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La industria inmobiliaria está pasando por fuertes cambios, y la tecnología se puede ver aplicada en diferentes procesos de la cadena del Real Estate.
La administración es una de las etapas críticas de un proyecto, dado que impacta en los costos y en la efectividad del negocio.
BRreal es una empresa PropTech de origen chileno que desarrolló con tecnología Salesforce un software para la administración de activos inmobiliarios. Hoy en día cuenta con 5 sistemas totalmente integrados entre sí, que atienden necesidades y mercados diferentes: administración de contratos de arriendos, CRM de venta y arriendo de propiedades, administración de condominios, administración de centros comerciales y operación y mantenimiento de edificios.
PropTech Latam entrevistó a Roberto Anrique, CEO de BReal Estate para conocer más de las soluciones que su empresa acerca al mercado regional.
¿Cómo nace BReal?
Roberto Anrique: BReal surgió para atender un problema que se presentó en mi propia empresa inmobiliaria. Las planillas de Excel no satisfacían mis requerimientos para poder hacer seguimiento a todo el proceso administrativo que está detrás de cada propiedad y arriendo que administrábamos. Así fue como inicié la búsqueda de alguna herramienta que me permitiera poder manejar mi negocio de manera óptima. Fueron varios los softwares que revisé pero ninguno cubría mis expectativas. Esto me llevó a desarrollar mi propia herramienta utilizando la tecnología de Salesforce.
Me tomó unos 6 meses desarrollar la primera versión del software que cubría mis requerimientos y mis necesidades en el ámbito administrativo. Luego de un año de utilizar el sistema en mi empresa y ver que me ayudaba a gestionar muchas propiedades con menos de la mitad de los recursos y tiempo, la gente de Salesforce me invita a que convirtiéramos la aplicación desarrollada en un producto. Así fue como nace BReal Estate en el 2013, con el objetivo de ayudar a otras empresas a optimizar sus negocios inmobiliarios.
Salimos con una primera versión enfocada en la administración de activos para renta, la que con el tiempo se ha convertido en una de las mejores de Latam. Hoy en día contamos con 5 sistemas totalmente integrados entre sí, que atienden necesidades y mercados diferentes: administración de contratos de arriendos, crm de venta y arriendo de propiedades, administración de condominios, administración de centros comerciales y operación y mantenimiento de edificios.
¿Cómo visualizas será el negocio inmobiliario en Latinoamérica dentro de 3 años?
La tecnología está irrumpiendo dentro del sector inmobiliario de la misma manera que lo hace en el sector financiero y otras industrias. Así como se hablaba de fintech, posteriormente se acuñó el término proptech. Ha sido lenta la incorporación de tecnología en el sector, pero durante el 2018, tuvo un aceleramiento y las empresas comenzaron a estudiar como incorporarla en sus procesos. Aún se observan barreras culturales, pero se han venido superando entre otras, por la entrada al mercado de los “millennials”. Personas nacidas después del 2000, que empiezan a dirigir las empresas y también al acelerado desarrollo de las startups.
Hay un gran potencial de negocio debido a las múltiples eficiencias y nuevos modelos de negocios que se pueden desarrollar gracias a las tecnologías disponibles ahora y en el futuro cercano. Para los próximos 2 o 3 años se visualizan varias cosas pasando al mismo tiempo. Por un lado, hay una ola de nuevas empresas que están desarrollando soluciones tecnológicas innovadoras. Por otro lado, hay empresas del rubro inmobiliario tradicional (inmobiliarias, desarrolladores, corredores de propiedades, entre otros) que ven las amenazas y oportunidades que se generan y están tomando acción, ya sea, incorporando tecnología y/o reajustando sus procesos de negocio, incluso participando en algunos emprendimientos.
También hay empresas del rubro que no quieren ver lo que está pasando y van a ser desplazados del mercado o verán muy reducido su negocio. Por último, hay nuevos competidores que entran al mercado y que vienen con un nuevo enfoque, mucha tecnología y modelos de negocios innovadores que aumentaran la oferta de valor disponible. Junto con todo lo anterior, los inversionistas profesionales como Angel Capital y Venture Capital están aumentando sus apuestas en el sector, lo cual acelera todo el proceso.
¿Por qué consideras que la tecnología ha sido más lenta en el negocio inmobiliario?
Son múltiples los factores que contribuyen a esto, pero me gustaría referirme principalmente a tres que considero los más fundamentales. El negocio inmobiliario tiende a ser más conservador que otras industrias. Los cambios en las empresas del sector en general han sido más lentos. La forma de construir y vender ha cambiado poco en comparación con otras industrias. También influye la edad de los ejecutivos como factor predominante en la adopción de la tecnología.
Muchas de las empresas del sector inmobiliario son dirigidas por personas que lo han hecho bien y con buenos resultados por muchos años y les puede dar temor a experimentar con cosas nuevas que pueden tener resultados inciertos. Adoptaron procesos que para su momento fueron eficientes, lo que les permitió crecer y obtener buenos beneficios. Incorporar tecnología en las estructuras siempre genera resistencia. La entrada dentro de las organizaciones de millenials trae como consecuencia inmediata que se comiencen a abrir las posibilidades de adopción de nuevas tecnologías.
Cuando nacimos muchos de nosotros no existían las computadoras personales ni los teléfonos celulares, tampoco Internet. Ahora un joven de 25 o 30 años no entiende el mundo sin estas tecnologías, y piensa y se mueve a la velocidad que las tecnologías ofrecen. Poca oferta de nuevas soluciones. La entrada de nuevas soluciones y tecnologías en el mercado inmobiliario también ha sido menor en comparación con otras industrias, por la misma resistencia al cambio indicada anteriormente.
Una condición fundamental es que hayan clientes dispuestos a pagar por una nueva oferta de valor, de lo contrario la oferta de valor tiene poco incentivo para generarse financiamiento. Hace poco que el sector de Venture Capital empezó a ver que el mundo inmobiliario empezaba a moverse y por ende se empezaba a poner interesante. Con eso han aparecido fuentes de financiamiento para las nuevas startups, con lo cual se activa el ciclo de innovación.
¿En el contexto anterior, cómo ves a BReal dentro de 3 años?
