Entradas

La tendencia proptech, que es la aplicación de tecnología al sector inmobiliario, ha llegado a América Latina, tarde, pero lo hizo. Ahora, esta industria se ha vuelto atractiva para los inversionistas de capital de riesgo, ante el crecimiento que han tenido modelos de negocio en algunos países y el potencial que se tiene para resolver muchas ineficiencias que tiene el mercado inmobiliario tradicional.

De acuerdo con datos de Endeavor, que próximamente hará públicos, tan solo en el 2021 la inversión de capital de riesgo en el segmento proptech en América Latina fue de 1,308 millones de dólares en 23 acuerdos, es decir, un crecimiento de cinco veces respecto a lo levantado en el 2020, que fueron 261 millones de dólares.

La actividad proptech durante el 2021 creció de manera importante. Muchas plataformas en este mercado comenzaron a tener incrementos interesantes, lo que las hace atractivas ante los gigantes de la región, pues, por ejemplo, entre el año anterior y este 2022, se han contabilizado al menos 13 adquisiciones realizadas por cuatro compañías, como los unicornios brasileños Loft y QuintoAndar, además del colombiano Habi y la mexicana Casai.

Para Andrea Rodríguez Valdez, cofundadora de PropTech Latam, los inversionistas realmente tienen mucho interés en el segmento de tecnología inmobiliaria de América Latina por distintos factores, además del potencial de crecimiento de esta industria.

Uno de estos factores, según Rodríguez Valdez, es que los montos de inversión en startups de la región pueden ser menores que a los que se exigen para inversiones en firmas de Europa o Estados Unidos. 

Por ejemplo, lo que invierten en una startup de Europa o Estados Unidos, aquí lo pueden hacer en cuatro o en cinco startups, con una proyección de crecimiento muy grande por toda la oportunidad que representa América Latina

destacó la cofundadora de PropTech Latam

Asimismo, Rodríguez Valdez acotó que el potencial para fusiones y adquisiciones también es grande, lo que llama la atención de inversionistas que buscan aterrizar sus recursos en firmas que prevén un crecimiento inorgánico. 

“Detrás de todas esas fusiones y adquisiciones, hay un desarrollo importante de startup medias con muy buenas soluciones en América Latina, que vienen a solucionar problemas reales que tiene la industria inmobiliaria, pues hay muchos dolores en la industria en la región todavía sin resolver, entonces estas startups tienen una proyección interesante, esa es la cuestión que atrae”, acotó Rodríguez Valdez.

Las respuestas de proptech

¿Pero qué resuelve proptech? De acuerdo con participantes de la industria, actualmente el mercado inmobiliario tradicional en América Latina tiene muchas deficiencias, que estas startups comienzan a resolver de manera acelerada.

“Básicamente los aportes o los temas que resuelve proptech van en dos sentidos: eficiencia que brinda la tecnología en procesos de construcción, gestión y de administración de bienes inmuebles. La otra parte, que para mí es donde viene a impactar fuertemente, es de cara al usuario, es decir tecnología aplicada a todos los procesos de compra, venta, arrendamiento de propiedades y cómo a través de la tecnología se puede llegar masivamente y efectivamente al consumidor”, detalló la cofundadora de Proptech Latam Summit.

Bernardo Cordero, cofundador de la plataforma Flat.mx, indicó que antes de iniciar operaciones esta firma, hace algunos años, percibió muchas ineficiencias en el mercado inmobiliario tradicional, es decir, más allá de resolver una sola cosa, era necesario mover todo un ecosistema con tecnología. 

“Lo que nosotros veíamos en el mercado cuando empezamos a desarrollar Flat.mx era que, a diferencia de otros mercados, no era un solo nicho el que teníamos que arreglar sino un ecosistema que tenía muchos retos como la falta de información, no había data… Encontramos procesos largos, de dificultad de acceso. Entonces, juntas todo eso, y lo que nos encontramos es un mercado donde te tardas más de un año en vender una propiedad”, detalló Cordero.

Su modelo de negocio de Flat.mx se basa en adquirir directamente las propiedades que se encuentran en venta para cerrar el trato en al menos 10 días y así volver a colocar la propiedad en el mercado.

Para Francisco Andragnes, director general de la firma especializada en renta Homie, tan sólo en México el mercado inmobiliario tiene un pendiente con el uso de la tecnología, lo que hace que las plataformas de este sector tengan expectativas interesantes para su crecimiento.

