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Johanna Harker es Directora de Aceleración de Wayra Colombia, la aceleradora de startups de Telefónica Open Future y formará parte del panel: “El GPS de la inversión en Latinoamérica: Angels, VCs y Aceleradoras que operan en la región” en el PropTech Latam Summit edición Colombia que se llevará a cabo el próximo 19 de septiembre en CONNECTA26 Ecosistema en Bogotá.
Desde su perspectiva ¿Cuáles son los retos más grandes de PropTech y su irrupción en el mercado inmobiliario?
Smart Cities: Edificios y construcciones alineados con lo que necesitan las ciudades de hoy en términos de tráfico, conectividad, Internet de las Cosas, geolocalización, inclusión (por ejemplo, de personas invidentes o en situación de discapacidad), seguridad, pagos, entre otros factores.
Sostenibilidad: Necesitamos viviendas, oficinas y espacios industriales que generen menos desperdicios e impacten lo menos posible el medio ambiente. Que midan mucho mejor el consumo de sus habitantes/usuarios, que faciliten y monitoreen procesos como la separación de residuos, que optimicen los consumos de electricidad, agua y otros recursos, y que en lo posible sean productivos para la sociedad.
Eliminación de intermediarios: Soluciones de automatización, digitalización y optimización que permitan reducir el error, retraso y costos que implica el trabajo humano en áreas como vigilancia, administración, inmobiliarias, jardinería, recepción y anuncio de visitantes, supervisión y seguimiento a las obras de construcción, entre otros.
Geolocalización inteligente: Que tanto las constructoras e inmobiliarias como los residentes/empresas puedan tener acceso a datos estratégicos para tomar decisiones acertadas sobre dónde vivir, dónde construir un edificio residencial, dónde se necesita un centro comercial, dónde impactar menos el tráfico, dónde hay demandas de ciertos productos y servicios, etc.
Realidad virtual: Cada vez se hace más necesaria esta tecnología en el sector inmobiliario para que quienes quieren construir, comprar o arrendar un espacio puedan comparar y tomar mejores decisiones. Llevando la RV y las tecnologías de 3D a escalas mucho mayores podemos incluso renderizar barrios, localidades o ciudades enteras.
Corrupción: Tecnologías como el blockchain nos pueden ayudar a evitar hechos de corrupción que desencadenan retrasos, suspensiones y pérdidas de capital en obras, y a que tanto la ciudadanía como los entes de control puedan ejercer mayor y mejor vigilancia sobre el uso de recursos públicos y privados para construcción.
Seguridad: Hacen falta soluciones tecnológicas que posibiliten a los habitantes de un edificio o conjunto residencial, o a un complejo de oficinas, actuar a tiempo y protegerse contra incidentes de seguridad o criminalidad.
Inversión: Tecnologías como el crowdfunding pueden democratizar la inversión en sector inmobiliario, dando a personas que no tienen los recursos suficientes para adquirir propiedades la oportunidad de tener participaciones menores que generen retorno.
Wayra está en toda Latinoamérica, ¿cómo ve el ecosistema emprendedor regional y en particular el de Colombia?
El ecosistema regional, y dentro de él, el colombiano, están en crecimiento, de 8 años para acá se ha visto su desarrollo y la aparición de actores relevantes . No sólo tenemos muchas más entidades de apoyo e inversionistas, sino muchas más startups maduras y preparadas para afrontar mercados regionales y globales y para atraer inversión. Una gran prueba de esto es que Softbank, el principal fondo de inversión en startups tecnológicas, anunció en marzo de 2019 un fondo de VC de USD 5 billones exclusivamente para Latinoamérica. Adicionalmente, en 2018-2019 han nacido nuevos unicornios en la región como iFood, Rappi, Nubank, Movile, Stone Pagamentos y PagSeguro. Obviamente tenemos que seguir trabajando para fortalecernos más.
En Wayra Colombia tenemos una inversión histórica de USD 1,9M durante 8 años de operación y USD 21.1M fueron invertidos en nuestros startups por parte de terceros durante dicho periodo. Actualmente tenemos 21 startups en nuestro portafolio y, como fondo de inversión corporativa de Telefónica Movistar, continuamos buscando startups que representen oportunidades estratégicas para el negocio de esta compañía, en verticales como IoT, IA, Big Data, Cloud, Machine Learning, Blockchain y Ciberseguridad. Vemos claramente que luego de varios años fortaleciendo el ecosistema local y regional de la mano de las demás entidades de apoyo y financiación, hoy hay emprendimientos mucho más maduros, que entienden muy bien lo que necesita el mercado y que cada vez están más dispuestos y preparados para llegar a niveles globales.
Cómo ve el rol de la mujer en el sector Proptech?
Como en todos los demás sectores de innovación y emprendimiento tecnológico, aún hay una brecha de género muy grande representada en un déficit de mujeres creando o liderando iniciativas de este tipo. Sólo 16,2% de los cargos de juntas directivas de las empresas de Colombia son actualmente ocupados por mujeres (fuente: ONU Mujeres).
Debemos cambiar esto no sólo para tener sociedades e industrias más equitativas, sino porque la diversidad es un activo fundamental para la innovación. Adicionalmente, se ha demostrado que la participación de las mujeres en el liderazgo y dirección de empresas favorece su rentabilidad y alcance de resultados positivos.
