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Motivus X-Periences es una propuesta de información-acción formulado por Motivus Ecosistema, para superar los desafíos que entraña el desarrollo sostenible para la industria inmobiliaria y de la construcción.

Motivus Ecosistema es una plataforma de servicios fundada por José Alberto Quintana. Esta tiene por objetivo añadir valor al desarrollo inmobiliario por medio de la integración de innovación, sostenibilidad y ecosistema de servicios para la industria inmobiliaria y de la construcción.

El programa de Motivus X-Periences consta de distintos encuentros virtuales durante todo 2021. El primero de ellos será este 29 de enero y tendrá lugar en el Agora Proptech Latam. Este lleva por título: “Superando el desafío de la construcción sostenible y rentable”.

Primer encuentro de Motivus X-Periences

Este evento permite un registro gratuito, en el cual se podrán acceder a las cápsulas de valor que se generan de los siguientes paneles:

Panel introductorio

  • José Alberto Quintana. CEO de Motivus Ecosistema – República Dominicana.
  • Tibaire González. Psiquiatra y Psicoterapeuta – EE.UU.
  • Maryelvi Jiménez. Director Académico Motivus X-Periences – Perú.
  • Francisco Civitillo. Fundador Athyco BIM – Venezuela.

Desarrollo inmobiliario. El arte de edificar

  • Francisco López. Presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela – Venezuela.
    Alberto Bogaert. Presidente de la Asociación de empresas Inmobiliarias – República Dominicana.
    Carlos Rousseau. Fundador Orange Investment – México.

Líderes que promueven la acción

  • Andrea Rodríguez Valdez. Fundadora PropTech Latam – Argentina.
  • Francisco Civitillo. Fundador Athyco BIM – Venezuela.

Sostenibilidad global

  • José Solano. Director de Sostenibilidad Innotica – Venezuela.
  • Ileana García. Directora Consultoría Global de Sistemas, C.A. – Venezuela.
  • Menno Lammers. Fundador PropTechForGood. Países Bajos.
  • Maydel Uzcátegui. Ingeniera Civil – EE.UU.
  • Daniela Giraude. Ingeniera Civil – Egipto.
  • Maria Vittar. Ingeniera Civil – Australia,
  • Daniel Navarro. Ingeniero Civil – Inglaterra.
  • Naxis Prado. Ingeniera Civil – Chile.
  • Joel Curreri. Ingeniero Civil – Venezuela.

Fintech, marketing y BIM for all

  • Luis Tomás Linares. CEO Motivus Marketing Agency – Venezuela.
  • Francisco Civitillo. Fundador Athyco BIM – Venezuela.
  • Edinson Quintero. Fundador Pandco – Venezuela.

Innovación, cerebro y algo más

  • Tibaire González. Psiquiatra y Psicoterapeuta – EEUU.
  • Mercedes Di Vora Castillo. Doctora en educación, Investigadora del cerebro, Miembro de la Sociedad de Medicina Anti Age – EEUU.
  • Fernán Guzmán. CEO de Wahhu – Colombia.

Usuarios inmobiliarios sector salud y hotelero

  • Nidia Jiménez. Directora del Centro asistencial salud, Los Guayos – Venezuela.
  • Julien Barthelemy. Gerente de Orchid Hostels – Perú.

El Salón Bexplain, al que se puede acceder con la compra del tickets de acceso, lleva por título “El poder del primer paso”. Es una sesión en vivo que permitirá el intercambio con los participantes:

  • José Alberto Quintana. CEO de Motivus Ecosistema – República Dominicana.
  • Tibaire González. Psiquiatra y Psicoterapeuta – EE.UU.
  • Maryelvi Jiménez. Director Académico Motivus X-Periences – Perú.
  • Francisco Civitillo. Fundador Athyco BIM – Venezuela.

Para registrarte en este primer encuentro de Motivus X-Periences, solo debes hacer clic en este enlace.

Hace un año, en su rol de Regional Key Account de Proptech Latam, Pilar Guadalupe se preparó para llevar adelante la planificación de eventos que se había previsto en toda América Latina. Pero llegó la pandemia y cambió todo. Pilar guardó su pasaporte y se enfocó en la reinvención online que vivió el ecosistema fundado por Andrea Rodríguez Valdez. Desde entonces, se ha reunido -de forma virtual, por supuesto- con cientos de emprendedores y startups de toda la región. Hoy, la experiencia acumulada le permite presentar el Plan Startups de Proptech Latam.

¿En qué consiste este Plan Startups de Proptech Latam? Estuvimos conversando con ella y esto fue lo que nos contó:

“En las entrevistas con startups, en los análisis e investigaciones que hacemos juntos, todas las startups tienen la misma necesidad: ser escuchadas e impulsadas. Aunque sueñan con tener lo que llaman el golpe de suerte, allí entro como Regional Key Account de Proptech Latam y les explico que hay que comunicar su solución en el lugar indicado, donde encontrar clientes no sea cuestión de suerte, si no de estrategia, de la mano de quienes saben y han implementado un ecosistema que les permita palpar y alcanzar resultados concretos”.