“Estamos en un mercado muy poco sofisticado en cuanto al uso de tecnología en todos los jugadores del mercado: brókers, desarrolladores, administradores, entonces, es un mercado que tiene todo por hacer… La mayoría de agentes apenas usa Excel, no manejan datos, la industria no sabe tema de rentas, además es un mercado infinitamente fragmentado. Es sorprendente que el mercado de proptech en México no sea muy grande”, acotó Andragnes.

Cordero destacó que el público usuario ha recibido muy bien a las plataformas proptech, ya que la tecnología les brinda confianza y transparencia de las operaciones, por muy complejas que éstas sean, como, por ejemplo, la venta de un inmueble de manera digital.

Pendientes

Para la cofundadora de PropTech Latam, la industria de tecnología inmobiliaria llegó un poco tarde a América Latina, pues en Europa y Estados Unidos ya existe un mercado más consolidado, con potentes desarrollos que han crecido de manera exponencial.

En este contexto, según Rodríguez Valdez, a partir del 2017 comenzó a verse en la región un interés para adoptar el tema proptech y Brasil fue el primer país en América Latina en dar el primer paso. 

Años después, Brasil se mantiene a la cabeza dentro de los países con una mayor consolidación al respecto, posteriormente México y Colombia, seguidos de Chile y Argentina.

“En América Latina estamos en ese proceso inicial de entender que el mercado está cambiando y cómo tenemos que prepararnos ante estos cambios”, destacó Rodríguez Valdez.

La cofundadora de PropTech Latam destacó que también existe el reto de profesionalizar a más plataformas que nacen en esta industria, pues muchas, debido a su tamaño y estructura, no son atractivas para atraer recursos de capital de riesgo, lo que les puede complicar su permanencia en el mercado.

Las 10 tendencias proptech en América Latina:

  • IBuyers. Los datos y la información son su principal herramienta para ofrecer un precio adecuado por la vivienda.
  • Servicios online para inmobiliarios. La función de asesor inmobiliario se puede digitalizar para empoderar al broker.
  • Plataformas para rentar fácil y rápido. Arrendar inmuebles al alcance de unos cuantos clicks.
  • Firmas y contratos digitales. Cerrar un trato ya puede ser más fácil por medio de la tecnología.
  • Blockchain aplicada al sector inmobiliario. Eliminar las barreras legales, puede ser más sencillo.
  • Fractional, lifestyle y turismo real estate. Combinar turismo, propiedades fraccionadas y estilo de vida, de manera digital.
  • Inteligencia artificial. La venta de viviendas se potencializa con implementación de inteligencia de mercado.
  • Comercialización digital. Tecnología aplicada en los procesos de la promoción inmobiliaria.
  • Martech. Los procesos de marketing de manera digital para cubrir más mercado.
  • REaaS. Real Estate as a Service y cómo la tecnología se va adaptando con nuevas heramientas y cultura de experimentación.

Conoce las 10 Tendencias PropTech para el mercado inmobiliario y Real Estate 2021-2022. Conclusiones obtenidas tras concluir INMOtech Latam. » Clik aquí


Autor de la nota: Fernando Gutiérrez
Fuente: El economista

Nota realizada por el medio digital Tekios a Andrea Rodríguez Valdez – Founder de PropTech Latam 

En 2017, cuando el texto Proptech 3.0: The Future of Real Estate de Andrew Baum anunciaba una revolución tecnológica del mundo inmobiliario, a partir de lo que estaba ocurriendo en Europa, en América Latina el término proptech apenas existía. Entre los pocos que estaban familiarizados con el concepto estaban Andrea Rodríguez y su socio Rubén Frattini, quienes están hace mucho tiempo en el mundo inmobiliario argentino y, posteriormente, testigos de la génesis del ecosistema.

Andrea Rodríguez Valdez
Andrea Rodríguez Valdez, Founder de Proptech Latam

Andrea había conseguido la representación para Chile de Mipim, en 2007, una compañía francesa que organiza en Cannes el evento más importante del mundo inmobiliario.

«La primera vez que fuimos con los tres desarrolladores argentinos más importantes del país nos voló la cabeza: 100 países presentes, 20.000 personas, empresarios que habían pagado dos mil euros la entrada, cientos de fondos de inversión», recuerda .

Ante el éxito, la representación de Mipim se amplió a casi toda la región en pocos años. Pero fue hasta 2014, en uno de estos eventos, que Andrea escuchó la palabra proptech por primera vez. Varias startups en Gran Bretaña empezaban a demostrar que el alcance de la tecnología en la anquilosada industria inmobiliaria era tan revolucionaría que tendría la capacidad de cambiar hasta el nombre del sector.

En 2017 llegó la explosión anticipada. Las inversiones de proptech alcanzaron US$ 12 mil millones, y nacen los primeros cuatro unicornios: SMS Assist, Opendoor, Homelink y Compass.