Según la Organización Internacional del Trabajo, las empresas que tienen a mujeres como parte de la junta directiva o en cargos gerenciales, logran 53% más de productividad, en comparación con aquellas en donde esos puestos son ocupados solamente por hombres. El mismo informe, revela que las mujeres se preparan 10% más que los hombres a nivel académico.
La firma McKinsey & Company estudió 345 empresas cotizantes en seis países de América Latina -Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México y Perú- y encontró que las organizaciones que tenían una o más mujeres en sus juntas directivas alcanzaban mejores resultados que otras con juntas completamente masculinas.
Específicamente, la rentabilidad del capital era 44% más alta y el margen de ganancias netos era 47% más elevado. Se concluyó que la “presencia de la mujer aporta al equipo directivo una mejor combinación de habilidades de liderazgo y comportamientos que potencian el rendimiento empresarial”.
Si las mujeres pudieran participar en la economía en igualdad de condiciones que los hombres habría un posible aumento de 26% del PIB global para 2025 (Fuente: Corporate Women Directors International).
Qué estará presentando en el encuentro Proptech Latam Summit? ¿Qué opina del evento?
Con Wayra, participaremos en el panel: “ El GPS de la inversión en Latinoamérica: Angels, VCs y Aceleradoras que operan en la región”. Consideramos que es clave que existan eventos sectoriales como éste. La industria del Real Estate y la construcción, como todas las demás, conlleva oportunidades y retos en transformación digital e innovación que es necesario abordar desde sus diferentes puntos de vista y actores.
Es un espacio muy importante tanto para las empresas que lideran el sector como para los emprendedores que quieren apuntar con sus soluciones a transformarlo y mejorarlo. Además, espacios como éste permiten el networking y el trabajo conjunto entre las distintas partes interesadas, contribuyendo al fortalecimiento del sector y del ecosistema de innovación en esta área, así como al surgimiento de oportunidades de negocio e inversión.
Si queres ser parte del encuentro que reúne a lideres y disruptores del sector inmobiliario, hace click en el siguiente link: www.proptechlatam.com/colombia
Daniel Meissner Vergara, Ingeniero electrónico y BIM Manager de WSP Colombia, es uno de los speakers invitados al PropTech Latam Summit edición Colombia, encuentro en el cual brindará la conferencia: “La Evolución de la Construcción: Del Modelo Tradicional al Constech” el próximo 19 de septiembre en CONNECTA26 Ecosistema de Negocios en Bogotá.
En la siguiente entrevista nos cuenta su visión sobre el avance de la tecnología en Latinoamérica, el uso de la metodología BIM y la importancia que tiene su implementación en la operación de distintos proyectos dentro del sector de la construcción, sobre el cual dice que “es una responsabilidad de los actores del mercado asegurar que los procesos de construcción se modernicen”.
¿Cómo ve el avance de la tecnología en Latinoamérica en lo que respecta a diseño y construcción?
En lo que respecta a diseño y construcción, he visto que cada día más países de América Latina han empezado a tomar acciones sobre la implementación de BIM como normativa nacional, siguiendo el ejemplo de varios países a nivel mundial. Para poder implementar esta mitología como normativa se han empezado a pactar fechas claras y alcanzables y se han ido creando foros de participación tanto pública como privada.
En nuestra región he evidenciado que las iniciativas de innovación en diseño y construcción vienen principalmente del sector privado y la digitalización de la construcción sigue avanzando lentamente. Por lo anterior considero que es nuestra responsabilidad asegurar que los procesos de construcción se modernicen y que todos estemos entrenados correctamente en toda la línea de valor.
¿Cuál es su experiencia como empresa en el mercado de América Latina en comparación con el resto de las regiones?
Como empresa, en WSP tenemos la ventaja de ser una firma que cuenta con un equipo profesional, entrenado y robusto de ingeniería tanto a nivel nacional como internacional. Gracias a esto podemos abarcar la totalidad de las especialidades, diseños que requieren los más complejos proyectos desde el primer momento de estructuración.
Nos hemos visto enfrentados a un importante reto de explicarle a nuestros clientes que una inversión en diseño de ingeniería le asegurará a corto y largo plazo un ahorro importante en su proyecto. Este ahorro se evidencia tanto en los costos de construcción como en los de operación del proyecto.
WSP Colombia es reconocida como pionera en el uso de BIM en distintos proyectos ¿Por qué es importante el uso de esta metodología?
La metodología BIM es un detonante que asegura la participación activa de todos los actores e interesados en un proyecto desde sus inicios. Estamos acostumbrados a trabajar en equipos separados por especialidades o “silos” donde el proyecto es entregado de un equipo a otro trayendo reprocesos en cada handoff de información.
Para WSP es muy importante generar un espacio colaborativo donde los modelos son visibles y compartidos por toda la línea de valor involucrada en el desarrollo del proyecto. Esta modalidad de trabajo alineada con esta metodología permite una identificación e implementación temprana de mejoras y soluciones en el momento en que el costo sería menor. El incremento de la comunicación entre equipos siempre va a aumentar la eficiencia y rendimiento del proyecto facilitando su ejecución.