El Plan Startups fue diseñado para fortalecer e impulsar las startups de cara al Proptech Latam Summit que tendrá lugar en marzo de 2021, y cuyas entradas ya están disponibles en este enlace. El plan se divide en dos posibles opciones para que se adapte al tamaño de las startups interesadas:

 

Conociendo el Plan Startups de Proptech Latam

 

Plan Startups de Proptech Latam

Pilar Guadalupe, Regional Key Account de Proptech Latam

¿Cuál es el objetivo de este Plan Startups?
 

“Este 2021 decidimos junto con los founders de Proptech Latam Summit, presentar un plan especifico acorde al mercado y a las necesidades de las startups para alcanzar ese impulso que el negocio necesita. Desde ahí lo primero que hice fue pensar, si yo tuviera una startups, ¿qué necesitaría a la hora de contratar un plan donde pueda encontrar comunicación, posicionamiento y presencia en eventos a nivel regional?

Es por ello, que diseñamos dos variantes de un mismo plan, donde las startups propTech se sientan como bailando su mejor tema, a todo volumen y generando sintonía con todo el entorno. Para mi las startups son las vanguardistas del Real Estate, esta industria está cambiando gracias a ellas y sus propuestas”.

¿Todas los emprendimientos en el proptech pueden optar al plan o hay algún prerequisitos o condiciones que se deben cumplir?

“Si este plan solo es para las empresas que califican como tal. Consideramos que merecen tener un lugar destacado dentro de nuestros planes de comunicación, pero el secreto se los contaremos ¡solo a ellas!”

¿Pero por qué optar por este Plan y no sumarse a cualquier otro plan de marketing que pueda ofrecerles, por ejemplo, una agencia de marketing digital?

“Invertir en este plan es como pescar en una pecera llena de oportunidades, es comunicar en el canal específico. A los eventos que organizamos llegan muchas personas que necesitan conocer soluciones tecnológicas para revolver problemas reales en sus empresas”.

¿Qué valor tiene contar con el sello de Proptech Latam?

“Con el sello generamos sentido de pertenencia al ecosistema Proptech a nivel regional. Es importante también destacar que hace mas de 4 años que somos lideres en Latinoamérica promoviendo y sinergiando el PropTech a pasos agigantados. Sentimos que estrechamos lazos cuando entregamos un distintivo a cada empresa que confió y que se siente parte de todo lo que hacemos. Lo denominamos #SomosPropTechLatam porque desde esta comunidad estamos impulsando la transformación digital de la industria en la región”.

¿Y qué valor tiene contar con un workshop en los eventos de Proptech Latam?

“Los workshops en los eventos, que nosotros llamamos Tech Talks, tienen el valor agregado que da brindar y comprender la solución tecnológica, desde su concepción dado que nace de un dolor del mercado, de las voces de sus creadores. En 10 minutos, estos pueden mostrar como su solución puede mejorar fehacientemente los procesos de cualquier empresa inmobiliaria o de la construcción. Hemos tenido muchos casos de éxito, a lo largo de estos años, donde tras un Tech Talk efectivo se han generado negocios”.

¿Qué resultados han podido medir cuando una startups participa en las reuniones 1to1?
Plan Startups Pilar Guadalupe

“Estar en el dossier de cada evento es un 100% generador de leads. Después de nuestro evento online en su edición 2020, comprendimos que todos estamos aprendiendo del networking online. Si bien no es lo mismo estar en el lobby y tocarle un hombro a quien puede ser su próximo cliente, entendimos por este mecanismo de impulsar reuniones 1 a 1, desde de la virtualidad, es posible.

Donde mejor lo comprobamos fue en nuestro ultimo evento REM TECH 2020. Allí tuvimos la oportunidad de organizar más de 250 reuniones entre participantes y empresas, patrocinadores y expositores. El feedback que tuvimos fue excelente. En el próximo Proptech Latam Online tendremos de nuevo este Meet Up con los inversores. Es una gran oportunidad darse a conocer con inversores, para lo cual, las startups van a estar preparadas con el plus de coaching que hemos sumado a la variante PRO del plan”.

Pilar finaliza diciéndonos que su lema es “Startups Proptech venid a mi y serán bendecidas con un plan único”. No se diga más. Para conocer mejor el Plan Startups de Proptech Latam, escribe a pilar@proptechlatam.com y coordina una cita. Los secretos que se necesitan para destacar se encuentran esta propuesta de marketing de atracción, relacionamiento y posicionamiento en el mercado regional y global .

Por Thady Carabaño. Directora de Contenidos Proptech Latam Connection

REM Tech 2020Real Estate Management Tech en su primera edición- cerró con un saldo positivo para la organización, las empresas y los profesionales que participaron y se sumaron de alguna forma. El encuentro tuvo lugar en el Agora Proptech Latam y fue la segunda actividad que se hizo en este predio de conferencias virtual enfocado en el movimiento proptech latinoamericano.

Luego de toda la incertidumbre generada por la imposibilidad de hacer encuentros presenciales, PropTech Latam no se detuvo y hoy suman un nuevo éxito con REM Tech 2020. Las palabras de agradecimiento y felicitaciones han llegado al equipo liderado por Andrea Rodríguez Valdez por distintas vías. Los resultados obtenidos en este segundo gran evento que llevaron adelante en este complejo 2020, son más que satisfactorios. Los número hablan por si mismos:

 

REM Tech 2020

+ 600 registrados en el programa de conferencias premium y los workshop gratuitos.

