Los bienes raíces es una industria tradicionalmente dominada por la presencia masculina. El mundo de la tecnología también. Sin embargo, en ambos, la mujer se ha abierto camino. Es por ello, que en el PropTech Latam Summit Lima, previsto para el 25 de marzo, ha incluido el Workshop “Mujeres & Innovación: cómo afrontar los cambios que están aconteciendo en el mercado”.

 “Hay mujeres liderando la transformación tecnológica que vive la industria inmobiliaria. Cómo se abrió paso la mujer en una industria históricamente masculina, cómo son los nuevos modelos de negocios liderados por mujeres, cuáles son los retos de la mujer emprendedora de hoy, cuáles son sus aportes dentro de la empresa, el ecosistema y el entorno, son algunas de las interrogantes a responder. Con ello no solo queremos destacar la presencia de la mujer en el desarrollo del proptech en la región, sino también inspirar a otras a dar a conocer sus experiencias y emprendimientos”.

Así lo anunció Andrea Rodríguez Valdez, fundadora y directora de la plataforma PropTech Latam,  quien tuvo la iniciativa de organizar este workshop con mujeres que están liderando empresas proptech o procesos de transformación tecnológica de la industria inmobiliaria, para que ofrezcan su visión del negocio y del mercado desde su perspectiva femenina.

Quienes formarán parte del workshop “Mujeres e Innovación”

“En los seis eventos anteriores de PropTech Latam, nos costó mucho incorporar mujeres profesionales y empresarias a los distintos paneles y conferencias. Sin embargo, para esta segunda edición del evento en Perú, la idea tuvo una gran acogida entre las mujeres que han aceptado participar. Por supuesto, esta iniciativa la vamos a repetir en las próximas ediciones de PropTech Latam Summit, pues hemos podido detectar que la mujer tiene un protagonismo que crece en esta industria y además está más dispuesta a dar a conocer su experiencia”, explica Rodríguez Valdez.

En este sentido, el workshop Mujeres e Innovación contará con la participación de: 

  • Carola Pacheco, Gerente General de la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios (ADI Perú).
  • Danielle Herbozo, Presidente de la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios (ASPAI Perú)
  • Dora Valdez, CEO & Partner de Hello Management, en México. 
  • Lucy Mier y Terán, CEO & Partner de Mier y Teran Asociados
  • Desiree Alayza, Líder Seed by EY Peru 
  • Fiorella Campos, Gerente comercial y de marketing de Seedspace Lima.

No es casual que el anuncio del workshop Mujeres e Innovación tenga lugar en el mes en que se celebra el Día Internacional de la Mujer. Una feliz coincidencia impulsada por la plataforma PropTech Latam, al abrir este espacio para motivar a las ejecutivas y empresarias a que den a conocer su aporte en la transformación tecnológica de la industria inmobiliaria latinoamericana. Lo cual, sin duda, puede inspirar a otras.

Para todas las que quieran participar en la segunda edición de PropTech Latam Summit Lima y enriquecerse de la experiencia de estas mujeres que han desarrollado sus carreras profesionales y empresariales en esta industria, las entradas están disponibles en este enlace. ¡Y para ellos también!

www.proptechlatam.com/2020/peru

La lista de las empresas a visitar en el Tech Tour MIT & NYC toma cuerpo. Ya son 11 las compañías de real estate, consultoras e inversiones que se han sumado a este viaje de conocimiento y networking que ha organizado la plataforma PropTech Latam, para el próximo mes de mayo. 

Tras el viaje preparativo que la founder de PropTech Latam, Andrea Rodríguez Valdez, hizo a las ciudades de Boston y Nueva York, se ha definido la lista de encuentros que incluirá el tour en la Gran Manzana. Rodríguez ha insistido en el interés que tienen empresas, startups y fondos de inversión en conocer y contactar con sus pares latinoamericanos.

A continuación presentamos una breve reseña, de lo que son estas empresas a visitar en el Tech Tour MIT & NYC, así como el valor que representa tener un vínculo directo con sus líderes y gerentes para cualquier compañía latinoamericana que se sume a este proyecto.

Empresas a visitar en el Tech Tour MIT & NYC

Tishman Speyer

Esta firma desarrolla, opera y administra bienes raíces de primera clase en todo el mundo. Cuenta con 18 oficinas regionales, más 100 oficinas de respaldo para el manejo de propiedades y proyectos en 29 mercados en el mundo. Son propietarios del Rockefeller Center y el Yankee Stadium de Nueva York, The Springs en Shanghai, Lumiere en París, Taunusturm y Opernturm de Frankfurt, Torre Norte de São Paulo y Ventura Corporate Towers en Río de Janeiro.

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El ya famoso Hudson Yards, inaugurado el año pasado en NYC, es propiedad de esta firma. Son de los desarrolladores más prolíficos e innovadores de los Estados Unidos. Cuenta con inmuebles de lujo de uso residencial, oficinas, retail y hoteles, en los principales mercados norteamericanos y en ciudades de importancia global. Asimismo, poseen y operan viviendas asequibles en todo el territorio norteamericano.

 JLL Spark

JLL Es líder mundial en servicios inmobiliarios. Se dedican a comprar, construir, operar e invertir en una variedad de activos, incluidos bienes raíces industriales, comerciales, minoristas, residenciales y hoteleros. También cuentan con un fondo de riesgo global que invierte en proptech -JLL Spark-, para hacer creer startups, transformar bienes raíces comerciales y brindar innovación en servicios y operaciones a los clientes de la firma.

Navitas Capital

Esta es una firma de capital de riesgo enfocada en invertir en tecnología para el entorno construido. Su misión se centra en identificar e invertir en la próxima generación de empresas de bienes raíces y de la construcción, en las que la tecnología es un componente prioritario. En su portafolio figuran startups como Orchard Homes, Procore, Open Space, Livly, Cherre, HqO, Harbor, Peer Street, Bowery, Katerra, Truss, Honest Building, entre otras.

Convene

Bajo esta marca se reúne una oferta de espacios para reuniones y eventos, así como oficinas flexibles, ubicados en edificios emblemáticos en Londres, Nueva York, Boston, Chicago, Los Ángeles, Filadelfia y Washington DC. Convene ofrece servicios de hospitalidad de 5 estrellas, vistas impresionantes, chefs galardonados y un diseño interior que se distingue por su calidad.