BReal está enfocado en ser el mejor sistema de gestión de activos inmobiliarios de Latam. Para ello seguirá creciendo en clientes en Latinoamérica y desarrollando nuevas funcionalidades. Trabajamos muy de la mano con nuestros clientes, y en conjunto vamos perfeccionando los procesos e incorporando las mejoras requeridas al sistema en una espiral virtuosa.
Migramos nuestros desarrollos a India, donde encontramos personal técnico muy especializado y de alto nivel, con quienes estamos trabajando muy bien. Como tareas de corto y mediano plazo están la incorporación de medios de pago e integración con portales de propiedades. Luego exploraremos big data para generar información agregada que permita aumentar la inteligencia asociada a los datos y también estamos viendo las posibilidades que abren las tecnologías de Blockchain y Smart Contracts.
Para conocer más de las soluciones que BReal ofrece al mercado ingresa en www.breal.cl
Cada vez está más de moda tener una smart home que pueda facilitarnos el día a día en nuestro hogar. Si bien el uso de estos dispositivos se está expandiendo, aún hay cierta desconfianza a cerca de tener todo nuestro hogar conectado a la red. Además, existe la sensación de que adaptar nuestra casa a esta tecnología es muy caro.
Los mejores sistemas Smart Home
La idea fundamental de las viviendas inteligentes es buscar el control sobre todos los objetos que hay dentro de cada casa. Hablamos, por ejemplo, de los detectores de humo, las persianas o la iluminación.
A continuación, te explicamos 5 sistemas que puedes introducir en tu hogar para conseguir una casa mucho más automatizada, eficiente y moderna.
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Amazon Echo
Es el asistente personal de Amazon. Este dispositivo responde a tus preguntas. Es capaz de recibir determinadas órdenes al igual que los dispositivos de la competencia como Siri o Google Now.
Se trata de una torre con altavoz y micrófono que se activa cuando pronuncias la palabra clave que, por defecto, es Alexa, aunque ofrece la posibilidad de modificarla.
Este dispositivo tiene la capacidad de navegar por Internet para conseguir la respuesta a las preguntas que le formules. Por ejemplo, qué hora es o qué tiempo va a hacer. También te permite añadir productos a la lista de la compra que tengas en Amazon.
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Phillips Hue Go
Es un sistema de iluminación que ofrece la posibilidad de utilizarse de forma remota desde tu dispositivo móvil. Puede emitir más de 16 millones de tonalidades. Además, como tiene batería integrada, puedes llevarlo a cualquier parte de tu hogar.
Su principal valor es que permite interactuar con una gran variedad de aplicaciones. Estas son capaces de conectar la iluminación con tu música, tus redes sociales o el despertador.
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Cerradura inteligente TESA Assa Abloy
Su intención es que las llaves tradicionales sean algo del pasado. Es una cerradura inteligente que permite abrir la puerta de casa mediante un mando a distancia, un teléfono móvil, un lector de huellas dactilares o un teclado numérico. Además, pita si te dejas la puerta abierta y no utiliza cables.
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WeMo de Belkin
Es un interruptor conectado a la conexión Wifi de tu casa. Facilita el apagado y encendido de cualquier dispositivo electrónico que tengas conectado desde cualquier lugar en el que te encuentres.
Para conseguirlo, lo único que debes hacer es descargar la aplicación de WeMo. Después, conecta el interruptor a cualquier toma de corriente que tengas en casa. Enchufa ahí el aparato que quieras controlar y podrás controlarlo a distancia.
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Termostato inteligente Nest
Este termostato inteligente aprende de tus hábitos para regular la temperatura de tu vivienda en función de tus necesidades y preferencias. Después de una semana de uso, memoriza la temperatura a la que te gusta estar cuando estás en casa y la baja automáticamente cuando estás fuera. Una opción muy útil para maximizar el confort en el hogar y ahorrar.
Fuente: PropTech.es
- PropTech o la tecnología aplicada al sector inmobiliario está revolucionando la industria, hoy se busca, se compra, renta o administran propiedades de una manera distinta.
- De 2018 a 2019, en México se realizaron 70 millones de búsquedas de inmuebles por Internet
En el marco del Foro PropTech: Tecnología en el Sector Inmobiliario, diversos expertos en la industria convocados por Quiero Casa, hablaron de las más recientes tecnologías que están transformando la industria.
De acuerdo con Cecilia Furfaro, General Manager de Vivanuncios, portal inmobiliario de eBay; en México, de 2018 a 2019, se realizaron 70 millones de búsquedas de inmuebles por internet, lo que representó un crecimiento del 27% respecto al año pasado.
Sin embargo, estos números son muy bajos si se compara con otros países, por ejemplo, en Reino Unido la penetración de mercado es del 60% y en Estados Unidos del 55%, mientras en México apenas estamos cerca del 8% de usuarios de internet que buscan una casa o departamento en línea.
“Muchas personas siguen buscando y encontrando vivienda en medios impresos, lo que reduce su oportunidad de encontrar la mejor opción para invertir y hacer su patrimonio. Hoy estamos en un momento histórico para comprar vivienda con financiamiento, pues las tasas hipotecarias están a menos de 3 puntos porcentuales de la TIIE, que es la tasa con la que se prestan entre bancos. Este tipo de oportunidades se pueden capitalizar mejor cuando se cuenta con más información”, comentó Guillermo Carrillo, subdirector de Mercadotecnia de Quiero Casa.
El concepto de inmuebles apenas tiene una penetración nacional de 7 millones de usuarios mensuales online; de acuerdo con Carrillo, en el caso de una vivienda, las personas aún prefieren la experiencia de ver y sentir el espacio que habitarán antes de comprarlo; es por esta razón que Quiero Casa se ha enfocado en crear estrategias enfocadas en lo que se conoce como ROPO (Research Online and Purchase Offline) para garantizar una experiencia de comodidad y confianza al realizar la búsqueda online, pero siempre contar con un trato personalizado y experiencias de compra especiales en los puntos de venta o departamentos muestra.
La tecnología en el sector también ha llegado al financiamiento, buscando agilizar el proceso de aprobación y envío de documentación, sin tener que visitar oficinas o sucursales de las instituciones financieras. Gonzalo Palafox, Director General Adjunto de Desarrollo de Negocios en ION Financiera, afirmó que están trabajando para que en pocos años se logré una aprobación de crédito con tan sólo presentar tu INE, esto será posible gracias a la huella digital que todos dejamos en la nube.