+ 200 reuniones 1to1 organizadas conectar a las empresas participantes.

19 conferencias magistrales con líderes de empresas de toda la región.

15 Tech Talks de presentación de soluciones tecnológicas hechas en al región.

+50 speakers latinoamericanos e internacionales.

+30 marcas involucradas.

+ 20 alianzas y partners estratégicos.

“Cuantas satisfacciones, conocimiento y networking nos dejo este evento REM Tech 2020. Ha sido un enorme gusto haber llevado adelante este proyecto. Hay una real necesidad de poder gestionar y administrar de manera más eficiente los activos inmobiliarios, y esto se hace más crítico en los activos comerciales. En el evento quedo demostrado cómo la tecnología ayuda en estos procesos. Estamos muy conformes con el resultado. Hemos mantenido un número permanente de asistentes conectados, lo cual demostró el interés de la audiencia. Esta primera edición del REMtech nos deja abierta la puerta para una segunda edición”, puntualiza Rodríguez Valdez.

Adicionalmente, la experiencia dejó como resultado 3 ebook que estuvieron y estarán disponibles para los registrados y asistentes al encuentro:

  • «7 claves para la transformación. Los líderes ante el cambio» de Francisco Vázquez Medem.
  • «Espacio como servicio: el #hashtag del billón de dólares» de Antony Slumbers, distribuido exclusivamente entre los participantes.
  • «Fibree Industry Report Blockchain Real Estate 2020», primera versión en español que hace FIBREE de su informe anual, que próximamente será distribuida entre los participantes.
REM Tech 2020

La programación de conferencias estuvo separada en dos ejes temáticos: el encuentro entre Real Estate, el Proptech y el Fintech, por un lado; y por el otro, la operación y administración de los bienes raíces comerciales de cara a los cambios que se están generando por la transformación digital en la era post-covid.

Las conclusiones de este programa está próximamente a disposición de los lectores suscritos a Proptech Latam Connection. Asimismo, los videos de las presentaciones muy pronto estarán en el nuevo canal de streaming Proptech Connection TV.

Testimonios por REM Tech 2020

“Un saludo muy especial a Andrea y todo el equipo que hizo posible el evento REMTech, ¡Excelente iniciativa y gran evento! Siempre es un gusto participar y compartir este espacio con grandes líderes proptech, encantada de conectar con todos los actores del ecosistema. ¡Excelentes conferencias! Felicidades a todos”

Shirlhey Sánchez Gutiérrez, Cofunder de Colombia Proptech.

“¡Espectacular evento, Andrea y equipo REM Tech! Felicitaciones y que sigan los éxitos”.

Felipe Camet Picone, CEO de CRES-Camet Real Estate Service.

“¡Gracias Andrea Rodriguez Valdez y equipo de REM Tech 2020! ¡Fue un placer compartir un panel con gente tan interesante y con tan buenas ideas y experiencias!

María Yoma, CEO y Founder de Elevator Ventures

“Muchas gracias por abrir una ventana más a la disciplina del Facility Management. Estamos seguros que podemos ser el medio para conectar las necesidades de digitalización y tecnología de los ocupantes y usuarios finales con las soluciones que las proptech ofrecen”.

Manuel Medina, Presidente de la Asociación Panameña de Facility Management.

“Primero que nada agradecerles nuevamente por el evento, todo salió muy bien. Ha sido una instancia muy valiosa. Estamos encantados de participar más activamente en el ecosistema”.

Tomás del Castillo, CEO y Founder de Leasity.

“Felicitaciones a Andrea Rodríguez Valdez, por ser una de las grandes impulsoras del ecosistema. Orgulloso de mi equipo que lograron nuestra participación en tiempos impensados. Celebramos eventos que marcan la importancia de gestionar los activos con tecnologías en entornos inteligentes”.

Marcos Villanueva, CEO y Founder de Waves.

 “Quiero felicitar a todo el equipo por el evento, fue un éxito. No solamente por las conferencias, sino también porque tuvimos más de 15 reuniones 1 a 1 con interesados en MountX”. 

Enrique Suárez, CEO y Founder de Mountx Real Estate Capital

El Real Estate como muchas industrias, están marcadas por un antes y un después de la pandemia a raíz del coronavirus, una enfermedad que además de generar pérdidas humanas, ocasionó la debacle económica de numerosas empresas del ramo en todo el globo. Este tema será parte de la conferencia inaugural del Real Estate Management TECH 2020, evento virtual que contará con la participación del reconocido consultor y estratega británico Antony Slumbers, quien conversará sobre el escenario actual que se vive tras la llegada del Covid-19.

El encuentro << Real Estate AC / DC – Las implicaciones del coronavirus >> se llevará a cabo este 12 de noviembre en el Agora PropTech Latam. Adquiere tus boletos en este enlace.