Brookfield Properties

Esta empresa es parte del fondo Brookfield Asset Management, uno de los mayores del mundo. Esta firma ha desarrollado y opera propiedades de uso comercial, residencial, logística, minorista y hospitalidad en Estados Unidos, Canadá, Brasil, Alemania, Reino Unido, Corea del Sur, India, Qatar, China y Australia. Son inmuebles icónicos, favoritos de muchos por su alta funcionalidad, diseño a conveniencia y eficiencia en la integración de la tecnología con las comodidades y los servicios que ofrecen. 

RXR

RXR Realty es propietario, inversor, operador y desarrollador inmobiliario, comprometido con la construcción de comunidades social, económica y ambientalmente responsables. Tienen propiedades en Manhattan, Brooklyn, Melville, Glen Cove, Yonkers, Uniondale, New Rochelle, Hempstead, Woodbury, Long Island City, entre otras importantes localidades de New York y sus alrededores. 

Jamestown 

Esta es una compañía de gestión e inversión inmobiliaria con activos administrados por 12 mil millones de dólares. Entre sus proyectos se incluyen Ponce City Market, en Atlanta; Chelsea Market, Industry City y One Times Square en la ciudad de Nueva York; Plaza Ghirardelli en San Francisco; y el Edificio de Innovación y Diseño en Boston. Igualmente, invierte y administra oficinas, tiendas, centros comerciales con tiendas de comestibles y edificios residenciales en mercados de todo el mundo.

Preqin

Esta  firma ha sido la fuente más confiable de datos, ideas y herramientas para profesionales de activos alternativos en todo el mundo, desde el año 2003. Más de 90,000 inversores, gestores de fondos, agentes de colocación, proveedores de servicios, asesores y otros profesionales de la industria confían en Preqin para encontrar oportunidades valiosas y tomar decisiones inteligentes en relación con activos alternativos.

VTS

VTS es un software inmobiliario comercial, que analiza la cartera de inmuebles corporativos para favorecer el cierre de negocios, mejorar las relaciones con los inquilinos y gestionar activos. A la fecha, con este software se operan más de 10 mil millones de pies cuadrados y es usado por más de 35.000 usuarios. Próximamente, contarán con un Market View, para comparar en tiempo real las métricas comerciales clave para el real estate corporativo.

Procore

Procore es un software para la construcción, que conecta a todos los actores en un proceso de construcción. A los propietarios les brinda una visión completa de sus proyectos, con toda la información en un solo lugar. A los contratistas generales, les ofrece un cronograma y presupuesto  más eficiente. A los contratistas especiales, les permite integrar con mayor eficiencia a los equipos de campo y de oficina.

Esta agenda de trabajo con las empresas a visitar durante el Tech Tour MIT & NYC está en plena confirmación y consolidación. Seguramente, pronto habrá más noticias al respecto. Ya quedan pocos cupos en el grupo de 30 empresarios y ejecutivos latinoamericanos que participarán de esta experiencia. Para reservar, envía tu solicitud a techtour@mktre.com o llama al +54911 2576 7246.

Recientemente tuvimos la oportunidad de ser invitados a una serie de eventos en los que se vislumbra que parte de la preocupación general del sector inmobiliario recae sobre el futuro de las ciudades.

Esto no ocurre solo por su componente social que implica nuevos y alarmantes movimientos migratorios, ni por la disrupción tecnológica que implica el presente universal del “internet of things”, o tampoco ni siquiera por la candente problemática urbana que sugiere bien la creación de destinos urbanos o bien la regeneración sostenible de nuestras ciudades.

El tema que nos ocupa ahora, al que añado que es un tema histórico de siempre, es el “futuro humano de las ciudades”. O mejor dicho, el futuro de las ciudades es “humano”. Entiendo que todos entendemos que el ony el off no son dos mundos, sino parte de uno mismo. El nuestro.

¿Estamos hoy diseñando, creando, gestionando, viviendo, habitando y disfrutando en futuras ciudades habitables?

Carnaxide Business Centre en Lisboa, Portugal

EL FUTURO ES HUMANO

Volviendo al inicio, esos eventos inmobiliarios a los que me refiero, enmarcados dentro de Congresos de Inversión o en PropTech LatamSummits, aparte de ser organizados, antes que en Europa, en la zona LATAM donde las urgencias, pero también las innovaciones urbanas, son más claras e interesantes que en nuestra parte del Atlántico, nos dan la pauta de lo que, paradójicamente, pronto serán los nuevos temas de discusión en nuestros foros inmobiliarios. Y MIPIM 2020 también se ha dado cuenta de esta emergente (de emergencia) nueva situación que, de manera similar al cambio climático, espero estemos a tiempo de solucionar y de abordar con garantías de éxito urbano, social y ético.

Reitero que el tema es tan profundo como histórico, desafiante y motivador añadiría. Las estadísticas agoreras que barajamos deslumbran por su cierto carácter apocalíptico. Para muestra les comparto este dato: “En 40 años doblaremos la capacidad urbana de los 4000 añosanteriores”. Sin duda, da que pensar, sobre todo en sus diversos matices y acepciones.

Sobre la mesa están todas las dudas y todos los retos e incluso los protagonistas que tenemos la responsabilidad de abordarlos y solucionarlos óptimamente. Seamos positivos, seamos conscientes de nuestra tarea, estemos juntos, trabajemos de manera seria, coordinada y multidisciplinar (inversores, promotores, constructores, diseñadores, proveedores, innovadores, habitantes,…instituciones públicas y privadas). Esto es, sin duda alguna, tarea de todos porque si no acertamos será un fracaso de todos.

Perder la escala humana de la ciudad sería otro innecesario empuje al comienzo del fin de nuestra supervivencia en la tierra.

SI NO ES “HUMAN” NO ES “SMART”

Las ciudades no paran de mejorar pero a la vez no paran de empeorar, es fácil diseñar ciudades perfectas pero no es fácil construirlas por la simple razón de que en cada pequeño lugar del planeta hay personas diferentes que conforman, entre todas, una comunidad cambiante y flexible. No debe esto ser más que un reto magnífico que a todos los urbanistas nos apasiona de manera indeleble.

