las apps para simplificar las operaciones, como administración de un consorcio o hasta el contrato de un alquiler, crecieron exponencialmente en el último mes.

De enero a abril crecimos en visitas un 358 % y en estos cuatro meses la cantidad de propiedades publicadas de manera gratuita alcanza las 300.000. Percibimos que incrementamos la cantidad de tiempo de permanencia de diferentes pantallas de la plataforma, hoy exploran opciones de los servicios que prestamos, y también a nuestra escala tenemos un índice de performance que nos sorprendió porque tuvimos consultas y leeds que le hemos pasados a las inmobiliarias que se han concretado en ventas o alquileres”, indicó Luis Barrenechea, CEO de Planneon.

Se trata de una plataforma digital de Real Estate que permite acceder a publicaciones de propiedades en venta, alquiler o alquiler temporario, ofrece modelos de construcción industrializada de alta calidad, financiamiento bancario, seguros para el hogar, avales para alquileres, entre otros. “En estos días de confinamiento será muy importante seguir fortaleciendo la oferta y así estar mejor preparados para el día después”, destacó Barrenechea.

En los últimos 10 días de marzo mandamos 850 mil notificaciones a los propietarios, y en marzo de 2019 a 350 mil, se triplicó el envío, eso es producto de que toda la información respecto del coronavirus se canalizó por medio de nuestra plataforma, ya sea operativa particular del edificio o de barrios privados, caso suspensión de las reservas de los amenities, ordenanzas municipales por ejemplo el uso del barbijo, o reglamentaciones nacionales”, agregó por su parte Tomás Ramos Mejía, CEO y fundador de Simple Solutions, un sistema de comunicación exclusivo para administradores de consorcios y propietarios. “Debido a una reglamentación del gobierno de la Ciudad, todas las expensas se debían enviar exclusivamente en formato digital, esto generó una adhesión muchísimo mayor a la nuestra plataforma por parte de los propietarios”, agregó

Por su parte, desde GMP Real Estate, a partir del coronavirus, implementaron el uso de tecnología al desarrollo de loteo en el interior de la provincia de Córdoba. “Nosotros ya vendimos y firmamos más de 20 Contratos digitales desde el 19 de Marzo, cuando comenzó el aislamiento obligatorio”, indicó, Pablo Gampel, CEO de GMP Real Estate. “Financiamos el 100% de la operación con entregas que van desde los $ 80,000 y 48 a 60 cuotas fijas y en pesos desde $ 10,000, los valores de contado tienen un 25% de descuento con la firma digital y si la operación se concreta 100% online, lotes con vista directa a las sierras de Córdoba y muy cerca de Alta Gracia, Carlos Paz y Córdoba Capital”, explicó.

“En estos días que se puso de manifiesto las ventajas de trabajar 100% digitalizados. Nosotros veníamos de un enero y febrero con unas 120 consultas mensuales y en marzo pasamos a 300; en cuanto a las ventas, en enero y febrero tuvimos 15 mensuales, por debajo del promedio de 20 mensuales y entre marzo y abril ya llevamos vendidas 55 garantías”, destacó Alejandro Moraga, CEO de Garantor, una plataforma online que otorga garantías de alquiler de manera simple y mediante una evaluación de los inquilinos en tiempo real.

Fuente: ÁMBITO FINANCIERO

Por Joé Luis Cieri

Las empresas se apoyan en nuevas soluciones para interactuar con el público y que el negocio no se derrumbe. Se expande el modelo Proptech, que en una plataforma de alquileres generó operaciones por $18 millones el año anterior.

Por la llegada y la propagación del coronavirus COVID-19 los protagonistas del mercado inmobiliario van mutando la forma de hacer los negocios, y se apoyan con más frecuencia en las herramientas tecnológicas para que la actividad no se derrumbe por completo.

En las últimas dos semanas avanzaron las propuestas de Proptech, en donde algunas compañías pueden operar de manera remota y con un mínimo o nulo contacto presencial entre las personas.

Este concepto surge para definir a los nuevos modos digitales enfocados en soluciones en la industria del Real Estate. Puede ser tan básico o tan complejo, “podríamos hablar de rellenar un simple formulario, accediendo por ejemplo a través de un código QR, como también la posibilidad de realizar consultas, reportar avances de obra, rendimientos financieros, retiros de capital, e inclusive proveerle a un inversor un estatus actualizado de todas las transacciones y documentos respaldatorios que pueda tener a lo largo del ciclo de la inversión”, detalló Andrés Goldenberg, fundador de Spider, compañía de inversiones inmobiliarias.

Puede ser tan básico o tan complejo, “podríamos hablar de rellenar un simple formulario, accediendo por ejemplo a través de un código QR, como también la posibilidad de realizar consultas, reportar avances de obra, rendimientos financieros, retiros de capital (Andrés Goldenberg)

Algunas firmas, pudieron adaptarse y de manera virtual lograron mantener activa las operaciones y el negocio. “En nuestro sistema denominado Índice Moebius de Rentabilidad, además de realizar tasaciones de inmuebles se puede reflejar el porcentaje de una propiedad destinada a la renta. Esta herramienta se utiliza para departamentos y unidades que se construyen desde el pozo. Y también existe InversorUY, una App destinada para quienes disponen de fondos que pueden volcarlos al ladrillo”, explicó Gonzalo Martínez Vargas, CEO de Moebius Real Estate.

Andrea Rodríguez Valdez, de PropTech Latam Summit, precisó: “hay un tema de educación que es fundamental para que realmente esta opción pueda prosperar en la región; cuantas más personas sepan de qué estamos hablando, y, realmente se comprenda y conozcan los beneficios que trae la tecnología para la industria inmobiliaria y la construcción, más rápido y seguro será el camino hacia la transformación digital de la industria”.