“Cada día sin darse cuenta, la mayoría de las personas deja una huella o fotografía digital de su vida online, lo que permitirá a las empresas de financiamiento conocer sus antecedentes, importar información de los ingresos automáticamente vía conexión con el SAT, el nivel de endeudamiento a través del Buró de Crédito y el estilo de vida, gracias a las redes sociales”, comentó el directivo.
En definitiva, la inteligencia artificial (Artificial Intelligence o AI), ha permitido al sector inmobiliario evolucionar de manera importante en los últimos años. Mateo Turanzas, Director de Tecnología de Sidehouse, reportó que ha logrado implementar realidad virtual en 4D para Quiero Casa, en la que los usuarios pueden vivir un departamento en construcción desde su celular, desktop y cardboards.
Adicionalmente, Quiero Casa recientemente también implementó como un “Regalo Digital”, una app de administración de inmuebles a todos los clientes de la inmobiliaria, que les permite a quienes habiten un desarrollo de la empresa, administrar áreas comunes, pagos y mantenerse comunicados entre ellos, pero que también servirá para obtener información de cómo se viven los proyectos, si se utilizan o no las áreas comunes, estacionamientos, etc; con el fin de obtener información de cómo deberán ser los desarrollos del futuro.
Por otro lado, en el área de Desarrollo Inmobiliario en la que se involucran arquitectos, diseñadores y artistas visuales, el modelamiento 3D o modelamiento BIM (Building Information Modeling), se ha convertido en una herramienta esencial, no solo para la representación de una propuesta o proyecto a nivel arquitectónico, sino porque incluye datos de ingeniería estructural, lo que permite garantizar un hogar seguro a quienes lo habiten una vez terminado.
En conclusión, Guillermo Carrillo apuntó que la tecnología debe estar al servicio de los usuarios, e invitó a aprovechar las condiciones de mercado para adquirir una vivienda, con la facilidad de poder buscar y vivir tu departamento de manera digital. Recordó que en la Ciudad de México, el 46% de los hogares no es dueño de la vivienda que habita, generando un rezago habitacional de 1.2 millones de viviendas, en especial entre los 800 mil y 1.2 mdp y donde apenas se construyen y comercializan unas 20 mil de manera anual, haciendo que los precios retomen su tendencia al alza.
En mayo de 2018, el grupo Cuestamoras adquirió la participación mayoritaria de la startup costarricense GoPato, una aplicación de servicio que ofrece llevarle al usuario su comida favorita, las compras del supermercado e incluso, las llaves olvidadas.
Esa adquisición –cuyo monto se mantiene en reserva- es una transacción exitosa de Carao Ventures, la firma de capital de riesgo líder en Costa Rica.
“Carao jugó muchos roles que aportaron a la compañía. Ayudaron a dar una formalidad y lineamientos para que ésta pudiera formalmente levantar capital, entre estos, procesos contables, legales, operativos y de recursos humanos. A los 8 meses de organización, expusimos al grupo de inversionistas de Carao, donde se hizo el primer levantamiento de capital por US$600.000”, aseguró a E&N Lionel Peralta, Co-Fundador de GoPato.
Adrián García, Managing Director de Carao Ventures y uno de sus fundadores, explicó a E&N que la firma de venture capital nació en septiembre de 2012, cuando él y Allan Boruchowicz, profesionales que provenían de la firma Mesoamérica Investments, decidieron generar una empresa de venture capital para las startups de Centroamérica y de la región Andina, que incorporara a inversionistas interesadosen estas nuevas empresas de alto riesgo.
“Nos definimos como una firma de venture capital que invierte en startups en su etapa temprana, brindamos recursos de apoyo para consolidarse operativamente, agregamos valor a través de dirección estratégica y financiera y conectamos a emprendedores con sus primeras grandes oportunidades en el mercado”, señaló García.
Agregó que Carao Ventures ha desarrollado una red de inversionistas sofisticados, que suman alrededor de 40 miembros, provenientes de Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemala y más allá de la región.
Son empresarios que tienen interés en invertir en nuevas oportunidades dentro o fuera de la región. “Destinan una pequeña proporción de su portafolio personal, familiar o corporativo en su estrategia inversionista, dirigida a emprendimientos de alto potencial y de alto riesgo. Lo hacen a través de un intermediario como Carao Ventures, que le presenta estas oportunidades de manera individual o a través de un fondo de inversión, y decide hacer una colocación o asignación con la intención de tener al final un retorno atractivo promedio”, afirmó García.
De acuerdo al Managing Director de Carao Ventures, los inversionistas saben que las estadísticas indican que al ser de alto riesgo, muchas van a fallar, por ser empresas nuevas y por ser de sectores innovadores, pero otras van a tener un retorno elevado, por ello sugieren invertir a través de un fondo de inversión que tiene una estrategia de inversión en distintas oportunidades.
Selectividad: la clave
Anualmente, García aseguró que reciben alrededor de 1.000 propuestas de startups de Centroamérica y de la región Andina, sin embargo, su promedio de selección para inversión corresponde a 0,5% de ese universo.
“A veces no las descartamos necesariamente por sus debilidades, sino porque todavía no están en una etapa adecuada. Nosotros no trabajamos con ideas, sino con proyectos en los que los fundadores ya tienen camino recorrido, laboran en ellos a tiempo completo, tienen clientes, una validación comercial sobre su producto o servicio”,indicó a E&N.
También entran en consideración otros factores, por ejemplo, si perciben que tendrán mucha competencia, pretenden atender un mercado muy pequeño, no tienen un equipo de trabajo completo, o bien, su ambición es muy local.
“Deben tener vocación para ser competitivos en cualquier lugar del mundo. Por otra parte, las propuestas de negocios que nos presentan deben tener atributos de innovación y de diferenciación muy evidentes y muy profundos, para que sean competitivas en el mediano y en el largo plazo”, añadió García.
En 2018, registran 7 inversiones completadas y una inversión de salida (GoPato). Además, hay otras 5 startups en programa de aceleración para bajarles el riesgo y prepararlas para recibir las primeras inversiones. Por otra parte, hay 4 startups en proceso de preparación (incubación).