Si bien, podemos decir que la metodología BIM puede cambiar de nombre en el futuro o perder vigencia, lo claro es que debemos aprovechar el momento para subirnos en la digitalización de la construcción aprovechando todas las nuevas herramientas que nos trae la tecnología.
¿Cuál será el enfoque de su presentación en el encuentro PropTech Latam Summit Colombia?
Como BIM Manager, siempre he querido entregar el mensaje que, sea “BIM” (Building Information Modeling) o “VDC” (Virtual Design and Construction) o el nombre que adquiera más adelante, lo que es cierto es que la industria de la construcción está actualmente en un proceso de digitalización que debe ser acogida por todos. El enfoque será invitar a todos los participantes a unirse a una revolución dentro del sector de la construcción.
Si queres ser parte del encuentro que reúne a líderes y disruptores del sector inmobiliario, hace click en el siguiente link: www.proptechlatam.com/colombia
Juan Carlos Montoya Salomonski, es Gerente Experiencia Digital en Soluciones Bolívar, y el 19 de septiembre estará participando como speaker invitado en el PropTech Latam Summit edición Colombia que se llevará a cabo en CONNECTA26 Ecosistema de Negocios en Bogotá, encuentro que reúne a líderes y disruptores del sector inmobiliario de todo Latinoamérica.
En la siguiente entrevista nos cuenta sobre el trabajo que llevan a cabo en Soluciones Bolivar, el acompañamiento a las empresas y cómo influye en esto el uso de nuevas tecnologías – inteligencia artificial, asistentes virtuales y el big data- para mejorar responder rápidamente a los clientes y al mercado en general.
¿Cómo ve el ecosistema emprendedor en América Latina?
En este momento hay un boom de emprendimientos de todos los tipos, que en parte se debe a la misma formación de las personas, quienes al salir de las universidades buscan ser su propio jefe. En la gente se ha despertado ese chip, ese interés por hacer emprender. Por un lado, está la necesidad de hacerlo y las personas están motivadas y por otro lado, en cuanto al apoyo gubernamental, estatal, del sector público y privado y en las mismas universidades, todos están procurando mover esos temas.
En este sentido, el Grupo Bolívar se suma a esta dinámica no solo con Social Skin, sino con emprendimientos de todo tipo. Contamos con una vicepresidencia de innovación que propicia la búsqueda de emprendimientos para solucionar algunas necesidades de negocio que no requieran un desarrollo interno.
¿Qué elementos diferenciales tiene Grupo Bolívar con respecto a la competencia? ¿Cómo vienen incorporando la tecnología a su empresa?
La gran diferencia es que aquí el tema de la innovación y el emprendimiento son una política corporativa. Desde Miguel Cortés, que es el presidente, hay una definición clara de hacer cosas diferenciales y básicamente con eso estamos buscando comprar futuro. Si seguimos los negocios, business as usual, tenemos el tiempo contado. Ese interés de nuestra compañía de realmente aportar valor a las personas con todo lo que hacemos, se potencia mucho con las nuevas tecnologías. Entonces, no tenemos nuevas tecnologías porque estén de moda, sino que realmente entendemos cómo podemos impactar con esas nuevas tecnologías a ese cliente nuestro, a esa persona en la sociedad con el propósito de mejorar su día a día. Por otra parte, aquí hay un presupuesto interesante para hacer emprendimiento y por eso, hemos contado con los recursos para hacer innovación. Usamos tecnologías que están a la vanguardia en los temas de desarrollo y también utilizamos metodologías ágiles y propias para responder rápidamente al mercado. Le estamos apuntando a temas muy disruptivos desde la inteligencia artificial, las asistentes virtuales y el big data. Estamos digitalizando mucho el negocio, por ejemplo, ahora vamos a salir con un tema muy interesante de ventas digitales.
¿Qué estará presentando en el evento PropTech Colombia?
Conversaremos sobre cómo a través de portales como ciencuadras.com acompañamos a todos los actores del ciclo inmobiliario de principio a fin, y cómo les vamos dando diferentes herramientas para llenar esos vacíos en su journey. Nosotros vamos más allá y queremos solucionar las necesidades del usuario, de la inmobiliaria, del sector y de las constructoras en una sola plataforma.
Si queres ser parte del encuentro, hace click en el siguiente link: www.proptechlatam.com/colombia
Samid Amad es Vicepresidente de Ventas para LATAM en International Workplace Group (IWG plc) para Latinoamérica, una empresa mundial líder de coworking, y trabajo flexible, que integra a diferentes marcas Regus, Spaces, No18, Basepoint, Open Office y Signature que se encuentran dentro del mismo holding y que ofrecen sus servicios en diferentes partes del mundo.
En la siguiente entrevista nos cuenta sobre el trabajo en IWG, la tecnología y su impacto en los espacios de coworking y lo que estará presentando en el PropTech Latam Summit edición Colombia encuentro que al igual que en las ediciones anteriores es acompañado por Regus y Spaces como sponsors gold.
¿Cómo impactan las nuevas tecnologías en los espacios de coworking?