La onda expansiva alcanzó a Andrea Rodríguez. «Entonces volví, hablé con mi socio, y le cuento que es lo que está pasando en el mundo. Investigamos y no había nada de esto en América Latina. Nosotros ya trabajábamos con seis países en la región. Y dijimos: hagamos que pase, hagamos que esto suceda», recuerda nuestra experta proptech.

Al primer evento en Chile organizado por Proptech Latam, en junio de 2018, llegaron 400 personas de 10 países diferentes. Los sorprendidos, Rodríguez y Frattini, esperaban 100. Los ‘padrinos’ del evento , James Dearsley, CEO de Unissu, y Steve Weikal, del MIT Center of Real Estate, dos influencers del mundo proptech, quedaron tan sorprendidos que pronosticaron que la revolución proptech había llegado a la región.

«Entonces, vi un enorme océano azul», explica Andrea refiriéndose al evento que sería la señal de que un ecosistema latinoamericano proptech se empezaba a consolidar. Desde entonces, Proptech Latam ha crecido de manera orgánica al lado del ecosistema proptech en América Latina, del que es parte fundamental.

El medio digital Tekios entrevistó a Andrea Rodríguez en México, donde se prepara Inmotech 2021, el primer evento presencial después del distanciamiento que ha impuesto la pandemia de Covid-19.

EL CATALIZADOR DEL ECOSISTEMA

¿Ese primer evento, en 2018, fue la evidencia de que nacía un ecosistema proptech en la región?

-El ecosistema pedía que lo empezáramos a armar. Después de ese evento en Chile, me tiré de cabeza al océano y sin salvavidas. Al siguiente año hicimos seis eventos proptech, en seis países distintos. Y empezamos a entender que esto no era solamente un tema de eventos, sino que Proptech Latam tenía que ser un vehículo para vincular actores a un ecosistema.

¿De qué manera están haciendo eso?

-Tenemos tres objetivos. Formación, networking y visibilización del proptech latinoamericano hacia el mundo. Y lo hacemos a través de los eventos, en los que brindamos el ámbito para que las empresas se conecten, hagan negocios entre sí, que las startups se puedan mostrar y conectar con la industria y con los inversores de todo el mundo. A través de contenido curado por medio de nuestro portal Proptech Latam Connection; y a través del premio Proptech Latin Awards, donde pretendemos visibilizar lo que está pasando en la región.

¿Se puede decir que Proptech Latam es un facilitador para la construcción del ecosistema?

-Somos precursores y hemos ayudado a su formación, a que el ecosistema se conecte. Hemos tratado de atraer a todas las partes a este ecosistema, porque es la única forma de que un ecosistema realmente funcione bien.

Alcanzamos a las asociaciones que existen en los diferentes países de América Latina y trabajamos muy de cerca con ellas. Tratamos de conectarlos a nivel regional.

Crecían muy rápido cuando llegó la pandemia. ¿Cómo los afectó?

-El negocio quedó en jaque cuando teníamos un plan muy ambicioso para seguir con otros seis eventos en el 2020. Pero como buena startup, que en definitiva también lo somos, pivoteamos rápido y nos fuimos a los eventos online e hicimos el primero en 2020. Fue muy difícil, pero fue un éxito.

Fue una movida muy importante y estratégica porque nuestra comunidad había crecido casi 50% ese año. Hoy son alrededor de unas 20.000 personas, en toda América Latina, las que nos siguen de una u otra manera. Y crecemos día a día. Hemos conocido y entrevistado en estos años a cerca de 400 startups.

¿ALIADOS DE LA REVOLUCIÓN?

Hace unos años hablábamos que la revolución del proptech estaba por llegar a la región. ¿Sí llegó?

-Yo creo que sí, aunque todavía estamos en la etapa del cambio de mentalidad, porque hay que aclarar que el proptech no es solamente el uso de tecnología. La tecnología se viene usando desde hace muchos años. Es la primera parte: entender por qué tengo que incorporar tecnología y cómo me va a impactar en el trabajo diario. Estamos transitando del cambio de mentalidad a la incorporación de la tecnología. En un mercado como el Estados Unidos o como el de Europa, ya nadie se plantea si tiene que hacerlo o no. Esa es la diferencia fundamental.

El potencial es inmenso. El índice de emprendedores en la región es muy alto, uno de los más altos del mundo. El latino es emprendedor por naturaleza, quizás tenga que ver con un espíritu de lucha y esfuerzo que siempre nos obligan a tener nuestros gobiernos, donde la mayor parte depende de nosotros.