“Nuestro modelo de inversión, de acompañamiento, es muy intenso en tiempo, en recursos, en dedicación, entonces escogemos muy pocos casos, con mayor probabilidad de éxito. Los emprendedores y los proyectos necesitan mucho más ayuda para llegar a feliz término respecto de lo que necesita un emprendimiento en otra parte del mundo donde venture capital está más desarrollado”, explicó.
Entre las startups con inversiones completadas están Slidebean, que ha desarrollado un software en la nube para diseñar y crear presentaciones atractivas de forma rápida y sencilla; Bildtek, dedicada al diseño, manufactura y construcción con acero conformado en frío para proyectos de uso comercial o privado; Junar, que desarrolla un software en las nubes para transformar datos del gobierno en recursos que los ciudadanos pueden ver y utilizar.
Además, Speratum, dedicada a la investigación en biotecnología para terapia patentada, basada en micro RNA (miRNA) enfocada en cáncer de páncreas; y Singularities, plataforma de inteligencia artificial para el modelaje de creencias, opiniones y comportamientos de clientes o entidades presentes en Big Data. Mientras, en el programa de Pre inversión se ubican las startups Leaf, AerialRobotics, GoPass, Klap y Quenti Technologies.
“Nuestro objetivo final es generar una nueva generación de empresas en Centroamérica, que aporten al desarrollo, a la generación de empleos, a la innovación y con potencial de transformar industrias o servicios”, concluyó García, Managing Director de
Carao Ventures.
El peso del venture capital en Estados Unidos
La industria global de venture capital ha crecido de US$50.000 millones a US$175.000 millones entre 2010-2017, aseguró Adrián García, durante una exposición en el evento regional SICA Emprende, Inversión Ángel, organizado por Cenpromype, con apoyo de la Delegación de la Unión Europea en la región.
García agregó que la industria de venture capital en Estados Unidos representa 970 firmas con 1.725 fondos de inversión, así como alrededor de US$360.000 millones e inversión en unas 8.000 compañías.
Por su parte, las inversiones ángel reúnen alrededor de 300.000 inversores, quienes han
invertido en unas 70.000 startups anuales. Las empresas en Estados Unidos, apoyadas por
venture capital, representan alrededor del 20% del PIB de ese país, son las mayores generadoras de nuevos empleos, y son las principales generadoras de nuevos productos y servicios.
Fuente: Estratégiasynegocios,net
Para los players de la industria inmobiliaria de Centroamérica este viernes 29 de marzo llega a la ciudad de Panamá el PropTech Latam Workday Panamá , enfocado a los promotores, developers, brokers, constructoras, empresas de tecnologías, startups e inversores de la región. La sede del evento es ADEN International Business School en Torre de las Américas, Punta Pacifica.
El programa de conferencias concentra en una sola jornada 11 temas y más de 20 speakers locales e internacionales, entre los que se destacan dos Keynote speakers: Steve Weikal, Head de Relaciones Institucionales del MIT Center for Real Estate que estará por Video conferencia, y Christian Wolff, Principal, Director de Gensler Latinoamérica (Costa Rica)
Estos son los temas de las conferencias:
- “Introducción al PropTech”
- “MIT de Massachusetts: nuevos conceptos en el mundo del Real Estate” (videoconf)
- “El uso de la tecnología para mejorar las ventas inmobiliarias”
- “Blockchain: visión global y realidad local”
- “El uso de la tecnología en los procesos de construcción y post-venta”
- “Como impacta el vehículo automatizado y el transporte en los nuevos modelos de ciudades y edificaciones”
- “El impacto de los nuevos consumidores del Real Estate”
- “Arquitectura y Ciencia para la Innovación”
- “El Real Estate que aman los millenials: coworking, coliving”
- “Inversión en tecnología: Venture Capital, Corporate Venturing, aceleradoras”
- “El impacto del PropTech en el commercial y corporate Real Estate”
- Panel de Startups, moderado por Blue Box (Mexico) y PireLabs.com (Argentina)
El evento cuenta con el apoyo de importantes empresas de Panamá y la región: ARGOS como Main Sponsor , Compreoalquile, Aden International Business School, Regency, MetroporMetro y The Wolf of conversión como Sponsors Platinum, BuildingLink, PireLabs, LinkeRE y Spaces como Sponsors Gold.
Ultimo día de inscripción! la cita es este viernes 29 de Marzo, en Aden Business School. Inscripción online con diversos medios de pago en: https://proptechworkday.com/panama/
Telefónica se propuso hace siete años encontrar nuevas soluciones de innovación, pero se encontraba ante la disyuntiva sobre dónde encontrarla. Ese fue el escenario para que naciera Wayra, un centro que conecta al holding español con diferentes startups para generar oportunidades de negocio conjuntas.
Wayra opera a través de 11 hubs en 10 países, incluido la Argentina. El programa de aceleración e inversión va desde u$s50.000 a u$s150.000 e incluye un espacio de coworking en oficinas proporcionadas por Telefónica, mentorías y la generación de espacios de apertura comerciales entre startups y empresas. Hasta ahora ya se invirtieron más de u$s2,8 millones.
En diálogo con iProUP, su country manager, Agustín Rotondo, repasa los orígenes de Wayra y analiza el ecosistema de startups en la actualidad argentina.
¿Qué es Wayra?
Wayra es la iniciativa de innovación abierta del Grupo Telefónica y surgió hace siete años. Lo que se planteaba el grupo en su momento era: ‘¿Dónde está la innovación? ¿Solamente dentro de la empresa o hay que ir a buscarla afuera?’.
La respuesta a esa pregunta es que estaba en los dos lugares. Fue así que, además de una innovación interna en Telefónica, se planteó la posibilidad de buscar la innovación por fuera, a través de Wayra.
¿Cómo fue la evolución de Wayra hasta llegar a lo que es hoy?
Durante estos siete años, Wayra fue cambiando mucho. Primero, se encontró en un ecosistema emprendedor que estaba recién surgiendo, donde había algunas aceleradoras que empezaban a trabajar, pero en un tema que estaba todavía a validarse, no estaba claro en el mercado que la innovación abierta fuera la respuesta. Durante estos siete años eso fue evolucionando.
Hoy, después de haber invertido en más de 60 startups, está claro. Y el mercado está demostrando que es la innovación abierta. Es decir, ir a buscar fuera de la empresa una fuente de innovación es una respuesta.
¿Por qué la innovación abierta es la respuesta?