La digitalización y las nuevas tecnologías están transformando el mundo laboral. Las personas desean aprovechar los beneficios de la productividad personal de vivir y trabajar en la forma y en el lugar que quieran. Las empresas desean los beneficios financieros y estratégicos. Nuestros clientes son empresas emergentes, pequeñas y medianas, así como grandes multinacionales. Con objetivos corporativos, personas y aspiraciones únicos. Quieren espacios de trabajo y comunidades que se adapten a sus necesidades. Desean tener la posibilidad de elegir
¿Qué elementos diferenciales tiene IWG con respecto a la competencia? ¿Cómo podría definir a IWG?
Nosotros tenemos diferentes brands, servicios y espacios para todo tipo de clientes. IWG es el agente global de los principales proveedores de espacios de trabajo. Nuestras empresas ayudan a más de 2.5 millones de personas y a sus empresas a trabajar de forma más productiva. Para lograr esto, ofrecemos una variedad de espacios de trabajo, comunidades y servicios profesionales, inspiradores y cooperativos.
¿Cuál será el enfoque de su presentación en el encuentro PropTech Latam Summit Colombia?
Compartir como nuestras empresas, ofrecen esa posibilidad de elegir y brindar servicios a todo el mundo: Regus, Spaces, No18, Basepoint, Open Office y Signature. Generamos valor personal, financiero y estratégico para empresas de cualquier tamaño. Desde algunas de las empresas más fascinantes y organizaciones famosas del mundo, hasta personas y la próxima generación de líderes empresariales. Todos aprovechan el poder del trabajo flexible para aumentar su productividad, eficiencia, agilidad y proximidad del mercado.
Si queres ser parte del encuentro que reúne a líderes y disruptores del sector inmobiliario, hace click en el siguiente link: www.proptechlatam.com/colombia
Esta semana se lanzó la convocatoria para los premios “ Global Awards Women in PropTech 2019”, una iniciativa de Nikki Greenberg, arquitecta, diseñadora y fundadora de “Women in PropTech”, una organización dedicada a la innovación y al sector de bienes raíces.
Bajo la consigna “¡Nomínese a sí misma, a su colega y a sus compañeras!, Nikki invita a todas las mujeres brillantes en la industria de PropTech a participar y a formar parte de esta celebración mundial : “Alentamos a las mujeres que están trabajando en el PropTech a nivel global, a que se nomine a sí misma, a un colega o compañera que esté dejando su huella para dar forma al futuro de la industria inmobiliaria. Desde las súper estrellas que lideran el camino hasta los heroínas anónimas que trabajan incansablemente detrás de escena, nuestros premios reconocen a los contribuyentes significativos de la industria”.
Las ganadoras serán elegidas por un prestigioso jurado relacionado al sector PropTech. Una de las jurados será Andrea Rodriguez Valdez, CEO & Partner de MKTre y Co-founder de PropTech Latam Summit , quien dijo que: “Es un honor estar participando como jurado en estos premios que reconocerán a las mujeres destacadas de la industria. En los tiempos que estamos viviendo, es trascendental que las mujeres tengamos nuestros espacios para dar visibilidad a nuestros proyectos, y que se nos reconozca por ellos, ya que trabajamos mucho y hacemos un gran aporte al mercado inmobiliario”.
“Desde PropTech Latam apoyamos esta iniciativa, y animamos a todas las mujeres de Latinoamérica a que se postulen y participen de esta propuesta a nivel mundial. En nuestra región tenemos muchas empresarias y emprendedoras que son brillantes, creativas y sobre todo trabajadoras incansables, que generan grandes propuestas y proyectos y en base a ellos construyen y lideran iniciativas que están cambiando la industria inmobiliaria”, expresó Rodríguez Valdez.
En este sentido, cabe destacar que los premios que se entregarán en la gala estarán divididos en seis categorías:
- Piensa Diferente, para la solución más creativa a un viejo problema de la industria inmobiliaria
- Líder emprendedor, para las mujeres fundadoras que desarrollan negocios impactantes e inspiran a quienes las rodean
- Mentores y patrocinadores, para quienes hayan promovido y apoyando el avance para las mujeres
- Visión Global, para el alto ejecutivo que hace una marca, una líder visionaria, la mejor de su clase. La mujer que todos aspiramos a ser
- Heroína desconocida, que reconoce a las mujeres que trabajan incansablemente entre bastidores para dar vida a emocionantes proyectos Magnate de Marketing, por esfuerzos ejemplares para promover los beneficios de los productos de una manera creativa.
Las inscripciones cierran el 4 de octubre y las ganadoras serán anunciadas el 14 de noviembre en una gala en Nueva York en el marco del NYC Real Estate Tech Week. Para más información, pueden ingresar a :
Sebastian Muñoz es líder responsable de real estate para la región Andina en Deloitte (Colombia, Perú, Ecuador y Venezuela) y el próximo 19 de septiembre estará participando en el PropTech Latam Summit edición Colombia con su conferencia: “Fondos de Private Equity en Real Estate y la inversión Vinculada al PropTech”, en CONNECTA26 Ecosistema de Negocios en Bogotá.
En la siguiente entrevista, nos cuenta sobre la evolución de la industria inmobiliaria en Latinoamérica, el Real Estate en la región Andina y su visión sobre el ecosistema innovador.