Crear ciudades para sus comunidades que a la vez no paran de buscar una mejor calidad de vida a través de espacios públicos inclusivos, movilidad eficiente, aplicaciones que leen y describen los ritmos urbanos, nuevas formas de vida y de habitabilidad… todo esto nos da un entorno que parece no tan complicado de controlar y de solucionar de manera positiva. Es aquí donde introduzco uno de los conceptos más revolucionarios de los últimos años y que viene para quedarse, lean con atención: urbanismo colaborativo y economía circular.

 MediaCity UK, Manchester Reino Unido

Para aquellos que se ciegan con el concepto de “Smart city” que no se sorprendan si un día se dan cuenta de que la tecnología no es más que una herramienta (muchas veces de dudosas consecuencias) y que detrás de la misma siempre hay, hubo y habrá un ser humano para manejarla. Lo siento por los pro-visionarios de la AI (artificial intelligence) pero no descubro nada si les digo que, sinceramente, un robot nunca podrá llorar, reitero, sinceramente.

CREAR DESTINOS ES CREAR COMUNIDAD

Una vez identificamos la comunidad, que no es más que nosotrosmismos juntos en distintas y múltiples acepciones y lugares, es cuando podemos preguntar, buscar, trabajar, vivir y soñar en el mundo que queremos, en las ciudades que queremos, en los entornos que queremos, en las comunidades habitables que queremos.

¿Suena fácil? Lo es. Solamente hagan un ejercicio para comprobarlo, vuelvan al párrafo anterior y cambien el verbo querer por el verbo necesitar.

Los inversores inmobiliarios más atrevidos, disruptivos e innovadores (de nuevo ubicados mayoritariamente en el nuevo continente) hablan de tribus urbanas, hablan hoy de emociones y sensaciones, hablan de personas y sociedades líquidas. Lo que me da pie a indicarles que, aquí y allá, si no sabemos a quién va dirigido nuestro proyecto inmobiliario, nuestra mini ciudad de usos mixtos, nuestra rehabilitación urbana, nuestra marca o nuestra ciudad; no sabemos nada, y aun peor, no sabemos qué mundo estamos construyendo hoy.

La creación de espacios óptimos para el disfrute de las comunidades que lo viven y habitan es una cuestión de ética y moral, no de capacidades.

LA ESENCIA HUMANA – EL HABITANTE

A nadie se le escapa que durante estos últimos años hemos utilizadosobremanera términos como sostenibilidad, ciudades verdes, experiencia de usuario, destinos, fidelidad, flexibilidad, y así infinidad de “palabras de moda” que ahora tienen un nuevo invitado: lo humano.

A nadie se le escapa que “lo humano” (si, nosotros) llevamos una serie de miles de años sobre esta bonita casa que, a la vez, es nuestra madre(Gaia) y que se denominamos planeta tierra. A nadie se le escapa que la mayoría de los términos mencionados (experiencia, alegría, comunidad, destino, emociones) han estado siempre presentes en la evolución y prosperidad de toda la humanidad. Con alejarse un poquito de nuestra miope visión de ciudadano y verlo desde el prisma “habitante” no será complejo darse cuenta de esta verdad universal.

A nadie se le escapa, por tanto, que crear ciudades para las personas es algo que se sobreentiende, se necesita, se diseña, se trabaja y se debe llevar a la realidad.

EL PLANETA, UNA CASA

Por razones diversas que no vienen al caso suelo últimamente terminar ciertas intervenciones deconstruyendo la realidad, de manera similar a lo que el lector que haya llegado a este punto ha comprobado, para construir un futuro global, de escala local, y en el que creo positivamente lo haremos bien. El ser humano está claramente diseñado para disfrutar y sobrevivir, confío en nosotros si bien solo me produce dudas precisamente el mismo ser humano. A la naturaleza no le tengo miedo, si respeto total, porque conocemos bien su superioridad objetiva, un meteorito o un tsunami de los buenos, de esos que un día aparecen en el telediario y ya ni ciudad, ni comunidad, ni equipos multidisciplinares encargados por y para mundo mejor.

Chongging Liangjiang Innovation Zone, China

Pero, ¿y si nosotros estamos creyendo que el planeta no es nuestra casa y resulta que ni la limpiamos, ni la cuidamos y ni la consideramos? Este tema sí que debe darnos algo de miedo porque si creemos que la solución al cuidado del planeta está en “otros” humanos, en “otros”factores, en “otras” soluciones distintas a las que podamos proponer y estén en nuestra mano, en nuestra acción, en nuestro ejemplo, entonces sí que nos quedaremos sin casa, sin ciudades y sin futuro.

Y todo esto, hoy, ya no es para elucubrar; todo esto, hoy, es nuestro futuro.

Jorge Alonso Rodríguez

Arquitecto Urbanista

CHAPMAN TAYLOR Global Architects & Masterplanners

www.chapmantaylor.com

En el Protech Latam Summit Bogotá, la constructora Conconcreto y el fondo inmobiliario Pactia mostraron los alcances de su modelo de negocios para la construcción, operación y gestión de activos inmobiliarios, en lo que la innovación tecnológica ha sido la clave para la transformación. La presentación estuvo a cargo de Juan Luis Aristizábal, presidente de Conconcreto, y Nicolás Jaramillo, presidente de Pactia.

Ambas empresas presentaron los términos en que surgió esta iniciativa hace 12 años, y como la innovación ha impregnado su modelo de negocio, que incluye desde el desarrollo de proyectos inmobiliarios, su operación y mantenimiento, hasta la captación de nuevos inversores. Hoy, Pactia es el mayor fondo inmobiliario de Colombia, con socios tan importantes como los grupos Argos y Protección.

Por dónde va la innovación en Conconcreto y Pactia

· En el modelo desarrollado por Conconcreto y Pactia, utilizan las siguientes tecnologías en diversas fases del negocio: BIM, impresión 3D, Big Data, Machine Learning, drones, IoT, realidad virtual, BMS, Liquid Galaxy.

