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PropTech Latam CONNECTION: porque el PropTech no se detiene

¨La situación creada por la actual pandemia mundial sin duda alguna cambió la forma de relacionarnos y conectarnos, pero eso no detuvo al PropTech Latam Summit, evento el cual intensificó su relación con todo el ecosistema proptech a nivel mundial. Esta situación no hizo más que acelerar al excelente equipo que me acompaña, impulsándolos a trabajar sin detenerse, y así hemos adelantado el lanzamiento de algunos productos online que teníamos preparados para el segundo semestre del 2020. Se trata de PropTech Latam CONNECTION. Y estaremos adelantando otros nuevos productos que ya estaban en gestación¨

Así nos lo explica Andrea Rodríguez Valdez, creadora del PropTech Latam Summit. 

PropTech Latam CONNECTION es la primera plataforma de contenidos dedicados al PropTech totalmente en español, concebida para los empresarios, profesionales, proveedores, inversores e instituciones de la industria del Real Estate en el mercado latinoamericano.

“La experiencia desarrollada con los eventos PropTech Latam Summit, nos hizo pensar en equipo y reconocer que hacía falta algo más. Teníamos una línea de generación de contenidos únicos con los eventos académicos, que se difundía a través de nuestro blog y de la publicación Focus PropTech. Sin embargo, sentíamos que no era suficiente. A ello hay que sumarle, la enorme cantidad de información relevante que a diario se produce en el planeta sobre el PropTech. Y un segundo hecho irrefutable: no todos en Latinoamérica tienen acceso a ella, y entre muchas otras barreras, estaba el tema del idioma original”.

Es entonces cuando se concibe el concepto de plataforma de PropTech Latam CONNECTION. Allí es posible encontrar no solo información actualizada sobre lo más novedoso en el PropTech en América Latina y el mundo, sino también contenidos de mayor rigor académico –como investigaciones, ponencias y libros-, junto con una producción audiovisual exclusiva para los suscritos a la plataforma. “Toda la información curada, reunida en un solo lugar, y en español” enfatiza la empresaria. 

La oferta de PropTech Latam CONNECTION

“PropTech Latam Summit no se detiene. Si nos extrañaron en estas semanas, ahora van a comprender por qué estuvimos callados. Sin duda, el Real Estate global y local será distinto, a raíz de este enemigo que hoy nos afecta a todos como es el COVID-19. Ante ese complejo escenario, vimos la necesidad de compartir contenidos actualizados y relevantes, que nos ayuden a todos los players de la industria a reinventarnos en estos tiempos”.

Ya es posible registrarse en PropTech Latam CONNECTION para acceder de manera online y en un solo lugar, a información de distintos niveles que ayude a los actores de la industria inmobiliaria y de la construcción a tomar decisiones bien informados. En este sentido, los contenidos se han clasificado en:

  • Investigaciones y papers académicos del MIT, Oxford University, entre otras instituciones académicas que se han sumado a este proyecto. 
  • Informes para el análisis de coyunturas, de firmas como McKinsey & Company, JLL, Propmodo, entre otras.
  • Artículos de influencers internacionales que marcan tendencia en el mundo: Steve Weikal, Andrew Baum, James Dearsley, Antony Slumbers, Mike DelPrete, Mete Varas, Alfredo Díaz Araque, y muchos otros quizás menos conocidos en Latinoamérica pero que son referencias globales.
  • Productos y servicios tecnológicos, que junto a startups y scalups brindan soluciones para tu negocio.
  • Videos exclusivos y únicos que transcurrieron durante las conferencias de los PropTech Latam Summit.
  • PropTech Latam ACADEMY, que reúne oferta académica de programas, masters, seminarios, para traer capacitación enfocada en nuevos modelos para el Real Estate

La empresaria destaca especialmente el espacio dedicado al PropTech latinoamericano. A través de distintos formatos se divulgará información sobre los actores estelares de la industria en la región, las soluciones tecnológicas que están impactando el mercado, y los líderes empresariales, cuya opinión y análisis dan cuenta de las tendencias y paradigmas, marcando el devenir de la industria.