Para nosotros, invertir en startups es para las corporaciones una gran forma de ir a encontrar soluciones nuevas para diferenciarse en el mercado, para poder encontrar una variante distinta a lo que es una promoción tal vez.
Nosotros creemos que la innovación más fuerte está en el mundo startup porque son empresas que están surgiendo con la vanguardia tecnológica. Para eso, primero entendemos en dónde están las startups que nos interesan y analizamos el negocio.
No solamente las invertimos sino que con la inversión va también un compromiso de poder trabajar en conjunto con Telefónica y llevarlas al siguiente nivel.
¿Cómo es el proceso de selección? ¿Qué tiene que tener una startup para que Wayra la elija?
Nos fijamos en que la startup sea excelente. Tiene que ser una empresa realmente de excelencia, pero más allá de eso tiene que ser una startup a la que nosotros podamos agregarle valor.
Entonces, el primer requisito es que sea de excelencia, que sea un equipo comprometido y además un equipo equilibrado que esté dispuesto a llevar adelante el desafío.
El segundo requisito es que haya cumplido ciertos hitos, es decir, que no sea simplemente una idea, sino que ya tenga un modelo de mercado validado.
El tercero es que desde Telefónica podamos sumarle algo. Nosotros hacemos una inversión inicial y les damos un espacio y mentoreo, pero eso lo hacen muchas aceleradoras.
Nuestro principal diferencial es ayudar a las empresas a escalar, a generarles más negocios que, entendemos, es lo que más les interesa. Si bien queremos que sea una startup con la que podamos trabajar en conjunto desde Telefónica, no necesariamente tiene que ser algo relacionado con el mundo de las telecomunicaciones, puede ser cualquier cosa que se le pueda vender a un cliente nuestro.
Entonces, el espectro es muy amplio, porque Telefónica tiene más de 350 millones de clientes en todo el mundo, entre empresas e individuos. Eso es muy importante porque nosotros no solamente impulsamos esas ventas acá, en la Argentina, sino que trabajamos fuerte en lo que es la internacionalización.
Wayra está presente en 11 lugares, en 10 países, por eso es una puerta para poder internacionalizar a las startups y que puedan generar vínculos de negocios en diferentes partes del mundo. Hay toda una maquinaria puesta al servicio de la startup para poder llevar su emprendimiento a otra parte y poder hacer crecer su negocio fuera de la Argentina.
¿Con qué tipo de startups han trabajado a lo largo de estos años?
A lo largo de estos siete años hemos invertido en más de 60 startups de diferentes verticales e industrias: desde IoT, ciberseguridad e Internet hasta inteligencia artificial y fintech. No hay límites en cuanto a la industria.
Un ejemplo es el de una fintech que se llama “Increase”, que hace monitoreos de acreditaciones en tarjetas de débito y con ella pudimos hacer un buen caso de éxito de cómo tener a Telefónica como partner ayuda a llegar a un montón de nuevos clientes.
Según su experiencia, ¿cómo está el ecosistema de las startups en la Argentina?
La Argentina fue, es y confiamos en que seguirá siendo una gran fuente de talento emprendedor. Esto está muy demostrado, es decir, hay grandes empresas que se convirtieron en unicornios que son argentinas y eso pasó independientemente del escenario macroeconómico que hubo en los últimos años.
Hoy estamos ante un escenario que puede ser desafiante para las startups pero no quita que haya un gran talento que puede trabajarlo y salir adelante. Es por eso que tenemos muchísima confianza en que éste va a ser un gran año para el ecosistema startup en la Argentina.
Hay una ley que se sancionó hace poco –la ley de apoyo al capital emprendedor– que es muy positiva en este sentido, que abre la puerta a nuevas inversiones y, de hecho, hoy hay fondos de venture capital argentinos que están con dinero disponible para invertir que antes no había.
Hoy, hay incentivos para que empresas o inversores ángeles puedan invertir en startups y hacer deducciones impositivas, creo que está todo dado para que sea un año de éxito para el emprendedor argentino. Sin duda el talento, que una condición necesaria, está, así que no hay excusas para que eso no suceda.
Fuente: Iproup.com
Los domicilios inteligentes o smart homes son aquellos que utilizan la tecnología para hacer nuestro día a día mucho más fácil. De esta manera, a través de la conexión a Internet, podemos controlar la iluminación, los electrodomésticos o la temperatura desde nuestros dispositivos móviles en cualquier lugar.
La gestión de la ciberseguridad en casa
Una de las aplicaciones prácticas más buscadas cuando se trata de convertir tu casa en una vivienda inteligente son las relacionadas con la seguridad. Instalaciones de porteros automáticos, cámaras de seguridad o sistemas de alarmas son algunos de los primeros cambios que se realizan en el hogar para adaptarlo a las nuevas tecnologías.
Por supuesto, estas soluciones de protección necesitan a su vez su propia protección digital contra pirateos e intrusiones informáticas. Así, tener un buen sistema de ciberseguridad es fundamental para evitar que los delincuentes informáticos podrían piratear estos dispositivos para entrar en tu hogar de una manera muy sencilla.
Cómo proteger la ciberseguridad del domicilio
El sistema de ciberseguridad del edificio necesita ser fiable, funcional y estar en activo de manera constante, por eso es tan importante asegurarnos de que no pueden ser desmantelados físicamente o asaltados de manera digital. A continuación, os dejamos algunos consejos fundamentales para proteger una Smart home:
- Es vital asegurarse de que los equipos están fijos a la vivienda, de manera que no se puedan desinstalar. Si los equipos no están debidamente fijados y asegurados al edificio, es más fácil que los delincuentes informáticos puedan desmontarlos para modificarlos en su beneficio y devolverlos a su sitio sin que parezca que haya pasado nada. Lo más recomendable es que estén ocultos a la vista, pero siempre fijados sólidamente a la estructura de la vivienda.
- Los equipos deberían estar en cuadros eléctricos a los que se les proporciona un acceso limitado, es decir, que los dispositivos solo sean accesibles para las personas autorizadas, como el instalador y tú mismo como dueño de la casa.
- Se deben colocar los equipos externos en altura o en lugares de muy difícil acceso, pues supondrá en sí mismo un obstáculo importante para que los delincuentes puedan manipular los equipos de alarma o los sistemas de vigilancia, como las cámaras. Necesitar escaleras o un equipo para escalar a puntos muy altos o difíciles les dificultará el proceso.