El keynote speaker del nuevo evento que organiza Proptech Latam Summit, compartirá su visión acerca de cómo las oficinas, el comercio minorista y los activos industriales se verán afectados por cambios fundamentales en la demanda. Slumbers, quien se ha destacado por impulsar con éxito emprendimientos innovadores en el sector inmobiliario, hablará sobre la importancia de la transformación digital en la industria y cómo los players pueden beneficiarse de la “gran aceleración” que se vive hoy día.
Antony Slumbers – Co-founder de Real Innovation Academy (UK)
Antony Slumbers se inició en la industria trabajando como promotor inmobiliario de apartamentos residenciales. En la actualidad cuenta con más de 26 años de experiencia, dedicados especialmente a impulsar la transformación digital del mercado. En 1995, lanza su primera iniciativa en el plano digital, Mosaic Netscape 0.9. A partir de ese momento ha fundado distintos sitios web como:
  • Cityoffices.net
  • Businessparks.net
  • Portal de investigación del British Council for Offices (BCO)
  • Vicinitee con Broadgate Estates (Co-founder)
  • Glasnost21
El experto en Proptech y Space as a Service también ha trabajado de la mano con importantes empresas como CBRE Global Investors, EPRA, INREV, CoreNet India, CREDAI (en Tel Aviv), MSCI, MRI, NSI, SEGRO, RICS, Nepi Rockcastle, Fifth Wall Ventures, IREI, iwfm y otras grandes organizaciones. Conferencista, bloguero, host del podcast “The Antony Slumbers” y articulista de “Estates Gazette”. Reconocido en el top 20 de las figuras más influyentes del mundo Proptech por Lendinvest; número 16 en el ranking Global #PropTech de Onalytica y en el top 100 de Dukelong. Miembro del Consejo de Tecnología e Inmobiliario de ULI Europa, CRETech y del consejo asesor de Equiem, de la empresa mundial Equiem.
Real Innovation Academy
En marzo de 2020, Slumbers quiso apostar por la nueva generación del Real Estate, demostrándole a los futuros profesionales la importancia de la tecnología, con el lanzamiento de Real Innovation Academy, una plataforma educativa totalmente online. La web oficial ofrece a los participantes un programa de estudios en el que aprenden junto con expertos todo lo relacionado al diseño, desarrollo, marketing y operaciones de oficina además, de las tendencias que se aproximan para el mercado inmobiliario.

Real Estate Management TECH 2020 tendrá lugar el 12 y 13 de noviembre, encuentro que se inaugura con el keynote speaker Antony Slumbers. Tú puedes ser parte del programa de conferencias magistrales, adquiriendo tu entrada en este enlace. También puedes registrarte FREE para visitar la exposición de soluciones tecnológicas y los Tech Talks comerciales. Registro gratuito aquí.

Los bienes raíces es una industria tradicionalmente dominada por la presencia masculina. El mundo de la tecnología también. Sin embargo, en ambos, la mujer se ha abierto camino. Es por ello, que en el PropTech Latam Summit Lima, previsto para el 25 de marzo, ha incluido el Workshop “Mujeres & Innovación: cómo afrontar los cambios que están aconteciendo en el mercado”.

 “Hay mujeres liderando la transformación tecnológica que vive la industria inmobiliaria. Cómo se abrió paso la mujer en una industria históricamente masculina, cómo son los nuevos modelos de negocios liderados por mujeres, cuáles son los retos de la mujer emprendedora de hoy, cuáles son sus aportes dentro de la empresa, el ecosistema y el entorno, son algunas de las interrogantes a responder. Con ello no solo queremos destacar la presencia de la mujer en el desarrollo del proptech en la región, sino también inspirar a otras a dar a conocer sus experiencias y emprendimientos”.

Así lo anunció Andrea Rodríguez Valdez, fundadora y directora de la plataforma PropTech Latam,  quien tuvo la iniciativa de organizar este workshop con mujeres que están liderando empresas proptech o procesos de transformación tecnológica de la industria inmobiliaria, para que ofrezcan su visión del negocio y del mercado desde su perspectiva femenina.

Quienes formarán parte del workshop “Mujeres e Innovación”

“En los seis eventos anteriores de PropTech Latam, nos costó mucho incorporar mujeres profesionales y empresarias a los distintos paneles y conferencias. Sin embargo, para esta segunda edición del evento en Perú, la idea tuvo una gran acogida entre las mujeres que han aceptado participar. Por supuesto, esta iniciativa la vamos a repetir en las próximas ediciones de PropTech Latam Summit, pues hemos podido detectar que la mujer tiene un protagonismo que crece en esta industria y además está más dispuesta a dar a conocer su experiencia”, explica Rodríguez Valdez.

En este sentido, el workshop Mujeres e Innovación contará con la participación de: 

  • Carola Pacheco, Gerente General de la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios (ADI Perú).
  • Danielle Herbozo, Presidente de la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios (ASPAI Perú)
  • Dora Valdez, CEO & Partner de Hello Management, en México. 
  • Lucy Mier y Terán, CEO & Partner de Mier y Teran Asociados
  • Desiree Alayza, Líder Seed by EY Peru 
  • Fiorella Campos, Gerente comercial y de marketing de Seedspace Lima.

No es casual que el anuncio del workshop Mujeres e Innovación tenga lugar en el mes en que se celebra el Día Internacional de la Mujer. Una feliz coincidencia impulsada por la plataforma PropTech Latam, al abrir este espacio para motivar a las ejecutivas y empresarias a que den a conocer su aporte en la transformación tecnológica de la industria inmobiliaria latinoamericana. Lo cual, sin duda, puede inspirar a otras.