· Conconcreto es pionera en la impresión 3D en Colombia. Desarrollaron una impresora 3D que imprime piezas de gran tamaño que luego se ensamblan. La impresora cuenta con diseño e ingeniería colombiana. Ya imprimieron una casa de interés social experimental, en Antioquia, y el acceso de un centro logístico, ubicado en la ciudad de Bogotá.

· Toda la operación de Conconcreto y Pactia está montada en la plataforma BIM, que les permite hacer un modelo del activo de la construcción, desde la etapa de diseño hasta la etapa de operación y mantenimiento. Mientras Conconcreto se encarga de la planeación, la construcción y los costos, Pactia opera sobre la sostenibilidad y el mantenimiento.

· Levantaron la información sobre el historial de accidentes de Conconcreto, analizaron la data y ahora pueden predecir situaciones de riesgo, dependiendo de la ubicación geográfica del proyecto, del día de la semana, la hora del día, y muchas otras variables que anteriormente no se consideraban, pero que surgieron a partir del Big Data.

· También hacen predicciones de las compras de insumos que se necesitan en los próximos meses según el tipo de construcción, a partir del análisis del histórico de compras de la compañía, cruzado con las variables por las cuales un proyecto se retrasa.

· Ya incursionaron en su primer proyecto en Estados Unidos, al sur de la Florida. Lograron integrar procesos y equipos de diseño y de construcción en diferentes países, articulados en la nube, en tiempo real. Se logró una optimización de los costos de la inversión de 2%, cerca de 2 millones de dólares, solamente implementando herramientas digitales. Hoy la obra está desarrollada en 55%, y va acorde a la planificación y el presupuesto.

· En los últimos cinco años, han desarrollado proyectos por un billón y medio de pesos colombianos, en los cuales la desviación de tiempo y presupuesto no ha superado el 2%.

· Invirtieron en Azimut, una aplicación para el manejo y la gestión de energía. En 2017, comenzaron a controlar el consumo de energía, con lo que lograron reducir el consumo de energía en 13% y el costo de la energía en 8%.

· Desarrollaron la aplicación ConverZION, para analizar y predecir el comportamiento de los usuarios en los centros comerciales, tanto en hábitos de consumo y uso de sus instrumentos financieros (tarjetas de crédito o débito), como en su movimiento en los locales o tiempo de estadía en las tiendas.

· Junto con un grupo de inversionistas, desarrollaron Loro, una plataforma que combina la experiencia del ecommerce y la red social con las compras en el centro comercial. Ya está disponible y se puede bajar.

· En fase de prueba se encuentra la plataforma para compras Bimbau, concebida como un ecosistema donde compradores y proveedores en el sector construcción e inmobiliario, puedan conectarse e interactuar.

Nicolás Jaramillo, presidente de Pactia.

Todas estas aplicaciones desarrolladas o financiadas por Conconcreto y Pactia, los han llevado a replantearse el modelo de negocio inmobiliario, donde los ladrillos son el sustento sobre el que se monta toda una cadena de valor, en torno a la tecnología, la información y el análisis que se hace sobre la data.

“Cuando se ven todas estas transformaciones digitales es común que se sienta mucha ansiedad, que se piense que el tren nos está dejando. Lo importante es subirse en el tren en algún momento, en un mes, en tres meses o en seis. Las empresas tienen que estar dispuestas y disponibles para invertir tiempo y dinero en la digitalización. Esas decisiones pueden tardarse seis meses, lo que no pueden es tardar cinco años, porque en ese tiempo el mundo será otro”, finalizó Aristizábal.

Conoce a los speakers de esta conferencia:

Luis Aristizabal, Conconcreto https://www.linkedin.com/in/juan-luis-aristizabal-52245083/

Nicolas Jaramillo, Pactia https://www.linkedin.com/in/nicolás-jaramillo-51659031/

La transformación digital es absolutamente transversal a todas las industrias. Y la inmobiliaria no es la excepción. Este rubro, en los últimos tiempos, está viendo cómo cambia su movimiento gracias a la digitalización. Desde tours virtuales hasta transacciones realizadas online, este sector está palpitando cómo las PropTech crecen cada vez más y ya tienen una presencia notoria en el mercado local.

Estados Unidos y el Reino Unido son los líderes indiscutidos de esta nueva industria, que hace poco parece haber irrumpido con fuerza en América Latina. “De los países de la región es Chile el que está liderando esta tendencia, gracias al apoyo político recibido mediante Startup Chile y sus programas de aceleración e inversión que marcaron el camino. La Argentina, aunque tiene buenas startups PropTech, aún está muy atrasada y no marca diferencia en lo que sucede en el resto de Latinoamérica”, explica Andrea Rodríguez Valdez, directora de PropTech Latam.

Tal como afirma la especialista, la inserción en el país aún es incipiente. ¿A qué se debe esto? “Al no haber una fuerte inversión en startups, todo se ralentiza. Incluso, los propios actores que deben usar PropTech, como las constructoras o promotores inmobiliarios, apenas saben del tema. Son pocos los promotores que ven a la tecnología como un aliado. No es fácil cambiar una industria con más de 50 años de inercia. Por ejemplo, una buena iniciativa que apoyamos es la transformación promovida por la Cámara Argentina de La Construcción (Camarco) con su reciente iniciativa del Programa TiiC, mediante el que impulsa el desarrollo de empresas que digitalicen el sector”, agrega Rodríguez Valdez.

Uno de los ejemplos de PropTech que está funcionando en la Argentina desde hace un año y medio es Lugaren, una inmobiliaria online cuyo foco está en rediseñar la relación entre los compradores y los vendedores. Inspirados en firmas como Purplebricks o Compass, dos Unicornios (de Londres y New York, respectivamente), se dieron a la tarea de imprimirle dinamismo a las transacciones del sector. “No es algo fácil, sobre todo ahora que el mercado está golpeado porque el crédito hipotecario desapareció. Se siente que la mercadería tiene menor rotación y la gente se muda menos. Sin embargo, en este panorama, las PropTech creamos oportunidades, porque trabajamos para conseguir ofertas. En nuestra plataforma, la gente tarda entre seis meses y un año en vender su propiedad”, asegura Pablo Brodsky, cofundador de Lugaren.