El problema es que faltan más dinámicas que apoyen el emprendedurismo, la innovación y el talento. Por supuesto que hay iniciativas en la región, pero faltan muchas más, y no es solo inversión lo que requiere una startup; también es fundamental conectarla con el mercado, ayudarla en su expansión. Hay casos interesantes en la región como Ruta N o Innpulsa en Colombia. También  Pirelabs o Nxtp Labs como modelos de conectores de los actores de este ecosistema.

Justamente, la inversión era el obstáculo más mencionado hace unos años para el desarrollo del sector. ¿Qué ha pasado ante la avalancha inversionista de los últimos trimestres?

-La inversión se detuvo a causa de la pandemia, pero se ha recuperado ampliamente. Sin embargo, falta más apoyo e inversión de las empresas del sector. La creación de los corporate ventures -empresas de la industria que crean sus propios fondos de inversión en tecnología- puede ser fundamental para el desarrollo de las startups proptech que brindan inversión, apoyo y muchas veces funcionan como sandboxes. Casos como Pactia-Conconcreto, en Colombia; Cemex Ventures o Orange Ventures, en México.

En un sector tan tradicional como este, ¿las compañías sí han reaccionado ante este cambio de paradigma?

-Muchas empresas son conscientes de que el proceso no es cuestión de comprar o incorporar un software o un CRM a lo que están haciendo. Es un proceso que no es fácil y que necesita inversión. Creo que en un par de años las empresas que no se digitalicen van a quedar por fuera del mercado.

¿La regulación es un obstáculo muy grande para el proptech como lo es para otros ecosistemas?

-No es como el sector fintech. En algunos temas como crowdfunding, de inversión inmobiliaria, de toquenización, en los que se toca con el fintech, sí puede llegar a ser un obstáculo, pero en general diría que no. En el uso diario de las herramientas tecnológicas que hay, no existe este problema.

¿Hay alguna vertical que caracterice a la región?

-Las tendencias son las mismas que en el resto del mundo. Lo más importante es que el cliente está cada vez más en el centro. Entonces, por ejemplo, hay cosas muy interesantes de inteligencia artificial que se están empezando a aplicar para acercarle una información mucho más certera al cliente. En este ámbito, la inteligencia artificial y el machine learning vienen a cambiar todo junto con el big data.

Las empresas que brindan soluciones a los brokers inmobiliarios están creciendo mucho en la región. Son como un one stop shopping para el broker inmobiliario que obligatoriamente tiene que digitalizarse y donde pueden encontrar CRM, herramientas de visualización, servicios postventa, etc. Un buen ejemplo es la empresa Pads, en Colombia

Tal vez en lo que estamos un poco más atrasados, pero a donde indefectiblemente también vamos a llegar, es en lo que tiene que ver con la liga fintech-proptech. Lo que tiene que ver con la tokenización, crowfunding, blockchain, y criptoactivos.

Hace unos años, en otras regiones, el proptech vio la desaparición de muchas empresas, hasta unicornios, mientras el sector crecía exponencialmente. En ese momento se decía que América Latina tenía que aprender de esos errores.  ¿Si se aprendió?

-Yo creo que sí. Steve Weikal (un influencer en el mundo proptech) me dijo una vez que si fuera una startup de América Latina tomaría un avión, iría a Estados Unidos o a Europa y traería esos modelos que ya están probados para replicarlos y se ahorraría esa curva de aprendizaje. Eso, justamente, es lo que han hecho muchas empresas.

¿Se puede decir que las compañías proptech de América Latina piensan regionalmente?

-El proptech, a diferencia de otros ecosistemas, parece que asumió esa proyección desde sus inicios, por eso es que los fondos de inversión ven los números de América Latina sumamente interesantes, porque honestamente pueden entrar en una startup por cantidades menores en un mercado que es gigante, así no esté tan consolidado. Hay todo por hacer.



Sin dudas para enfrentar los retos que se vienen en la industria inmobiliaria es necesario estar informado, aprender y conocer las nuevas tecnologías. Además de saber que pasa en el mundo, y como estamos en nuestros propios mercados, es por eso que INMOtech es un encuentro pensado para acercar a los brokers y agentes inmobiliarios con las soluciones tecnológicas que están necesitando.

Para registrarte al evento en cualquiera de sus formatos – FREE  o PRESENCIAL MEXICO – ingresa aqui: https://inmotechlatam.com/#registro  


Andrea Rodríguez Valdez (Argentina)
Founder del ecosistema Proptech Latam, que incluye el Proptech Latam Summit, Proptech Latam Awards y Proptech Latam Connection.


Fuente: Tekios