Para todas las que quieran participar en la segunda edición de PropTech Latam Summit Lima y enriquecerse de la experiencia de estas mujeres que han desarrollado sus carreras profesionales y empresariales en esta industria, las entradas están disponibles en este enlace. ¡Y para ellos también!

www.proptechlatam.com/2020/peru

Este 25 de marzo de 2020, el Centro Empresarial Camino Real 8 abre de nuevo sus espacios para la segunda edición de PropTech Latam Summit Lima. El programa se renueva para mostrar las tendencias que marcan la transformación digital que viven los bienes raíces, tanto en América Latina y el Perú, como en el resto del mundo.

“El proptech está cambiando el rumbo del sector inmobiliario y de la construcción, y PropTech Latam es la plataforma de eventos de formación y networking que está mostrando cómo avanza ese rumbo, tanto en el presente, como hacia el futuro”, explica Andrea Rodríguez Valdez, creadora y directora del encuentro.

El impacto que tienen las distintas aplicaciones tecnológicas en la industria, los nuevos modelos de negocio que surgen, las demandas de los usuarios, las nuevas dinámicas urbanas y el interés de los inversionistas en empresas tecnológicas y startups, son el centro del debate. Tanto en esta nueva edición en Lima, como en los seis encuentros que se organizaron entre 2018 y 2019, en las principales capitales latinoamericanas.  

 “La primera novedad que trae esta segunda edición de PropTech Latam Summit Lima es la presencia de James Dearsley, quien ha sido considerado por LendInvest como una de las personas más influyente en el proptech. También es cofundador de Unissu, la mayor plataforma de conexión entre compradores y vendedores de proptech. Los participantes en este encuentro en la capital peruana podrán conocer, de primera mano, quiénes son los actores que dominan del mercado global y cuáles son las tendencias tecnológicas que marcarán el futuro del negocio”, precisa Rodríguez Valdez.

El programa para esta nueva edición de PropTech Latam Summit Lima, ha previsto la participación de 30 speakers peruanos, latinoamericanos e internacionales; así como la presencia de las marcas que lideran la innovación del real estate local, regional y global.

Las líneas temáticas que serán abordadas por las distintas conferencias, presentaciones y paneles de expertos incluirán aspectos como:

  • Transformación digital del sector de la construcción: BIM y constech.
  • Tecnologías que dinamizan el mercado inmobiliario: big data, realidad virtual y aumentada, inteligencia artificial, machine learning y blockchain.
  • Empresas proptech que marcan pauta en el Perú y la región.
  • Coworking, coliving y demás espacios innovadores que se enfocan en la experiencia y necesidades del trabajador o el consumidor de hoy.
  • Fondos de inversión, capital ventures e inversores ángel que financian el emprendimiento y las empresas proptech.
  • Startups y nuevos modelos de negocio que surgen bajo el influjo de la innovación.
  • Ciudades, edificios y aplicaciones inteligentes.

“El objetivo fundamental detrás del PropTech Latam Summit  Lima, como de todos los eventos y actividades que forman parte de nuestra plataforma, es, en primer lugar, potenciar el conocimiento y la actualización en torno a la tecnología y las soluciones que están transformando la industria de la construcción y el real estate. En segundo lugar, pero no menos importante, es fomentar el networking entre los participantes, líderes y disruptores de la industria, para que se abran nuevas posibilidades de colaboración y de negocio. Así lo hemos hecho en los seis eventos previos y lo han podido constatar los más de 2.000 participantes”, afirma  Rodríguez Valdez.  

Quiénes forman parte de PropTech Latam Summit Lima

Esta nueva edición del evento en Lima, cuenta con el respaldo del Grupo Centenario como sponsor Platinum. Asimismo, entre las empresas que ya están apoyando el encuentro se encuentran: Pirelabs, Sumará Hub Legal,  Larei Group y Bimtrazer.

Destaca, igualmente, el acompañamiento estratégico que están haciendo organizaciones internacionales de la talla de Wayra, Future PropTech, MIT Center of Real Estate, NXPT Partners, CreTech, Unissu, EurAsia PropTech Iniciative, Lab Venture, Asia PropTech, PropTech Summit, Global PropTech y Propmodo

El evento cuenta, asimismo, con el apoyo institucional de la Cámara Peruana de la Construcción (CAPECO), la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios del Perú (ADI Perú), la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios (ASPAI), y la Asociación de Empresas Inmobiliarias del Perú (ASEI).

Para registrarse como participantes o como sponsor en el evento, revisa la información en proptechlatam.com/2020/peru.Para cualquier información adicional o contacto de prensa:prensa@mktre.com. 

Síntesis de la intervención de James Dearsley, cofundador de Unissu.

Unissu es una plataforma con una única misión: contactar a compradores y vendedores del PropTech en el mundo. Comencemos con este dato: existen 7.100 negocios de PropTech en 100 países mencionados en la plataforma. Este es un crecimiento importante si se toma en cuenta que en enero de 2019, había 6.000 negocios. Para finales de 2019, se espera que ya sean 8.000, pues a diario se registras numerosos emprendimientos, sobre todo, provenientes de la India.

¿Qué se entiende por Property Technology?