¿Cómo es esto posible? “La tecnología permite lucir de un modo diferente cada ambiente. Por ejemplo, una vez que la persona decide poner a la venta el inmueble, lo sube a la plataforma y nosotros nos encargamos de chequear la documentación del mismo y enviarle un fotógrafo que toma las imágenes para hacer un tour virtual de 360 grados. Pese a todo, crecemos en ventas y es por el movimiento que les damos. Los compradores quieren ver hasta el último detalle de las casas y tomar las decisiones desde las pantallas. Hemos duplicado en el último año la cantidad de transacciones”, argumenta Brodsky.

Con cerca de 400 propiedades publicadas, desde Lugaren aseguran que tienen un promedio de cierre de 90 días y que, en las primeras 48 horas, los inmuebles ya reciben ofertas. “El foco es que la propiedad tenga una mayor liquidez. Cuando empezamos la gente no se animaba a ofertar. Hoy lo hacen contentos. Esta es una vidriera 24×7 y así también respondemos las consultas”, aclara el directivo, quien espera que para 2020 ya esté habilitado el boleto digital, algo que le daría todavía mayor vuelo al sector, pues hoy la digitalización de la operación llega hasta la confirmación de la reserva.

Un detalle fundamental de Lugaren es cómo estipulan las comisiones. Mientras al vendedor le cobran por única vez $40.000 + IVA (puede pagarlos con tarjeta de crédito y este costo incluye poder usar el servicio de un tasador profesional, pero también puede usar el tasador online de la web o directamente fijar él el monto), el comprador debe pagar el 4 por ciento + IVA del total de la venta como estipula la ley. “Nuestro rol es dinamizar el mercado. Creemos que si el dueño maneja las ofertas, pues al estar online las ve en tiempo real, sabe cómo manejarse, qué decisiones tomar y esto hace que se vayan regulando los precios”, describe Brodsky.

“Algo muy importante de entender es que las tecnologías no reemplazan a los corredores, sino que los complementan y permiten que se focalicen en lo que hacen mejor: generar relaciones de confianza con los clientes y transmitirles seguridad en que la transacción va a salir bien. Para el 99 por ciento de las personas, esta suele ser la operación más grande de sus vidas y necesitan contar con una persona que les de seguridad durante todo el proceso”, señala Franco Forte, uno de los creadores de Mudafy, PropTech que opera en la ciudad de Buenos Aires y prontamente lo hará también en México.

Para este emprendedor, lo que permite la tecnología es que “el trabajo de esos profesionales sea más eficiente. Por ejemplo, poder hacer un tour virtual de las propiedades antes de visitarlas es una pieza fundamental para las personas, para poder entender bien el inmueble. Otro punto a favor es poder agendar con la menor cantidad de fricción (idas y vueltas con horarios). También, las plataformas permiten tener la mayor cantidad de información disponible en el momento cero e incluso a medida que se va avanzando en la transacción”, desarrolla Forte.

Para los integrantes de Mudafy, entre las ventajas está poder dar una experiencia del consumidor más amistosa, lo que redunda en mejores porcentajes de efectividad. “Por ejemplo, el envío automático de mensajes vía Whatsapp para recordar cuando hay una visita o una tasación, tanto para el cliente como para el corredor. Esta simple acción reduce la cantidad de visitas canceladas a último momento, lo que termina resultando en grandes pérdidas de tiempo e ineficiencias.”

De acá, de allá

Existen otros modelos de PropTech y algunos permiten invertir desde la comodidad del sofá en otros destinos.

Con solo siete clics es posible ingresar al sistema de crowfunding que propone Bricksave. Esta firma pone en alquiler las propiedades y les paga a sus clientes (que pueden tener diferentes proporciones de la propiedad) las ganancias de la renta, que suelen estar en torno del 3 por ciento anual. Luego, una vez que el inmueble supera el 20 por ciento de incremento de su tasación, en ese momento se pone a la venta, generando un retorno de inversión del 12 por ciento.

“Cada vez existen más PropTech y empresas aplicando tecnología en el Real Estate, tanto que antes entrábamos dentro de la categoría Fintech (tecnología financiera) y ahora somos suficientes para tener la nuestra. También se están estableciendo fondos que invierten específicamente en el sector en América latina”, cuenta Sofía Gancedo, directora global de operaciones de Bricksave, que está cerrando, por ejemplo, la comercialización en alquiler de su sexta torre en Detroit, con una renta anual que ronda el 11 por ciento. Y agrega Gancedo: “El 80 por ciento de nuestras transacciones provienen desde la Argentina. Entre los destinos más buscados están Miami, Nueva York, Detroit y España. El crowfunding ya es muy conocido, es decir, la gente sabe a qué tipo de inversión está apostando. Sin embargo, creemos que plataformas como la nuestra explotarán cuando mejore la capacidad de acceder al crédito”.

Con planes de expandirse en la región, Bricksave completó una nueva ronda de financiación que provino de LAB Miami Ventures y Telor Investments Limited. Esta última firma dispone de un portfolio de inversión global y algunas de sus apuestas exitosas hasta la fecha incluyen a Properati, el sitio de listados de propiedades transfronterizas de América Latina, fundado en Buenos Aires. Por su parte, LAB Ventures, basada en Miami, gestiona el espacio original de coworking de la ciudad y se centra en inversiones en tecnología de punta. Bricksave es el primer desembolso de su recientemente anunciado Fondo PropTech.

También existen las PropTech que buscan facilitarles la vida a quienes tienen que alquilar. Una de ellas es Alquilando, “un marketplace que conecta corredores, propietarios e inquilinos con soluciones innovadoras, logrando desburocratizar el proceso de alquiler con una propuesta de valor diferenciada”, define Carlos Missirian, CFO de la compañía.

“Desde la plataforma un propietario puede asegurar su contrato y cobrar su renta siempre en fecha sin importar cuándo pague su inquilino. Así, minimizan el riesgo y transforman sus activos inmobiliarios en inversiones”, señala Missirian como un punto a favor, sobre todo en contextos tan variables como el actual.