¿Cómo ve usted que está evolucionando la industria inmobiliaria regional?
La industria inmobiliaria en Latinoamérica viene en un proceso de formalización desde un tiempo atrás con la entrada de fondos de inversión institucionales que requieren un alto grado de sofisticación. Desarrolladores, constructores, inmobiliarias, brokers y demás vienen poco a poco adaptándose a un nuevo entorno más dinámico y más competitivo; donde las inversiones requieren un mayor grado de certeza entendiendo todos los riesgos asociados para costearlos y mitigarlos debidamente.
Adicionalmente, en este proceso de consolidación, seguiremos viendo integraciones locales y regionales, entre ellas, adquisiciones y joint ventures para fortalecer posiciones sumando capacidades …solo las empresas que realmente entiendan el cambio y se sumen a él, tendrán ventajas competitivas frente a las demás.
¿Qué necesidades o requerimiento tienen los inversores de cara a los proyectos donde invierten?
La industria inmobiliaria viene apalancando su crecimiento con el mercado de capitales, caso FIBRAS o REITS, y por ende inversionistas institucionales. Estos grupos tienen entes regulatorios donde las decisiones de inversiones tienen que estar respaldadas y estar alineadas con sus tesis de inversión.
Para dar este sustento se requiere un mayor grado de análisis, que significa más investigación, más data, información más relevante que ayude y fortalezca la toma de decisiones. Las inversiones están destinadas a productos estructurados y donde hay una clara necesidad desde la demanda, no la oferta.
En particular ¿Cómo ve el ecosistema innovador de la industria en región Andina?
Es un tema bien interesante que cada vez cobra mayor relevancia en todas las industrias y ahora con mayor fuerza en real estate. Finalmente la innovación y tecnología deben aportar a facilitar la toma de decisiones. Los campos en los que Deloitte le ve mayor preponderancia son en la gestión de activos y portafolios (Portfolio y Asset Management), desarrollo inmobiliario para entender mejor la demanda haciendo análisis de datos profundo. Yo lo resumiría en DATA MINING y DATA ANALYTICS.
¿Qué estará presentando en el evento PropTech Colombia? que opina del evento?
Este evento es muy importante para todos los jugadores de la industria inmobiliario, todos deberíamos asistir…nos da luces de cómo apalancarnos con la tecnología para adaptarnos a los cambios que viene teniendo el sector. Particularmente voy a tratar temas sobre cómo los inversionistas institucionales están viendo la inversión inmobiliaria y como el uso de la tecnología se está incorporando en la toma de sus decisiones.
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Si queres ser parte del encuentro que reúne a líderes y disruptores del sector inmobiliario, hace click en el siguiente link: https://proptechlatam.com/colombia/
En el marco del encuentro Proptech Latam Summit edición Colombia, entrevistamos a Wouter Truffino, Founder at Holland Proptech & ConTech, Founder de Global PropTech (Netherlands), y top ten influencer en el mundo del PropTech, quien será uno de los Keynote Speakers del encuentro que tendrá lugar el próximo 19 de septiembre en CONNECTA26 Ecosistema de Negocios, en Bogotá.
El PropTech en Europa y su desarrollo en Latinoamérica; innovación digitalización y sostenibilidad; el sector inmobiliario y el cuidado del medio ambiente, son algunos de los temas que charlamos con Wouter y que podrán leer en la siguiente entrevista.
¿Cómo ves PropTech en Europa? Y particularmente en Holanda?
En este momento, estamos presenciando el comienzo de una revolución PropTech en Europa. Cada vez más, las grandes empresas inmobiliarias están comenzando a darse cuenta de que están atrasadas y necesitan experimentar cambios drásticos con respecto a la innovación, la digitalización y la sostenibilidad. A nivel mundial, el 40% del total de las emisiones de CO2 es causado por los edificios. El sector inmobiliario y de la construcción tiene un gran impacto en el medio ambiente y realmente tiene que subir al barco de la innovación para recuperar este número. Creo que si comparamos los Países Bajos con el resto del mundo, somos uno de los principales candidatos junto con el Reino Unido y los países escandinavos como Finlandia, Suecia y Noruega. En este sentido, empresas como EDGE Technologies realmente están cambiando la forma en que funciona el sector inmobiliario. Además de las empresas inmobiliarias corporativas, tenemos muchas grandes compañías de PropTech como OCTO, PHYSEE, Office App, ParkBee, Mapiq y bGrid. Sin embargo, todavía queda un largo camino por recorrer.
¿Qué referencias tiene sobre PropTech en América Latina?
Basado en lo que he visto y leído, América Latina no es uno de los primeros en adoptar el PropTech. Mientras que en los Países Bajos las empresas inmobiliarias están incorporando cada vez más PropTech en sus negocios cotidianos, la mayoría de los países de Latinoamérica todavía se encuentran en las primeras etapas de descubrimiento. Están observando cómo América del Norte y Europa están progresando y están aprendiendo de ellos, lo que es muy bueno, ya que es imposible comenzar todo al mismo tiempo. Lo más importante es que compartimos conocimientos entre nosotros y nos ayudamos mutuamente a lograr un entorno mejor construido en el que la innovación, la tecnología y la sostenibilidad sean términos clave para construir las ciudades del mañana.