Entender este concepto es muy importante, sobre todo para los mercados emergentes. Les comparto la definición que formulamos con un experto en el tema: el profesor inglés Andrew Baum. Es una definición que dimos hace algunos años, pero que hoy sigue vigente.

PropTech es apenas una pequeña parte de la transformación digital que están viviendo los bienes raíces. PropTech no es el cambio, es un síntoma del cambio. El verdadero cambio es la transformación digital que está ocurriendo en muchas industrias vinculadas a los bienes raíces.

Pero no podemos hacer nada solo con la tecnología. Aquí entra la segunda parte importante de este concepto. PropTech es un movimiento que describe el cambio de mentalidad que están viviendo los bienes raíces y los consumidores, guiados por la innovación.

De modo que una de las principales lecciones que debemos aprender es que PropTech no es solo “tech”, sino que es un cambio de actitud. Cuando piensan en sus clientes o en su transformación digital, se trata de la transformación de los seres humanos, no de una tecnología en particular.

La última parte del concepto engloba lo que tiene que ver con el ensamblaje de datos, las transacciones, el diseño de edificios y de ciudades. Nunca antes se había visto una cantidad de datos significativos tan grande en el mercado como hoy en día. Entender cómo obtener esos datos y qué hacer con ellos, te harán entender el valor real de esos datos y los beneficios que pueden ofrecerte.

Entender como la tecnología está impactando la forma como se diseñan y construyen los edificios, terminan en el mismo aspecto: entender cómo se da el cambio de mentalidad y cómo se acerca la industria de los bienes raíces a ese cambio.

¿Cómo se mueve la inversión en PropTech?

El PropTech es una de las áreas más apasionantes del mercado actual, porque esta industria atraviesa vasta y horizontalmente a muchas otras. Considero que por esto las inversiones en la industria están creciendo tan rápido.

Si miramos lo que pasó con las inversiones en los últimos años, vemos que muchas personas están hablando de fondos que están creciendo año tras año, desde 2016 hasta 2019. Pero eso no es toda la historia.

Es importante analizar también el número de eventos de inversión. Este es un indicador que habla de la madurez del mercado. Lo que se puede ver es que mientras en 2016, hubo 1.100 eventos de inversión; en 2018, fueron 900; y en 2019, va por menos de 400, para el mes de septiembre. Esto muestra, que se están haciendo un número menor de negocios.

Si a esto agregamos el valor promedio de la inversión, comenzamos a tener un panorama real de lo que está ocurriendo. Mientras que los eventos de inversión están disminuyendo, la cantidad de la inversión promedio va en ascenso. De una inversión promedio de 6 millones en 2016, pasó a 30 millones de dólares por acuerdo.

Según un análisis de Metaprop, de diciembre de 2018, en términos de inversión, 60% de las sociedades de ventures capitals (VC) están buscando hacer más inversiones, 43% está buscando más “pitchs” y 47% espera lo mismo. Mientras los VC están creciendo, lo más interesante es que la mayoría invierte en etapa temprana. Ello refleja que el apetito sigue siendo buscar a quienes serán los ganadores en los próximos 5 o 10 años, pero no parece interesarles los negocios que están más establecidos, donde los riesgos son más bajos, pero también lo es el rendimiento.

¿Dónde están invirtiendo los VC? En arquitectura, ingeniería y construcción, en la línea que está por debajo de la infraestructura, y no necesariamente en tecnologías individuales. Blockchain e inteligencia artificial son tecnologías claves, pero los VC están interesados en la línea que está debajo de la infraestructura.

Otro aspecto fundamental es lo relacionado con fusiones y adquisiciones. Están ocurriendo más adquisiciones y eso es un aspecto clave. Cuando ves que en América y Australia están haciendo las mismas cosas, uno se pregunta porque las empresas no podrían trabajar juntas y ser una sola. Esto puede significar un cambio dramático para los próximos años.

Conoce a James Dearsley, UNISSU https://www.linkedin.com/in/jamesdearsley/

Regístrate de manera gratuita a la plataforma global UNISSU http://www.unissu.com?afmc=MKTRE

¿Quieres conocer a James Dearsley en persona? James será el Keynote speaker invitado del próximo PropTech Latam Summit PERU el 25 de Marzo en Lima www.proptechlatam.com/peru2020

Para el 18 de mayo de 2020 está previsto que comience el TECH Tour MIT & NYC, que ha organizado PropTech Latam, junto con sus aliados estratégicos en este programa: CRETech, el Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT) y la Universidad de Nueva York, (NYU). Un viaje exclusivo de conocimiento, innovación y networking para 30 empresarios latinoamericanos en altos cargos directivos.

Según explica Andrea Rodríguez Valdez, Founder de PropTech Latam, la idea surge a partir de la propia experiencia desarrollada en las siete ediciones del evento que ha llevado adelante desde 2018, cuando se dio la primera edición del PropTech Latam Summit, en la capital chilena.

El objetivo de este TECH Tour al MIT y a la ciudad de New York, es el mismo que nos ha inspirado desde que iniciamos este recorrido por América Latina: aprender acerca del PropTech de la mano de los expertos, esta vez en un mercado como Estados Unidos, que ya tiene más historia recorrida en el tema. Cuando comenzamos en 2018 el camino de difundir el PropTech en América Latina, comprobamos que había una gran necesidad de aprender alrededor de un tema tan nuevo, como es el impacto de la tecnología en la industria de los bienes raíces”.