A su vez, “en la plataforma los inquilinos pueden alquilar sin garantía propietaria y/o gestionar un seguro de caución de manera online y obtenerlo en menos de 72 horas. De esta forma se bajan las barreras de entrada, ya que conseguir la garantía suele ser muy dificultoso. Además, una vez que el seguro de alquiler esté aprobado, el inquilino puede abonarlo online con varios medios de pago”, agrega el directivo de esta plataforma que potencia a los corredores, quienes pueden ofrecer innovadores servicios financieros y conseguir nuevos clientes.

Para finalizar Santiago Pano, vicepresidente del Colegio de Escribanos de la Ciudad de Buenos Aires, comenta que la entidad también quiere aprovechar las bondades de la tecnología y trabaja en la generación de documentos digitales nativos con firma certificada, en la validación de identidad a través de la huella digital, en rediseñar la legalización de los documentos notariales para que puedan ser validados online y en el diseño de un sistema de gestión integral de las escribanías, entre otras iniciativas.

Por: Marysol Antón

Fuente: La Nación


Los edificios inteligentes o Smart Buildings son una tendencia mundial, no sólo por las características y las innovaciones que incluyen los inmuebles en sí mismos, sino también por las bondades que ofrecen para el bienestar del talento humano que hace vida en los inmuebles corporativos, lo que es una preocupación común entre las corporaciones más importantes del planeta. 

Esa conclusión se deriva de la presentación que Ricardo Sota, socio líder de Real Estate Chile de la firma Deloitte, hizo en el marco del PropTech Latam Summit Cono Sur. Sota basó su intervención en un estudio hecho por la empresa consultora con empresas a nivel mundial, en el cual detectaron cuáles son las ocho tendencias que dominan los bienes raíces corporativos. 

Las tendencias que impactarán significativamente el mercado inmobiliario según el estudio de Deloitte son: 

  • Wellness, el trabajo y su vinculación con el Real Estate. 
  • La robótica y la automatización cognitiva en los bienes raíces.  
  • Tomadores de decisiones sobre cómo serán los edificios del futuro. 
  • Vinculación de los coworking y edificios inteligentes. 
  • Desarrollo del fintech, que junto con el proptech son el nuevo motor para impulsar el negocio inmobiliario. 
  • La transformación que debe operar desde el sector público en torno a los bienes raíces. 
  • El futuro comercial del negocio inmobiliario, con la llegada de nuevos actores de la mano de la tecnología. 
  • El mundo del blockchain. 

Los edificios inteligentes se apalancan, precisamente, en el bienestar que ofrecen para los entornos laborales y en la flexibilización de los espacios gracias al surgimiento del coworking. 

“La tecnología es la gran impulsora del cambio de los edificios tradicionales a los edificios inteligentes. Es como obvio decirlo, pero es necesario resaltar que esa transformación se basa en  tres pilares básicos: los usuarios, todos los sensores que se instalan en este tipo de edificios y la información que se recaba. Es lo que se conoce como IoT, Internet de las Cosas, a través de la cual se genera información, que se analiza, y se crean bases de datos, para finalmente conseguir mejoras en los espacios y que permite tomar decisiones”. 

 Lo wellness en los edificios inteligentes 

Sota resalta como a partir de la creación de la Certificación Well Building Standard, en el 2014, se reconoce la importancia de validar y medir las características de los edificios, espacios interiores y comunidades, que respaldan y mejoran la salud y el bienestar humano.  

Esta certificación evalúa siete aspectos fundamentales en los espacios, como son: la calidad del aire, el agua, la luz y la nutrición que se provee en el edificio, cómo se facilita el fitness a los empleados, el nivel de confort que estos tienen y la percepción mental sobre la felicidad que sienten mientras trabajan en ese edificio. 

“La certificación Well es producto de seis años de investigaciones científicas sobre cómo se sentían las personas en sus lugares de trabajo. Allí se pudo determinar que un bienestar elevado mejora el costo laboral, lo que incide en los estados financieros de las compañías. En segundo lugar, como incide en la atracción de talentos este tipo de edificios, lo que repercute en la baja rotación y el menor costo laboral”.  

El espacio compartido en los Smart Buildings 

El coworking más que un espacio laboral que se comparte entre distintos tipos de profesionales (empresarios, trabajadores, emprendedores, independientes), es una filosofía de trabajo que también ha impactado el desarrollo de los edificios inteligentes.  

Lo que se ha convenido para que un edificio ofrezca el concepto de coworking es que debe cumplir con algún nivel de convivencia entre los miembros de la comunidad. Para ello, tiene que haber: zonas de integración para que funcione la comunidad; un gestor adecuado del espacio en virtud de las características del edificio; libertad de acceso; dinamismo e iniciativas que promuevan las ideas; y una continua evolución y rapidez en las mejoras. Los edificios inteligentes hablan con los usuarios, entienden sus necesidades e implementan los cambios que son necesarios”. 

Las mejoras que se implementan en los edificios inteligentes según Sota, van desde aspectos físico-ambientales, como temperatura, luz, ocupación, funcionalidad y diseño; hasta otros como eficiencia y precio. En este punto, el Internet de las Cosas, juega un rol preponderante en la definición de este tipo de inmuebles. 

“Hay una diferencia importante entre un edificio inteligente y uno que simplemente ha automatizado los servicios. Que estén automatizadas algunas tareas como el control de la luz o el agua, no significa que tengamos un edificio inteligente. Tiene que haber un sistema de administración, que mediante los sensores y el IoT, se traten todos los datos y el análisis que se genere tiene que regresar como una toma de decisiones. Solo así es un edificio inteligente, sino solamente es un edificio automatizado”. 

Conoce más de Ricardo SotaDeloitteChile https://www.linkedin.com/in/ricardo-sota-ramos/  

Para el 18 de mayo de 2020 está previsto que comience el TECH Tour MIT & NYC, que ha organizado PropTech Latam, junto con sus aliados estratégicos en este programa: CRETech, el Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT) y la Universidad de Nueva York, (NYU). Un viaje exclusivo de conocimiento, innovación y networking para 30 empresarios latinoamericanos en altos cargos directivos.

Según explica Andrea Rodríguez Valdez, Founder de PropTech Latam, la idea surge a partir de la propia experiencia desarrollada en las siete ediciones del evento que ha llevado adelante desde 2018, cuando se dio la primera edición del PropTech Latam Summit, en la capital chilena.