¿Cómo impactan las nuevas tecnologías en este modo? ¿Qué nuevas oportunidades se abren bajo esta modalidad?
Crear un entorno mejor construido se trata de movilidad, oficinas inteligentes, edificios saludables, conectividad y mejor eficiencia energética. Pero también acerca de la transparencia, el uso de datos y la digitalización de procesos son algunas oportunidades masivas para nuestra industria. La tecnología está disponible y está mejorando cada día más. Solo tenemos que aceptarlo, comenzar a trabajar con él y cambiar nuestros procesos diarios que hemos utilizado en el pasado. Creo que la mentalidad y la cultura son las dos cosas principales a cambiar dentro de las organizaciones corporativas para liberar el poder innovador de la industria de bienes raíces.
¿Qué lo llevó a entrar en el mundo de PropTech?
Establecí Holland ConTech & PropTech en 2015. El 22 de mayo de ese año, Holland FinTech (un ecosistema holandés que ayuda a las compañías financieras a innovar y crear nuevos negocios adoptando la tecnología) anunció que los tres bancos holandeses más grandes se habían convertido en miembros de su organización . Como ingeniero, trabajé en el sector de la construcción durante 15 años y dirigí los Grontmij Underground Pioneers (GUP), una asociación que promovió la innovación y el intercambio de conocimientos. En ese momento pensé: “¿por qué no comenzar una plataforma de innovación para el sector inmobiliario y de la construcción?”. Ahora, cuatro años después, Holland ConTech & PropTech tiene más de 200 miembros y mi segunda iniciativa Global PropTech está dando grandes pasos en el ámbito internacional del sector inmobiliario. Me da mucha energía conectar a personas de todo el mundo para que puedan generar nuevos negocios y hacer avanzar el sector inmobiliario.
“La mentalidad y la cultura son las dos cosas principales a cambiar para liberar el poder innovador de la industria de bienes raíces” Wouter Truffino.
¿Cuáles son sus expectativas del evento PropTech Latam Summit edición Colombia? ¿Cuáles son los temas que abordará durante el encuentro?
Estoy muy emocionado de haber sido invitado a hablar en la edición colombiana de PropTech Latam Summit. Aunque hablé y asistí a muchos eventos de PropTech en Europa, así como a algunos en los Estados Unidos, hasta ahora nunca he asistido a un evento en América Latina y tengo muchas ganas de descubrir cuán enérgica es la escena PropTech en este lugar. Con respecto al encuentro y mi exposición, abordaré las tendencias importantes de PropTech de este momento y les traeré algo de reflexión que esperamos los ayude a acelerar. ¡Nos vemos en septiembre!.
Video – Wouter Truffino
Si queres conocer en persona a Wouter Truffino y ser parte del encuentro que reúne a lideres y disruptores del sector inmobiliario, ingresa al siguiente link: www.proptechlatam.com/colombia
La realidad virtual ocupa un lugar muy importante en el mundo del Real Estate. Renders, realidad aumentada, inmersiones 360º, son sólo algunos de los ejemplos que hoy permiten presentar un proyecto de formal real y hacer vivir a los usuarios experiencias en tiempo y espacio de una forma fácil, rápida y confiable.
Sobre esto charlamos con Felipe Hurtado, Director Ejecutivo de Vika Solutions, una agencia de visualización 3D para proyectos inmobiliarios y de arquitectura, cuyos desarrollos permiten una digitalización de la experiencia generando confianza y transparencia en todos los procesos.
Además de esto, Felipe nos adelantó lo que estará presentando en el encuentro PropTech Latam Summit edición Colombia que se llevará a cabo el próximo 19 de septiembre en CONNECTA26 Ecosistema en Bogotá.
Cómo ves que está impactando el PropTech en el Mercado de América Latina en general y en particular en tu mercado?
Estamos en el Proptech 3.0, donde el Blockchain, el Deep & machine Learning cobran cada día más interés en el mercado inmobiliario, sin embargo todavía queda camino por recorrer. El mercado se encuentra en una transición del mindset de las personas vinculadas al sector, y del manejo y consolidación de la DATA para poder realizar regresiones múltiples u operaciones analíticas que nos permitan sacarle mayor provecho. Lo que puedo decir es que ciertamente vamos por buen camino, pero queda tela por cortar.
Qué valor aporta tu empresa al mercado? Cuál es tu propuesta y diferencial?
- Soluciones 3D con medición analitica: Todos nuestros productos estándar que desarrollamos para la venta de los proyectos de nuestros clientes (Renders, Recorridos Virtuales, Inmersiones 360, Realidad Aumentada, etc.) incluyen soluciones analíticas mediante el uso de nuestra app Vika Sala de Ventas. Esto nos permite conocer cuáles productos 3D son los más utilizados por los equipos comerciales de nuestros clientes y, de los clientes finales.
- Soluciones 3D de alto impacto: Nuestra familia de productos GAME ON® permite vincular las características 3D del proyecto inmobiliario con la interactividad de los videojuegos, haciendo del proyecto una experiencia memorable, no solo por sus características de alta tecnología, sino por los canales en los cuales se desplaza el producto.