“Con nuestro equipo, estamos reuniendo los conocimientos y las líneas de pensamiento que consideramos deben acompañar a emprendedores y empresarios que quieren permanecer y crecer en la región. Los invitamos a sumarse a PropTech Latam CONNECTION, en cualquiera de las dos modalidades -Free o Premium-. Queremos que nos acompañen, que se registren para seguir fortaleciendo el ecosistema PropTech e impulsando la tecnología. Hoy, más que nunca, hemos validado la importancia del PropTech para el desarrollo de la industria inmobiliaria y de la construcción en Latinoamérica y el mundo”.

www.proptechlatamconnection.com 

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Como vender (online) los proyectos inmobiliarios en tiempos del COVID-19

Dan Burdman, Co-founder de Hauzd, empresa de software 3D interactivo para bienes raíces con presencia en más de 15 países, llevó adelante un Webinar bajo la consigna “Como vender online los proyectos inmobiliarios” con el objetivo de acercar una propuesta concreta e innovadora para la venta de proyectos a distancia, de cara al nuevo escenario que se plantea frente al impacto del COVID-19 en la industria inmobiliaria en particular. Una audiencia de más de 250 personas de Perú, Colombia, Ecuador, Brasil, Uruguay, México, Puerto Rico, Chile y Argentina se conectó a la presentación online y participaron activamente con sus preguntas que fueron respondidas por el empresario.

El planteo inicial de Burdman fue “Como voy a navegar esta crisis” e invitó a la audiencia a preguntarse “qué tipo de empresa eres”.  “Eres un empresario indiferente a esta situación? ¿Eres una empresa reactiva que espera que sucedan las cosas y luego actúas? ¿Eres una persona o empresa especulativa que espera a ver qué pasará en el futuro? ¿O eres proactiva y generadora de oportunidades?”.

El empresario recomendó que es necesario planificar y ejecutar para atravesar lo mejor posible este actual momento. Y recomendó 3 pasos: 1-MEDIR: hacer los números, revisar las finanzas, cuidar al equipo, y analizar de donde obtengo el tráfico de leads hoy. 2-RETENER: cómo hago hoy para retener a mis principales clientes, cuáles están en riesgo, a quienes debo llamar? Lo importante es entender como ahora puedo aportarles valor.  Y 3-GENERAR: qué tipo de alianza puedo hacer para potenciar mi alcance, que herramientas puedo generar ahora, para agregar valor a mi empresa y a mis clientes.

El segundo planteo fue qué ocurre con la tecnología en este momento en relación a la industria del Real Estate, y para esto presentó a la primera invitada del Webinar para dar su visión como experta del PropTech, Andrea Rodriguez Valdez, founder del PropTech Latam Summit, quien acercó algunos casos concretos de empresas tecnológicas que pasaron por los Summit del 2019 realizados en América latina.  Y planteó 4 etapas en el proceso de venta, que  deben incluir tecnología y nuevos modelos para su mejor desarrollo: 1- conocer bien nuestro producto y el comprador al que queremos llegar, 2- utilizar la tecnología para poder mostrar de la mejor manera nuestro producto con tecnologías 3D (como Hauzd), con Realidad Virtual y Realidad aumentada, 3- buscar el/los canales de venta online más adecuados para nuestro producto y 4- tener buenas herramientas de gestión de ventas como CRM, o softwares de gestión y administración. 

Luego Dan planteó como mayor problema con las ventas en el segmento inmobiliario el uso de herramientas obsoletas y costosas, físicas, descentralizadas y con un costo de producción y de actualización muy elevado, como son los brochures impresos, las maquetas físicas, las imágenes estáticas.  Las soluciones 3D  interactivas vienen a traer beneficios sustentables en costo y efectividad en la comunicación. 

“Desde Hauzd ayudamos a que los desarrolladores inmobiliarios tengan la información de sus proyectos de manera centralizada y actualizada fácilmente mediante un App 3D interactiva compatible con todos los dispositivos (iOS, Android, Windows, Web) que le permita estar conectado con sus equipos de ventas y con sus clientes, con una poderosa herramienta de marketing y ventas” afirmó Burdman.  Uno de los aspectos más importantes es que estas aplicaciones son accesibles por cualquier persona desde cualquier lugar del mundo a través de un único link. 

Para conocer más de Hauzd y solicitar una DEMO online del software, haz click aquí. http://proptechlatam.com/hauzd/

Y luego compartió un interesante ejemplo de un proyecto de Brooklyn, https://98front.hauzd.com , , donde mostró cómo se puede ver de manera muy rápida e interactiva un proyecto inmobiliario completo, por fuera y por dentro. Con diversos filtros (por precio, por tipo de unidad, por producto disponible), donde el usuario puede seleccionar una unidad, verla por dentro y por fuera en imágenes, ver la planta y sus dimensiones, verlo en 3D interior, las vistas hacia afuera, su valor de venta o alquiler, y hasta llegar a reservar online.  “Esta es una herramienta muy poderosa de ventas, pues el interesado, solo o con su familia, y desde cualquier lugar, puede recorrer desde su dispositivo el proyecto inmobiliario completo.  Pero  la propuesta va más allá:  también incluye el mapa de ubicación. Puedes ver el vecindario, las distancias a los puntos principales, su entorno, que hay alrededor del mismo”afirma Burdman.