El objetivo de este TECH Tour al MIT y a la ciudad de New York, es el mismo que nos ha inspirado desde que iniciamos este recorrido por América Latina: aprender acerca del PropTech de la mano de los expertos, esta vez en un mercado como Estados Unidos, que ya tiene más historia recorrida en el tema. Cuando comenzamos en 2018 el camino de difundir el PropTech en América Latina, comprobamos que había una gran necesidad de aprender alrededor de un tema tan nuevo, como es el impacto de la tecnología en la industria de los bienes raíces”.

PropTech Latam Summit ya ha estado en siete países de la región en poco más de un año, y ha contado con la presencia de más de 2.000 participantes, entre empresarios, desarrolladores, constructores, ingenieros, arquitectos, emprendedores, proveedores, startups e inversores.

Los cinco días de recorrido del TECH Tour MIT & NYU, no solo incluyen un acercamiento cercano con la punta de lanza en la innovación en PropTech, sino que además, el programa se complementa con una visita a los proyectos inmobiliarios de vanguardia de Nueva York y un encuentro con sus mayores representantes.

La propuesta del TECH Tour MIT&NYU

– ¿Por qué surge la asociación con CRETech, MIT y NYU para este proyecto?

– Estas son asociaciones estratégicas que apuntan a brindar un tour de excelencia. La vanguardia del MIT Center for Real Estate, los contenidos académicos de alto nivel de NYU y la agenda de CRETECH como el principal evento de Commercial real estate tecnológico de Estados Unidos, sin duda, generan una sinergia que asegura una experiencia que impactará a todos los que formen parte de este tour.

– ¿Qué beneficios encontrarán los que se sumen al TECH Tour MIT & NYC?

– Este tour implica abrir la cabeza, salir de los modelos actuales y pensar tu negocio de otra manera. Los que se sumen, básicamente, tendrán tres beneficios. El primero es tener la posibilidad de conocer la vanguardia de la industria del Real Estate en el MIT World Real Estate Forum, un evento único al que asisten profesionales de todo el mundo, una vez al año. El segundo beneficio es el contenido académico de alto nivel impartido por Schack Institute of Real Estate de NYU, una de las universidades más prestigiosas de Estados Unidos. Y el tercer beneficio, sin duda, son las relaciones que aquí se generan, en el one to one con las empresas tecnológicas que se visitarán. Pero también entre los mismos empresarios latinos que forman parte del tour.

– ¿Qué importancia tiene para un empresario latinoamericano vinculado a los bienes raíces o el proptech conocer el MIT o un evento como el MIT WORLD REAL ESTATE FORUM?

– El MIT es la cuna de la disrupción, de los grandes pensadores, de la innovación. El MIT Center for Real Estate es el área específica que se dedica a investigar permanentemente cómo evoluciona la industria y hacia dónde serán los próximos pasos. Y hoy, todo empresario que desee sobrevivir y evolucionar en su negocio, debe prestar atención a los cambios que ya están sucediendo en la industria. Tiene que ver un poco más allá. Asimismo, el participar en un evento como MIT WORLD REAL ESTATE FORUM significa conocer la vanguardia mundial en PropTech, hacia dónde va la industria de los bienes raíces. Lo que sucederá en el futuro próximo se escucha primero en el Fórum del MIT.

– ¿Tener una experiencia como esta, no resulta muy lejana para la realidad latinoamericana, siempre complicada o inestable?

– Considero que debe ser lo contrario, experiencias cómo estás sirven para ayudarnos a pensar fuera de la caja, a buscar nuevos modelos para nuestro negocio, a salir de los problemas diarios, y mirar el negocio con nuevos ojos y abrirlo a otras posibilidades.

– ¿Qué otras propuestas de formación han previsto desde PropTech Latam para este 2020?

– Tenemos una agenda de 6 eventos PropTech para este año en Lima, Santiago de Chile, Bogotá, Mexico, Costa Rica y Argentina. Y estamos organizando otro TECH Tour para el mes de noviembre a Israel, a la Startup Nation, para conocer afondo todo lo que está pasando con el impresionante ecosistema de innovación de Israel, un caso sumamente interesante.

Participar en el TECH Tour MIT & NYC es una experiencia para aprender, para estar un paso adelante, para generar nuevas relaciones que sumen valor y oportunidades al negocio de cualquiera de los actores de los bienes raíces y el proptech latinoamericano.

Para formar parte del TECH Tour MIT & NYC que tendrá lugar del 13 al 17 de Julio 2020, ingresa aquí: https://proptechlatam.com/techtour/ – Cupos limitados, solo para 30 empresarios.

Estará ubicado cerca de la Facultad de Ingeniería y de la UCA. Una vez inaugurado habrá actividades recreativas.

Horacio Rodríguez Larreta recorrió el Parque Lineal del Bajo que agregará seis nuevas hectáreas de verde a la Ciudad. El espacio está ubicado sobre el Paseo del Bajo y tiene 3,5 km de longitud.

El jefe de Gobierno porteño comparó parque lineal con uno de los lugares más populares de la Ciudad. “Es como sumar dos Parque Lezama”, aseguró.

Se trata de un beneficio colateral de la construcción de la autopista ribereña que busca integrar de manera definitiva Puerto Madero al centro. Se extiende desde el empalme de las autopistas Buenos Aires-La Plata y 25 de Mayo hasta la Avenida Córdoba.

En el espacio se incorporarán 550 árboles nativos de las ecorregiones Delta, Pampa y Espinal. Además está previsto que una vez finalizado haya actividades recreativas, culturales y deportivas, y dispondrá de patios de juegos infantiles, plazas saludables y plazas de ejercicios para adultos mayores.

Según informaron desde el gobierno porteño habrá un área de trabajo compartido (coworking) al aire libre entre las calles Estados Unidos e Independencia. En esa zona se ubican la Facultad de Ingeniería de la Universidad de Buenos Aires, a la Universidad Católica Argentina y el colegio Otto Krause. Este espacio tendrá una pérgola con equipamiento necesario y puntos de conexión a la red de WiFi pública.