Adicionalmente generamos reportes de Market Share cada seis meses en los cuales medimos la intención de compra de cerca de 100 constructoras basados en dichas tendencias y ayudamos a nuestros clientes a decidirse en la compra de las soluciones.
Nuestra APP (freemium) Vika Sala de ventas permite a las constructoras cargar el material 3D de cada proyecto de forma gratuita; de esta manera los vendedores tienen todo el material 3D (renders, videos, Realidad Aumentada, inmersiones 360) consolidada en una sola plataforma móvil, lo que nos permite estudiar y recopilar cada movimiento de cada usuario en la aplicación. De igual forma contiene una interfaz CRM enfocada en constructoras pequeñas o medianas que no tengan ningún tipo de implementación CRM en su proceso de ventas. Es un software intuitivo, sencillo y lo suficientemente funcional que permite una transición a este sistema sin complicaciones. A cambio de ello obtenemos información en forma de DATA de cada usuario.
Qué estarás presentando en el encuentro PropTech Latam Summit?
La visualización 3D se ha caracterizado por ser el canal que genera experiencias en los compradores de inmuebles generando conversiones para la venta, pero ¿Sabemos cómo se vinculan estas soluciones en el mercado PropTech?. De esto estaré hablando en mi presentación en el evento. Generar experiencias 3D (Realidad aumentada, realidad inmersiva, Recorridos virtuales) siguen siendo una parte fundamental en el proceso de venta inmobiliaria, pero para ello debemos entender sus canales de difusión y su vinculación a este nuevo mercado tecnológico.
Si queres ser parte del encuentro que reúne a lideres y disruptores del sector inmobiliario, hace click en el siguiente link: www.proptechlatam.com/colombia
Con una participación de 8 por ciento del mercado de nuevas viviendas en EE.UU. y 65 años de experiencia, Lennar Corporation ha comprendido que su permanencia y crecimiento de hoy en día depende de la innovación y la tecnología aplicada a la construcción, que ayudan al desarrollo y la comercialización de las viviendas.
Así se puede resumir la ponencia de Rony Tamayo, Vicepresidente Internacional de Lennar, presentada durante el PropTech Latam Workday Lima. Esta empresa comenzó comercializando viviendas en el estado de Florida y desde allí labró su crecimiento. En los 80, se expande y ofrece una integración vertical, ofreciendo distintos servicios asociados al negocio inmobiliario como financiamiento y compañía de títulos. En el 2000, ya tienen presencia en 20 estados de la unión americana.
“Todo este crecimiento fue un proceso orgánico complementado con la compra de otras compañías inmobiliarias que se integraron al sistema. Pero en el año 2008 hay una gran recesión en la industria de venta de casas y en el 2010 nos damos cuenta de que hay que hacer un cambio, que necesitábamos abrirnos a otras opciones. O cambiábamos, o moríamos”.
Ese punto de inflexión que significó la crisis inmobiliaria en Estados Unidos y el rápido crecimiento que viene presentando la tecnología enfocada al hogar, hace que Lennar Corporation se dé cuenta que no tiene la capacidad interna de ir al paso de los avances tecnológicos que impactan el negocio, por lo cual pocos años atrás deciden crear un venture capital corporativo para asimilar toda la innovación que está transformando el real estate.
La tecnología en el proceso de venta inmobiliaria
Tamayo explicó que el proceso de venta inmobiliaria consta de cinco etapas: educación, exploración, experiencia, compra y uso. En cada una de estas etapas hay una visión o perspectiva según el desarrollador o el comercializador. Los avances tecnológicos han contribuido a disminuir las fricciones y acelerar el proceso de venta inmobiliaria.
“Tres de estas etapas tienen incidencia directa en el desarrollo del producto, en el servicio de venta y en la tecnología aplicada. La primer vertical es la construcción y desarrollo de hogares inteligentes. El segundo segmento es la experiencia digital del comprador antes del momento de venta del inmueble. Y la tercera, es la experiencia de uso de la vivienda con tecnología, cuáles son los beneficios y los costos de tener una casa inteligente”.
En el primer escalón de este esquema, Tamayo indicó que ahora con la tecnología hay muchas plataformas para acercarse al posible prospecto. Sin embargo, no se puede llegar a ellos con la misma oferta digital de información. Hay que diseñar opciones para cada tipo de posible cliente (familias, millenials, retirados) y sus necesidades, la cual a su vez dependerá de la plataforma de promoción que se esté utilizando.
El siguiente momento, es cuando la persona decide poner en venta su casa para saldar la deuda hipotecaria que pueda tener y contar con el capital para comprar la nueva vivienda. Esta etapa que podía durar meses, ahora con la transformación digital se puede resolver en 24 horas.
“Con las plataformas digitales (ibuyers) de inversión inmobiliaria, cuando la persona decide que quiere comprar una casa, tiene la opción de anunciar en estas plataformas que su vivienda nueva está disponible, en 24 horas recibe una oferta, y en 10 dias puede tener el capital para hacer su transacción. La velocidad con que la tecnología acerca el proceso de compra permite reunir todos los contenidos que necesita el consumidor para tomar sus decisiones antes de firmar. Todas las necesidades legales y de financiamiento se pueden resolver de forma digital. En menos de una hora se aplica, en 24 horas se tiene una respuesta. La tecnología simplifica el proceso”.