PropTech Latam Summit ya ha estado en siete países de la región en poco más de un año, y ha contado con la presencia de más de 2.000 participantes, entre empresarios, desarrolladores, constructores, ingenieros, arquitectos, emprendedores, proveedores, startups e inversores.

Los cinco días de recorrido del TECH Tour MIT & NYU, no solo incluyen un acercamiento cercano con la punta de lanza en la innovación en PropTech, sino que además, el programa se complementa con una visita a los proyectos inmobiliarios de vanguardia de Nueva York y un encuentro con sus mayores representantes.

La propuesta del TECH Tour MIT&NYU

– ¿Por qué surge la asociación con CRETech, MIT y NYU para este proyecto?

– Estas son asociaciones estratégicas que apuntan a brindar un tour de excelencia. La vanguardia del MIT Center for Real Estate, los contenidos académicos de alto nivel de NYU y la agenda de CRETECH como el principal evento de Commercial real estate tecnológico de Estados Unidos, sin duda, generan una sinergia que asegura una experiencia que impactará a todos los que formen parte de este tour.

– ¿Qué beneficios encontrarán los que se sumen al TECH Tour MIT & NYC?

– Este tour implica abrir la cabeza, salir de los modelos actuales y pensar tu negocio de otra manera. Los que se sumen, básicamente, tendrán tres beneficios. El primero es tener la posibilidad de conocer la vanguardia de la industria del Real Estate en el MIT World Real Estate Forum, un evento único al que asisten profesionales de todo el mundo, una vez al año. El segundo beneficio es el contenido académico de alto nivel impartido por Schack Institute of Real Estate de NYU, una de las universidades más prestigiosas de Estados Unidos. Y el tercer beneficio, sin duda, son las relaciones que aquí se generan, en el one to one con las empresas tecnológicas que se visitarán. Pero también entre los mismos empresarios latinos que forman parte del tour.

– ¿Qué importancia tiene para un empresario latinoamericano vinculado a los bienes raíces o el proptech conocer el MIT o un evento como el MIT WORLD REAL ESTATE FORUM?

– El MIT es la cuna de la disrupción, de los grandes pensadores, de la innovación. El MIT Center for Real Estate es el área específica que se dedica a investigar permanentemente cómo evoluciona la industria y hacia dónde serán los próximos pasos. Y hoy, todo empresario que desee sobrevivir y evolucionar en su negocio, debe prestar atención a los cambios que ya están sucediendo en la industria. Tiene que ver un poco más allá. Asimismo, el participar en un evento como MIT WORLD REAL ESTATE FORUM significa conocer la vanguardia mundial en PropTech, hacia dónde va la industria de los bienes raíces. Lo que sucederá en el futuro próximo se escucha primero en el Fórum del MIT.

– ¿Tener una experiencia como esta, no resulta muy lejana para la realidad latinoamericana, siempre complicada o inestable?

– Considero que debe ser lo contrario, experiencias cómo estás sirven para ayudarnos a pensar fuera de la caja, a buscar nuevos modelos para nuestro negocio, a salir de los problemas diarios, y mirar el negocio con nuevos ojos y abrirlo a otras posibilidades.

– ¿Qué otras propuestas de formación han previsto desde PropTech Latam para este 2020?

– Tenemos una agenda de 6 eventos PropTech para este año en Lima, Santiago de Chile, Bogotá, Mexico, Costa Rica y Argentina. Y estamos organizando otro TECH Tour para el mes de noviembre a Israel, a la Startup Nation, para conocer afondo todo lo que está pasando con el impresionante ecosistema de innovación de Israel, un caso sumamente interesante.

Participar en el TECH Tour MIT & NYC es una experiencia para aprender, para estar un paso adelante, para generar nuevas relaciones que sumen valor y oportunidades al negocio de cualquiera de los actores de los bienes raíces y el proptech latinoamericano.

Para formar parte del TECH Tour MIT & NYC que tendrá lugar del 13 al 17 de Julio 2020, ingresa aquí: https://proptechlatam.com/techtour/ – Cupos limitados, solo para 30 empresarios.

Las compras online van ganando terreno cada año, es una realidad, pero aún así sigue faltando algo que mejore la experiencia del cliente y unifique lo mejor del mundo online y el mundo offline. El phygital viene a conseguir esto, y en este post te explicamos en qué consiste y qué aplicación podría tener al sector inmobiliario.

Online + Offline

Comprar vía online es la nueva forma de comprar, de hecho, 7 de cada 10 internautas en España escogen hacerlo así. Sin embargo, todavía son muchos los que, aún realizando una primera ojeada por Internet, prefieren acudir a la tienda física y efectuar la compra allí finalmente, porque la interacción personal todavía pesa mucho y los clientes la valoran. Es por esto por lo que se está testando un nuevo concepto híbrido entre el mundo online y offline, uno que combine lo mejor de ambos, y consiga una mejor experiencia de compra.

¿Qué es phygital?