- Utilizar una red de comunicación Ethernet distinta a la de uso cotidiano. Si bien te será muy cómodo gestionar la seguridad de tu hogar desde dispositivos como tu smartphone, hacerlo utilizando la misma red wifi de la casa hará más fácil que los delincuentes informáticos puedan acceder a datos críticos para la seguridad del hogar. Siempre se debe utilizar una red independiente, dedicada solamente para las automatizaciones de la vivienda.
Sin duda, convertir tu casa en una Smart Home te proporcionará muchas ventajas y comodidades. No obstante, deberás considerar los posibles peligros y mantenerte informado de las novedades en ciberseguridad.
Fuente: Proptech.es
La economía sigue sin dar señales de recuperación. El consumo no repunta y esto impacta de lleno en los planes de las empresas. Al punto que ya están trabajando con apenas la mitad de su capacidad instalada, tal como da cuenta el propio INDEC.
La cercanía de las elecciones añade incertidumbre y le pone un fuerte “stop” a las iniciativas del ámbito privado: de acuerdo con la consultora Orlando Ferreres, en el arranque de este año la inversión cayó a su peor registró desde 2014.
A pesar del sombrío panorama, la Argentina posee el mejor contexto emprendedor de la región, según señalan desde Global Entrepreneurship, que sondea a las 49 principales economías del mundo. Más aún, se ubica en el puesto 21 del ranking internacional, delante de México (23º), Chile (26º), Colombia (32º), Uruguay (35º) y Brasil (48º).
Además, resalta que el buen rendimiento es, en gran medida, producto de la aprobación de la Ley del Emprendedor y la consolidación de un creciente ecosistema de inversores.
Este año, podría incluso haber otra norma que incentive aún más a los financistas a “hundir” capital en este tipo de iniciativas: el proyecto de Ley de Economía del Conocimiento que el presidente Macri envió al Congreso.
Según destacó el mandatario, su aprobación beneficiará a más de 10.000 empresas, permitirá “crear más de 200.000 empleos de calidad y generar 15.000 millones de dólares de exportaciones anuales”.
La iniciativa oficial contempla ventajas impositivas para la generación de trabajo, facilidades para iniciar emprendimientos y beneficios para los polos productivos de innovación de todo el país, entre otros aspectos.
“La economía del conocimiento está transformando el mundo y la Argentina tiene ventajas competitivas para ser líder regional en estas actividades que crean empleo de calidad y mejoran la competitividad”, completó el ministro de Trabajo y Producción, Dante Sica.
La noticia también fue muy bien recibida por el sector emprendedor. En este sentido, Juan Martín Rodríguez, director Ejecutivo del Centro de Entrepreneurship de la Escuela de Administración y Negocios (IAE) de la Universidad Austral, afirma a iProUP que es una “excelente” noticia por dos motivos:
– “Beneficia a sectores que están dentro de las áreas buscadas por los inversores, que son iniciativas de fácil recapitalización, como Inteligencia Artificial e Internet de las Cosas, que en algunos casos son el núcleo y en otros están al servicio de los proyectos invertidos”, explica.
– En segundo término, Rodríguez remarca la otra arista, que no está relacionada con el beneficio impositivo, sino “por la estimulación para acercar a las empresas a profesionales de perfil científico, que son más receptivos a generar papers que a impactar positivamente en los negocios”.
En virtud de lo expuesto, queda claro que el panorama desalentador que presenta la economía local a nivel macro tiene su “Lado B”: los que apuestan al talento argentino.
Conocidos como “inversores ángeles”, desembolsan capital y aportan conocimiento en la etapa más temprana de estos desarrollos a cambio de una participación accionaria en la empresa. Por cierto, esta red de financistas está muy desarrollada en Argentina. A tal punto que es uno de los países líderes de toda la región en este aspecto.
Tanto es así que se reúnen en asociaciones civiles o en “clubes” para buscar talentos: los agrupan, capacitan, asesoran y conectan con esos “gestores de ideas”.
Varios inversores pertenecientes a un club pueden impulsar una misma startup o a varias (cada uno con su parte accionaria individual pero participando en conjunto).
A su vez, los clubes ponen a disposición de ellos una oferta de emprendedores de alto potencial y hasta les permiten participar del “detrás de escena” de los emprendimientos.
En el país
Juan Giner, director Ejecutivo de la Asociación Argentina de Capital Privado, Emprendedor y Semilla (ARCAP), afirma a iProUP: “En estos clubes se genera comunidad, se aprende y el inversor se rodea de pares que pueden tener o bien mayor conocimiento de un tema en particular o en todo caso experiencias distintas para aportar”.
Existen 10 de estas instituciones ángeles en el país, según el último informe de ARCAP, que apuestan a una diversidad de proyectos en diferentes mercados verticales:
– IG Business Angels Club
– Emprear Business Angels
– CygnusAngel Club
– La Plata Hub
– Nerdcube
– Incubando Salud
– Incubadora de la Universidad Nacional del Litoral (Parque Tecnológico)
– AIVenture (Club de Inversores del Centro)
– Instituto Baikal
“Atrás de una gran desembolso de un capital de riesgo (Venture Capital o VC), siempre hay un inversor ángel que posibilita que se concrete”, remarca Giner.
El directivo destaca que es un sector que le da la espalda a la crisis y da cuenta del crecimiento sostenido: sólo en el primer semestre de 2018 se superaron los u$s115 millones levantados en capital emprendedor.
De cara a 2019, Rodríguez, del IAE, asegura: “Va a ser un año particular, por las elecciones y el actual contexto”. Además, considera que este escenario permite realizar dos lecturas distintas.
“Las inversiones tradicionales hoy sufren de cierto descreimiento por parte del mercado. En estos meses tuvimos varios financistas nuevos que venían buscando una alternativa por fuera de las opciones tradicionales”, indica Rodríguez, quien también da cuenta del notable repunte en las cifras que mueve esta rama de actividad.
La otra lectura, según el directivo, queda sintetizada en esta frase: “Para los inversores ángeles, desembolsar capital en algo tangible, en una empresa que está naciendo, resulta apasionante. Se sienten partícipes de algo nuevo e innovador, aspectos que forman parte de su espíritu”.