La inversión en innovación
Lennar Corporation vende hoy en día 50 mil casas al año (a razón de 5 casas por hora), lo que representa alrededor de 22 billones de dólares. Para lograr esa venta, contactan a 500 mil personas al año. Con toda la información que recogen en el proceso de preventa, finalmente, impacta la forma cómo se diseñan nuevos productos para satisfacer a todos sus clientes a nivel nacional. “En Lennar construimos hogares y comunidades inteligentes. No solo nos enfocamos en el desarrollo de las paredes hacia adentro, sino también de la comunidad. Así como hay conectividad dentro de la casa, también tiene que haberla fuera de ella”.
Explicó Tamayo que Lennar tiene alianzas estratégicas con grandes empresas en tecnología para atender las necesidades y preferencias de sus compradores.
“En nuestra casa modelo, el cliente puede utilizar múltiples tecnologías. Si el cliente quiere operar sus equipos con Alexa o Amazon, puede hacerlo, si quiere usar otra, también es posible. La manera de integrar todos los diferentes sistemas está en la conectividad. Se necesita una banda ancha donde todos puedan operar. Además, tenemos alianzas estratégicas con Amazon, Samsung o quien corresponda, para que el personal de estas empresas vaya a la casa a hacer los ajustes necesarios”.
Lennar Corporation está construyendo casas en función de las necesidades de los consumidores, para lo cual están usando data collection y análisis a través de inteligencia artificial. Ello bajo la premisa de que la tecnología agrega valor al estilo de vida de las personas. Un modelo de vivienda inteligente que impacta en la construcción de comunidad inteligente, y que, a la larga, también tendrá incidencias en las nuevas ciudades inteligentes del futuro.
Jorge Alonso, es arquitecto urbanista en Chapman Taylor, un reconocido estudio de arquitectura que se encarga de diseñar y construir espacios creativos en todo el mundo. Actualmente es el responsable de las actividades de desarrollo comercial en España y América Latina y desde sus inicios en el estudio, trabajó en el desarrollo de un gran número de proyectos de uso mixto, centros comerciales, de ocio, oficinas, hoteles y viviendas en Europa, América del Sur, Medio Oriente y África.
En la siguiente entrevista, Jorge nos cuenta cómo está avanzando el mercado PropTech en España, su visión del mercado en América Latina y los proyectos que estará presentando en el PropTech Latam Summit edición Colombia que se llevará a cabo el próximo 19 de septiembre en CONNECTA26 Ecosistema en Bogotá.
¿Cómo está avanzando el mercado de las proptech en España?
Como en la mayoría de los países de la eurozona el Proptech avanza, aún en sus fases iniciales, de manera inexorable, diversa y compacta hacia su consolidación a ser la manera más eficiente y globalizada del mundo inmobiliario, como parte de esta nueva revolución histórica que es la irrupción de internet en nuestras vidas.
¿Qué necesidades y qué oportunidades detecta en América Latina en relación al PropTech?
Desde hace varios años detectamos que en América Latina , en general, las oportunidades resuelven necesidades con muchas ventajas que crean modelos inmobiliarios muy sensatos pues en ocasiones llegan a combinar mejor las demandas humanas y las herramientas más innovadoras del sector.
¿Qué casos de éxito de proyectos innovadores o con tecnología de Chapman Taylor en América latina puede mencionarnos?
Todos los proyectos LATAM en los que hemos tenido la suerte de colaborar han generado, en distintas medidas y sectores, innovaciones cruciales sobre todo en desarrollos de usos mixtos y que tienen que ver, por ejemplo, con la eficiencia energética, el desarrollo digitalizado tanto del diseño conceptual como de producción de planos, coordinación de equipos en distintas franjas horarias, consultorías de viabilidad económica así como procesos de mercadeo y ventas que requieren una comunicación profesional y eficiente en todos sus niveles y fases.
¿Qué estará presentando en el encuentro PropTech Latam Summit? ¿Qué opina del evento?
Personalmente el PropTech Latam Summit me parece un evento apasionante y necesario para el mundo inmobiliario en la creación de un mundo habitable y responsable. Presentaremos varios proyectos internacionales e innovadores a través de un revolucionario modelo de Diseño Proptech (investigación creativa) para generar y regenerar ciudades que deben crean comunidades humanas pero, a la vez, digitalizadas, en el que a través de la colaboración entre diversos equipos multidisciplinares se pueden y deben crear ciudades más habitables y de futuro, sin olvidar nunca los cimientos históricos y culturales de cada región.
Si queres ser parte del encuentro que reúne a lideres y disruptores del sector inmobiliario, hace click en el siguiente link: www.proptechlatam.com/colombia
PropTech Latam Summit está organizado por Marketing en Real Estate mktre.com,empresa dedicada a brindar productos y servicios de relacionamiento y comunicación
al mercado del Real Estate, con más de 10 años de experiencia en Latinoamérica.
Contacto en Latinoamérica: Andrea Rodriguez Valdez
Correo Electrónico: andrea@mktre.com