“Nuestro público son los empresarios, profesionales, proveedores e inversores de la industria. Podríamos decir en parte que creció la demanda de información. Por otro lado, vemos que hay una gran demanda de tecnologías que ayuden a mostrar las propiedades de manera virtual, 3D, realidad aumentada, maquetad 3D y showrooms virtuales”, amplió Rodríguez Valdez.

El mundo virtual y los números

Se trata de un desafío y de extenderse el aislamiento social, los sistemas tenderán a aumentar la atención y uso de la gente. En las App en donde el Proptech es protagonista, los clics subieron entre 50% y 200%o desde que se implementó la cuarentena.

Esta opción posibilita que puedan comprarse o alquilarse inmuebles de forma remota. Desde antes de la pandemia, Estados Unidos ya contaba con un proceso de digitalización importante. “Siempre recalcamos que allí, el mail es un documento legal y por esa vía, se puede concretar fácilmente la compra de una propiedad. Todo el proceso está blindado, no es necesario viajar o ir presencialmente a una oficina para comprar una vivienda, y, aun así, quienes lo hacen, cuentan con todas las garantías que requieren para que la inversión sea segura”, explicó Goldenberg.

Todo el proceso en los EEUU está blindado, no es necesario viajar o ir presencialmente a una oficina para comprar una vivienda, y, aun así, quienes lo hacen, cuentan con todas las garantías que requieren para que la inversión sea segura (Andrés Goldenberg)

Martínez Vargas, precisó: “Muchas definiciones se realizan a distancia, por ello trabajamos en los videos, imágenes 360 y muestreos virtuales en directo. Desde la declaración de la pandemia tuvimos un incremento por estos canales de un 500 por ciento”.

“Desde la App se accede a la ficha de la propiedad interesada, donde encuentra además de imágenes y videos, información sobre el precio y valor por metro cuadrado. En caso de interés, el potencial comprador se pone en contacto con por las vías de comunicación disponibles, y se siguen los pasos tradicionales de pre reserva, que luego se confirma con el propietario / constructor, para luego realizar los giros correspondientes y la promesa o escritura. Esta última etapa es la única que requiere presencia física, al menos por el momento”, detalló Martínez Vargas.

Más opciones y alquileres

En la Argentina, otra propuesta, pero enfocada sólo en las locaciones, es la Alquilando.com, una aplicación que simplifica la gestión a largo plazo. “Digitalizamos la experiencia de propietarios, inquilinos e inmobiliarios para que puedan gestionar reservas, pagos, garantías y todo lo relacionado a la administración del contrato de manera online”, dijo a Infobae Mauro Ayala, fundador y CEO de la empresa.

“A partir del distanciamiento social y del decreto que regula los alquileres, recibimos una gran demanda de personas que desean una solución para gestionar sus contratos de manera no presencial. Propietarios e inmobiliarias se registran en la plataforma para poder gestionar sus contratos y la relación con los inquilinos de manera online”, amplió Ayala.

“Los prestadores de servicios pagan una comisión por las oportunidades referidas. Los propietarios pueden contratar los servicios de corredores matriculados para la comercialización y administración del inmueble. Los inquilinos por su parte, contratan garantías de alquiler en reemplazo de las garantías propietarias. Por último, las inmobiliarias se asocian para ofrecer una mayor oferta de servicios a sus clientes y acceder a nuevos clientes. Durante 2019 se registraron más de 10.000 personas y las transacciones superaron los $18 millones”, detalló el experto.

También se lanzó a fines de 2019, la plataforma digital de Real Estate Planneon, que permite acceder a publicaciones de propiedades en venta, alquiler o alquiler temporario, ofrece modelos de construcción industrializada de alta calidad, financiamiento bancario, seguros para el hogar, avales para alquileres, entre otros productos y servicios que incorpora a través de alianzas estratégicas con otras empresas.

Medio: Infobae

Reforzando relaciones internacionales en el coctel de Confederación Inmobiliaria Latinoamericana en el evento CILA 2019 en Montevideo.

Un gran gusto evaluar caminos de sinergia junto con  NAR, National association Realtors, la asociación de realtors de los Estados Unidos. Gracias por la apertura Joe Schneider Director of Engagement and Global Strategy y Alejandro Escudero Rodríguez Manager Global Alliances and Business Development.

Esperamos seguir creando cosas en conjunto para toda Latinoamérica.

Mktre felicita a Carlos Archer de Contactiza y Pablo Brodsky de Lugaren son finalistas de los Innovation Awards Latam de Cantarino Brasileiro. “un gran gusto para mi haber formado parte del Jurado Internacional. Siempre apoyando a las startups y los emprendedores de America Latina! ”, dijo Andrea Rodriguez, Directora de Mktre, quien fue parte del jurado.

Este año el evento tuvo un Keynote speaker muy especial: el inglés Andrew Baum, profesor de Oxford y Cambridge, autor del libro “PropTech 3.0: El Fututo del Real Estate”.  Acerca de esto comentó Andrea “fué un lujo para los asistentes al evento escuchar a un profesional de la talla de Andrew Baum. Sus conceptos son de avanzada, es un conferencista que está permanente llevando su conocimiento por el mundo, y este año podremos escucharlo en Chile”. El programa consta de 11 conferencias y mas de 30 speakers internacionales.

Invitados por LAB Miami Ventures compartimos la experiencia de mirar como el Real Estate está evolucionando y comenzamos a transitar el camino para integrar al PropTech Latam Summit con plataforma para la inversión en Startups.

Gracias Thomas “Tiger” Wenrich y Marco Giberti por recibirnos en vuestro espacio y evento. Vamos por más Startups PropTech de AMÉRICA Latina que busquen proyectarse a otros mercados.