El Business Angels Club del IAE se fundó en 2005 como una asociación civil sin fines de lucro. Fue creada desde el Centro de Entrepreneurship del IAE junto a un grupo de antiguos alumnos y de la mano de Silvia Torres Carbonell. Está conformada actualmente por alrededor de 110 inversores.
“Todas las semanas nos reunimos para escuchar algún proyecto. El club lo que hace es darle un marco de confianza a los posibles financistas, pero las decisiones las toma cada uno de ellos en forma individual”, aclara Rodríguez.
“No invertimos como fondo sino que presentamos al club y cada socio toma la decisión que quiera. Por lo general, un proyecto recibe el visto bueno de varios capitalistas, pero cada uno se representa a sí mismo”, añade.
Se invierte en lo que se llama equity. Es decir, no se presta el dinero para luego exigir una tasa de interés, sino que se comparte el riesgo con los emprendedores y se toma una parte de las acciones.
“El inversor se convierte en socio del emprendedor. Es un tema crítico, porque incorporar un socio, a veces, trae inconvenientes”, remarca Rodríguez.
Y aconseja: “Siempre decimos que así como el inversor elige a quién y dónde invertir, los emprendedores también deben elegir a quién dejan entrar a proyecto. Si no coincide en valores y en estrategia, puede transformarse en un problema más que en una ayuda”.
En cuanto a los proyectos que reciben de parte de los emprendedores, el experto afirma: “Muchos vienen como idea, mientras que en otros casos llegan firmas que ya empezaron a facturar pero que necesitan superar ese famoso ‘valle de la muerte'”.
Este término se utiliza para denominar un período en la vida de la startup que va desde su creación hasta el momento en que comienza a generar ganancias.
“El 80% de las startups no llegan a su segundo año de vida. En esa instancia, la participación del inversor ángel es clave para mantener con oxígeno al proyecto hasta que pueda vivir de su propio giro del negocio”, completa.
Qué buscan los inversores
A la hora invertir, los “ángeles” ponen sus ojos en empresas dinámicas.
“Lo que se busca (difícilmente alcanzable pero que da una idea de lo que se persigue como objetivo de máxima), es inyectarle capital a una firma con alto potencial, capaz de multiplicar por 10 su valuación en un lapso de 5 años”, afirma Rodríguez a iProUP.
Puntualiza que esta premisa “se traduce en una tasa interna muy alta”, de modo tal que para cumplir con esa condición “se requiere que la iniciativa posea algún componente innovador importante”.
La diversidad de proyectos es enorme. Las app y el desarrollo de software son muy habituales, si bien no suelen ser los más seductores para los inversores.
“En cambio, sí resultan muy tentadores para apostar aquellas iniciativas que tienen que ver con la ciencia, nano y biotecnología o energías renovables”, señala el director del IAE, quien agrega: “Son perlitas que buscan los financistas, pero eso no siginifica que no se le apueste a los servicios o a los desarrollos de software”.
El lado oscuro de estas “perlitas” es que, si bien hay interés, surge una barrera: el conocimiento de la industria.
“Existen proyectos científicos que suenan excelentes y cumplen con todos los parámetros de crecimiento, pero tienen una barrera: la del desconocimiento por parte del inversor ángel”, apunta Rodríguez. Y completa: “Lo que hacen varios clubes de ángeles en el mundo es traer a un especialista para que valide lo que propone el emprendedor”.
Daniel Salvucci, director de Cygnus Angels Club, asegura a iProUP que “hace cinco años era más común invertir en plataformas digitales, marketplaces, juegos, redes sociales y aplicaciones, pero esto ha cambiado bastante”. En este sentido, remarca que “desde hace dos años se invierte en los proyectos con base científica-tecnológica en distintas industrias”.
Este club de inversores se creó en 2013 bajo las alas del fondo Cygnus Capital. Hoy posee más de 30 miembros y ha facilitado desembolsos por más de u$s1,4 millones en una docena de startup.
Con 12 años de experiencia en desarrollo de negocios tecnológicos industriales, Salvucci enfatiza aquello que evalúan muy en especial los inversores: “Que tengan potencial para ser globales”.
Para Salvucci, quien también es miembro fundador de la Asociación de Emprendedores de Argentina (ASEA) y fundador del espacio de coworking laofi.co, hoy el foco está en la bio y nano tecnología, Internet de las Cosas y la Inteligencia Artificial.
“Antes no se venían compañías de este perfil con proyección y madurez, pero hoy sí. Son muy complejas y suelen tener barreras altas de entrada, pero eso es lo interesante. Son proyectos en los que la propiedad intelectual es un factor fundamental”, completa.
Según afirma, los capitales buscan a los proyectos científico-tecnológicos con potencial global.
Los inversores sobrevuelan la Argentina y la región. Buscan startups que tengan “ganado el cielo” de la transformación digital y con terreno fértil para encarar el futuro. La clave de los emprendedores pasa entonces por invocar al “ángel” indicado.
Fuente: Iproup.com
La plataforma blockchain de transacciones inmobiliarias blockkimo Ltd junto con otras dos empresas han completado conjuntamente “la primera” transacción inmobiliaria en una cadena de bloques en Suiza.
Blockimmo, la empresa de proptech Elea Labs Ltd. y la empresa de servicios de activos digitales Swiss Crypto Tokens Ltd. han llevado a cabo una transacción inmobiliaria basada en una cadena de bloques – que consta de 18 apartamentos y un restaurante – a un costo de 3 millones de francos suizos (USD 2,98 millones).
Se informó de que la propiedad estaba tokenizada, lo que significa que su valor real está ahora representado digitalmente en la cadena de bloques Ethereum (ETH) en la forma de tokens. La transacción contó con el apoyo de la stablecoin de Swiss Crypto Tokens vinculada al franco suizo, el CryptoFranc (XCHF), para evitar riesgos de fluctuación de precios.
Elea Labs proporcionó los datos inmobiliarios de la propiedad, asegurando que cada edificio tiene su propia identidad, o “ADN de la propiedad”. “En el futuro, el ADN de la Propiedad permitirá una diligencia digital transparente y también simplificará, acelerará y reducirá el coste de los procesos en toda la industria inmobiliaria”, dijo Martin Schnider, CEO de Elea Labs.