Como decíamos, se trata de una tendencia que aplica la tecnología online y la combina con el mundo físico y todas las sensaciones que puede transmitir, convirtiendo el proceso de compra en algo real, cercano y ágil para satisfacer las necesidades del cliente a través de diferentes plataformas. Es una nueva forma de shopping experience.

No existe una única manera de usar este concepto, pues en cada negocio puede hacerse de diferente modo según sus características y necesidades, pero lo que sí tiene que haber es inmersión por parte del cliente, inmediatez e interacción.

Sin duda es la nueva forma de llegar a un cliente que sabe mucho más de tecnología, es exigente y está hiperconectado, sobre todo los Milennials y los pertenecientes a la Generación Z.

Ejemplos de phygital

Algunas empresas ya han empezado a desarrollar sus propias estrategias de phygital:

  • Comprando ropa. Una marca de moda ha instalado pantallas táctiles por toda la tienda donde el cliente puede seleccionar las prendas que quiere probarse. Al llegar al probador se encuentra esta selección de prendas preparada. Y si necesita alguna otra talla, a través de la pantalla del propio probador, puede pedirla para que un dependiente se la lleve.
  • Comprando comida rápida. En China, una conocida marca de comida rápida ha instalado unas pantallas con las que, a través del reconocimiento facial, detecta a sus clientes y les propone ofertas personalizadas.

Aplicándolo al sector inmobiliario

Como decíamos, el phygital sólo es un concepto, y cada sector y empresa lo aprovecha de la manera que más le convenga.

Para mejorar la experiencia del cliente en el sector inmobiliario, sería interesante potenciar la tecnología 3D que ya se está usando para mostrar a potenciales compradores el posible equipamiento de las propiedades en realidad virtual, pero profundizando y añadiendo una mayor personalización.

Si los potenciales compradores responden a un detallado test sobre preferencias y gustos antes de visitar una propiedad, después se les podría mostrar virtualmente adaptada al estilo personal de cada uno para que le sea más fácil visualizarse allí con muebles y complementos que le gusten.

Incluso, tras la visita, se les podría enviar vía telemática esta experiencia para que la puedan revivir las veces que deseen desde sus dispositivos personales, con links directos a los productos usados en la simulación de la propiedad.

Cada vez más el mundo online y offline se entre mezclan, dando lugar a nuevas formas de trabajo y servicio de venta y postventa. No olvides este término, porque ya no es el futuro, sino el presente de la relación con el cliente.

No cabe duda que la transformación digital, donde incluimos el Big Data, ha llegado a todos los sectores y en las empresas Proptech lo saben. Además, si aplicamos el Big Data en el sector inmobiliario vemos que tiene una gran cantidad de ventajas.

El Big Data inmobiliario: para qué se usa

Lo primero que tienes que considerar es que, a día de hoy, todo genera información, todo genera datos sensibles de ser analizados. Ya sea mientras navegas por la web, mientras realizas operaciones de banca online o cuando haces alguna compra en algún ecommerce, siempre se genera información que es importante. Toda esa información es lo que se conoce como Big Data.

Conocer y entender cómo transformar toda la información que se genera para que te ayude en la toma de decisiones de tu agencia inmobiliaria es el objetivo que apareció allá por la década de los 90.

Hay muchas empresas que han incorporado a su estructura un centro de almacenamiento para conseguir crear importantes estrategias con el fin de conocer qué productos vender y a qué personas venderlo.

Las ciudades tampoco se han escapado al análisis de la información. Se utiliza para predecir el crimen en base a su análisis, es decir, predecir en qué momentos y en qué circunstancias hay más probabilidades de que se cometa un crimen.

El uso del Big Data en el sector inmobiliario

Es cierto que en Internet te estarás encontrando habitualmente la definición de Big Data como una cantidad enorme de información que no se puede analizar sin contar con herramientas específicas y sofisticadas. Sin embargo, las empresas proptech del sector inmobiliario no generan ese nivel de información.

El objetivo más importante es buscar la forma de obtener una situación real de cada consumidor en su totalidad. Esto quiere decir que tienes que conocer quién es la persona que compra determinada cosa, por qué lo hace y de qué manera. Únicamente de esta forma te podrás anticipar en la toma de decisiones que te ahorrarán dinero y tiempo.

El Big Data en el sector inmobiliario no es tan solo recopilar información. Por encima de todo está su análisis. De aquí es de donde han surgido conceptos como el análisis predictivo, el cual se basa en anticiparse a tu competencia a través de la identificación de cada oportunidad de negocio que vaya surgiendo.

Para que te puedas hacer una idea de qué estamos hablando, este tipo de análisis podría encontrar e identificar propiedades y propietarios que estarían en disposición de vender.

Caso de éxito

Hay muchas empresas que habían acumulado gran cantidad de información a lo largo de los años sin que le dieran ninguna utilidad. La inmobiliaria Twiddy, centrada en alquileres vacacionales, consiguió optimizar las recomendaciones que hacían a sus clientes. Para ello cruzaron sus propios datos que tenían almacenados con los que había en ese momento en el mercado. Con esta estrategia consiguieron aumentar un 10 % su inventario.

Incorporar el Big Data en el mercado inmobiliario te aportará una mejor estrategia de marketing para conseguir llegar antes que tu competencia. No lo dudes y da el paso.

Fuente: Proptech.es