Fuente: LaPoliticaOnLine

Las compras online van ganando terreno cada año, es una realidad, pero aún así sigue faltando algo que mejore la experiencia del cliente y unifique lo mejor del mundo online y el mundo offline. El phygital viene a conseguir esto, y en este post te explicamos en qué consiste y qué aplicación podría tener al sector inmobiliario.

Online + Offline

Comprar vía online es la nueva forma de comprar, de hecho, 7 de cada 10 internautas en España escogen hacerlo así. Sin embargo, todavía son muchos los que, aún realizando una primera ojeada por Internet, prefieren acudir a la tienda física y efectuar la compra allí finalmente, porque la interacción personal todavía pesa mucho y los clientes la valoran. Es por esto por lo que se está testando un nuevo concepto híbrido entre el mundo online y offline, uno que combine lo mejor de ambos, y consiga una mejor experiencia de compra.

¿Qué es phygital?

Como decíamos, se trata de una tendencia que aplica la tecnología online y la combina con el mundo físico y todas las sensaciones que puede transmitir, convirtiendo el proceso de compra en algo real, cercano y ágil para satisfacer las necesidades del cliente a través de diferentes plataformas. Es una nueva forma de shopping experience.

No existe una única manera de usar este concepto, pues en cada negocio puede hacerse de diferente modo según sus características y necesidades, pero lo que sí tiene que haber es inmersión por parte del cliente, inmediatez e interacción.

Sin duda es la nueva forma de llegar a un cliente que sabe mucho más de tecnología, es exigente y está hiperconectado, sobre todo los Milennials y los pertenecientes a la Generación Z.

Ejemplos de phygital

Algunas empresas ya han empezado a desarrollar sus propias estrategias de phygital:

  • Comprando ropa. Una marca de moda ha instalado pantallas táctiles por toda la tienda donde el cliente puede seleccionar las prendas que quiere probarse. Al llegar al probador se encuentra esta selección de prendas preparada. Y si necesita alguna otra talla, a través de la pantalla del propio probador, puede pedirla para que un dependiente se la lleve.
  • Comprando comida rápida. En China, una conocida marca de comida rápida ha instalado unas pantallas con las que, a través del reconocimiento facial, detecta a sus clientes y les propone ofertas personalizadas.

Aplicándolo al sector inmobiliario

Como decíamos, el phygital sólo es un concepto, y cada sector y empresa lo aprovecha de la manera que más le convenga.

Para mejorar la experiencia del cliente en el sector inmobiliario, sería interesante potenciar la tecnología 3D que ya se está usando para mostrar a potenciales compradores el posible equipamiento de las propiedades en realidad virtual, pero profundizando y añadiendo una mayor personalización.

Si los potenciales compradores responden a un detallado test sobre preferencias y gustos antes de visitar una propiedad, después se les podría mostrar virtualmente adaptada al estilo personal de cada uno para que le sea más fácil visualizarse allí con muebles y complementos que le gusten.

Incluso, tras la visita, se les podría enviar vía telemática esta experiencia para que la puedan revivir las veces que deseen desde sus dispositivos personales, con links directos a los productos usados en la simulación de la propiedad.

Cada vez más el mundo online y offline se entre mezclan, dando lugar a nuevas formas de trabajo y servicio de venta y postventa. No olvides este término, porque ya no es el futuro, sino el presente de la relación con el cliente.

No cabe duda que la transformación digital, donde incluimos el Big Data, ha llegado a todos los sectores y en las empresas Proptech lo saben. Además, si aplicamos el Big Data en el sector inmobiliario vemos que tiene una gran cantidad de ventajas.

El Big Data inmobiliario: para qué se usa

Lo primero que tienes que considerar es que, a día de hoy, todo genera información, todo genera datos sensibles de ser analizados. Ya sea mientras navegas por la web, mientras realizas operaciones de banca online o cuando haces alguna compra en algún ecommerce, siempre se genera información que es importante. Toda esa información es lo que se conoce como Big Data.

Conocer y entender cómo transformar toda la información que se genera para que te ayude en la toma de decisiones de tu agencia inmobiliaria es el objetivo que apareció allá por la década de los 90.

Hay muchas empresas que han incorporado a su estructura un centro de almacenamiento para conseguir crear importantes estrategias con el fin de conocer qué productos vender y a qué personas venderlo.

Las ciudades tampoco se han escapado al análisis de la información. Se utiliza para predecir el crimen en base a su análisis, es decir, predecir en qué momentos y en qué circunstancias hay más probabilidades de que se cometa un crimen.

El uso del Big Data en el sector inmobiliario

Es cierto que en Internet te estarás encontrando habitualmente la definición de Big Data como una cantidad enorme de información que no se puede analizar sin contar con herramientas específicas y sofisticadas. Sin embargo, las empresas proptech del sector inmobiliario no generan ese nivel de información.

El objetivo más importante es buscar la forma de obtener una situación real de cada consumidor en su totalidad. Esto quiere decir que tienes que conocer quién es la persona que compra determinada cosa, por qué lo hace y de qué manera. Únicamente de esta forma te podrás anticipar en la toma de decisiones que te ahorrarán dinero y tiempo.

El Big Data en el sector inmobiliario no es tan solo recopilar información. Por encima de todo está su análisis. De aquí es de donde han surgido conceptos como el análisis predictivo, el cual se basa en anticiparse a tu competencia a través de la identificación de cada oportunidad de negocio que vaya surgiendo.

Para que te puedas hacer una idea de qué estamos hablando, este tipo de análisis podría encontrar e identificar propiedades y propietarios que estarían en disposición de vender.

Caso de éxito

Hay muchas empresas que habían acumulado gran cantidad de información a lo largo de los años sin que le dieran ninguna utilidad. La inmobiliaria Twiddy, centrada en alquileres vacacionales, consiguió optimizar las recomendaciones que hacían a sus clientes. Para ello cruzaron sus propios datos que tenían almacenados con los que había en ese momento en el mercado. Con esta estrategia consiguieron aumentar un 10 % su inventario.

Incorporar el Big Data en el mercado inmobiliario te aportará una mejor estrategia de marketing para conseguir llegar antes que tu competencia. No lo dudes y da el paso.

Fuente: Proptech.es