Según la publicación, fue el primer paso hacia una mayor tokenizción de las propiedades que blockimmo supuestamente planea vender a través de una “venta pública”. Se espera que los tokens de propiedad coticen en una bolsa regulada en el segundo trimestre del año en curso.
Suiza ha desarrollado una reputación como un país amigable con las cadenas de bloques y el cripto debido a su tratamiento positivo de las tecnologías. Un estudio reciente de la Universidad de Ciencias Aplicadas de Lucerna revel que el mercado suizo de fintech creció en un 62% en 2018, donde el crecimiento depende, según se informa, de las empresas relacionadas con la tecnología de contabilidad distribuida.
En enero, la plataforma inmobiliaria estadounidense RealBlocks, basada en una cadena de bloques, cerró con éxito una ronda de financiación inicial. RealBlocks ha diseñado una plataforma descentralizada que contabiliza las acciones de los fondos de capital riesgo. También permite a los inversores inmobiliarios vender acciones tanto en el mercado nacional como en el internacional.
Fuente: es.cointelegraph.com
Por Poncho Aguilar, CEO y Cofundador de www.perfilan.com
Perfilan, empresa de origen mexicano,estará presentando su compañía para todo Centroamérica, en el próximo PropTech Latam Summit en Panamá el 29 de Marzo.
Muchas veces nos encontramos con clientes desarrollistas o brokers inmobiliarios que a pesar de los esfuerzos en marketing digital y las herramientas digitales que tenemos hoy en día, no llegan a obtener los prospectos necesarios para lo que buscan. Esto nos ha hecho innovar y desarrollar tecnología que se enfoca en entregar el prospecto más perfilado para el equipo comercial del desarrollo, acorde al producto que ofertan, la zona y el precio. De hecho, la palabra Perfilan, viene de esa problemática que hemos escuchado de nuestros clientes.
La venta de un desarrollo de manera digital está dividido en 5 etapas, que van desde llegar a un mercado potencial de personas que nos conocen por primera vez, hasta convertirlos en clientes. Desde Perfilan hemos identificado problemáticas únicas de la industria inmobiliaria y hemos desarrollado tecnología que resuelve y hace más efectivo cada una de las diferentes etapas de los prospectos:
- Atracción: Aquí es donde se utilizan estrategias para atraer a tu mercado potencial, las redes sociales y buscadores como Google, pero la principal problemática es llegar al mercado que realmente puede comprar el desarrollo, de esta manera gracias al geomarketing, desarrollamos una tecnología que segmenta los anuncios en base a niveles socioeconómicos. Para más detalle les recomiendo el Blog ¿Cómo llegar al mercado potencial de tu proyecto Inmobiliario?
- Conversión: El cliente deja sus datos básicos: Nombre, teléfono y correo electrónico. Existen múltiples formas para pedir esta información, a través de un sitio web, una plataforma digital o incluso una red social, pero la tecnología que mejor funciona son Landing Pages con llamados a la acción, que enganchen al prospecto utilizando contenido.
- Perfilación: La industria inmobiliaria tiene una característica única, que es su aspiracionalidad, muchas personas quieren comprar una casa o departamento, pero no todos tienen la posibilidad de hacerlo en este momento, esto hace que los equipos de venta se llenen de leads que no están PERFILADOS, sabemos que los equipos comerciales buscan el perfil de compra de la persona interesada en su propiedad no solo nombre, teléfono y correo. Debido a esto nuestra plataforma y la interacción con los prospectos o leads entrega al equipo comercial información sobre: la fecha en que quiere comprar la propiedad, los ingresos mensuales, la forma de pago que quiere utilizar y el ahorro disponible para el enganche, el promedio de prospectos que dejan estos datos es de más de 50%
- Asesoría: Una vez que el prospecto se perfila, el asesor comercial realiza el primer contacto y en base al perfil pueda ayudarlo a realizar una mejor inversión, recordemos que hay mucha oferta y que el comprador tomará su decisión en base a la mejor experiencia de compra y la asesoría que reciba.
- Análisis Finalmente para poder tener un CAC (Costo de Adquisición de cliente) es fundamental llevar un control de todo el proceso de la venta en un CRM, mismo que nos servirá para optimizar la estrategia digital y acelerar las ventas.
Tecnología en cada uno de los procesos
Nuestra misión es entregar el prospecto más perfilado para acelerar las ventas por los que hemos desarrollado varias productos, pero para ser más claro voy a hablar de dos:
- Nuestra plataforma interactúa con el prospecto para que se perfile y mediante un algoritmo que mide el comportamiento y las respuestas del lead, lo califica en base a la probabilidad de comprar en el desarrollo.
- Nuestro mapa de niveles socioeconómicos nos ayuda a segmentar los anuncios sólo a las ubicaciones que cumplen el ingreso acorde al desarrollo inmobiliario.
La primera es una plataforma inbound donde todos los leads que se generan entran en un proceso de seguimiento automatizado, que permite al comprador de la vivienda escoger el momento en que quiere visitar un desarrollo, al mismo tiempo la plataforma da un score dependiendo de que tan similar es el perfil del lead con el perfil ideal que busca el equipo comercial y el interés que muestra el lead en el desarrollo (si ya realizó una cita, cuántos emails abre, que contenido descarga..)
La segunda es una plataforma que nos ayuda a identificar por ubicación (país, ciudad o colonia) un estadístico del perfil que tienen las personas que están buscando vivienda en ese lugar, esto con el objetivo de ayudar a los desarrolladores a conocer la demanda potencial que hay de un producto en específico.
La realidad de comprar una vivienda HOY usando medios digitales, es que toda la primera etapa de búsqueda de vivienda es digital, pero en la mayoría de los casos la compra se termina de manera presencial y hablando frente a frente con un asesor. Nuestra misión es optimizar la primera parte del procesos, tanto para el comprador como para el vendedor.
Tu puedes conocer en persona la propuesta de PERFILAN el próximo 29 de Marzo en el PropTech Latam Workday Panamá. Obtiene tu entrada haciendo click aquí
PropTech Latam Summit está organizado por Marketing en Real Estate mktre.com,empresa dedicada a brindar productos y servicios de relacionamiento y comunicación
al mercado del Real Estate, con más de 10 años de experiencia en Latinoamérica.
Contacto en Latinoamérica: Andrea Rodriguez Valdez
Correo Electrónico: andrea@mktre.com