Hauzd resulta también una excelente herramienta de ventas para los equipos de venta, pues le permite mostrar los proyectos a sus clientes de manera interesante e interactiva, y hoy más que nunca, hacer reuniones virtuales en este momento en el cual es complicado las reuniones presenciales. 

Cómo funciona Hauzd?

La aplicación genera un único link del proyecto para ser visto en un entorno 3D interactivo, y este link puede ser utilizado de muchas maneras: ser enviado por Whatsapp, mostrarlo en la web, en un brochure digital, usarlo en el showroom de ventas, mostrarlo onsite en pantallas táctiles, iPads.

Para el desarrollador, tiene un panel administrador del proyecto, donde puede reflejar la información actualizada al minuto, tanto para su equipo de ventas como para el cliente.  También puede conectarse con el CRM que la empresa utilice. Y brinda un analytics, para poder analizar la información, cantidad de visitas por unidad, desde que países vienen las mismas, y otras informaciones adicionales. 

Luego mencionó un caso de éxito de Panama, de la empresa The-Velopers, proyecto “Dovle” que vendió 1 torre completa de 170 unidades (27 millones de dólares) en tan solo una semana. La iniciativa tenía varios factores que potenciaron este boom de ventas, donde la base fue la tecnología: se vendió solo con aplicaciones 3D interactivas de Hauzd, nada de material impreso! 


El equipo de ventas de 10 personas utilizaba en sus ipads y pantallas táctiles la aplicación. Fue un claro caso de éxito en ventas apoyadas con tecnología y por supuesto, un excelente proyecto, bien ubicado, precio-calidad y un “show” bien montado para la venta.

¿Cuáles son las opciones hoy para mostrar y vender los proyectos online?  “No es suficiente hoy solo enviar un brochure en PDF o un Rendering para atraer al cliente. Hoy debemos llegarle de nuevas formas, y que pueda acceder en cualquier momento y a través de cualquier dispositivo. La decisión de compra no suele darse en frio, se consulta en familia, se evalúa, todos pueden ver el proyecto de manera cómoda y atractiva a través de una aplicación de este estilo” explicó Burdman.  

La plataforma de Hauzd funciona en múltiples medios. Cada proyecto tiene un link que funciona en cualquier dispositivo.  Permite explorar a los compradores su futura casa u oficina tanto para la compra como para la renta, desde cualquier lugar y en cualquier dispositivo: celular, computadora, pantalla touch.  Una vez instalado en el mismo, no necesita conexión a internet.   La clave es compartir la aplicación con los clientes. Compartirlo en newsletter , firma de correo, banners, social media, Ads.. es una gran herramienta de marketing. 

Tips para comunicar y vender: 

  1. Crear una landing page que incluya la posibilidad de “agendar una cita virtual 3d”
  2. Hacer una video-conferencia. Hablar con el cliente, compartirle la pantalla para mostrarle el proyecto. 
  3. Compartir el link de la presentación 3D de todas las maneras posibles

“Estamos trabajando en una iniciativa de embeber Hauzd en los marketplaces, para mejorar la experiencia de búsqueda del usuario, e incluso animando a los desarrolladores a utilizar la firma de contratos digitales con alguna de las múltiples plataformas que sirven para esto” finaliza Burdman adelantando sus próximos pasos.

Y para explicar mejor este concepto, participó del Webinar el segundo invitado, Javier Ortiz, responsable de Encuentra24, Marketplace de Centroamérica, quien hizo su aporte al panel. “Estamos en conexión con portales de todo el mundo, y hay un sentimiento general y es que el mercado está sufriendo ahora, pero hay una reacción general de parte de los portales de como podemos seguir manteniendo y alimentando el negocio de nuestros clientes constructores y brokers.  El trafico se mantiene, pero la gente no está agendando reuniones por razones obvias, pero nosotros estamos promoviendo el movimiento con citas virtuales, y otras gestiones que pueden hacerse de manera remota” comentó Ortiz.  Las plataformas digitales nos proporcionan una ventana abierta el mundo que tenemos que utilizar para seguir generando prospectos para cuando esto vuelva a la actividad, sintetizó Ortiz. “Creo que podemos generar nueva demanda ahora, pero con nuevos mensajes”. 

Para conocer más de Hauzd y solicitar una DEMO online del software, haz click aquí. http://proptechlatam.com/hauzd/

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La evolución de la construcción en Colombia: de la industria tradicional al ConsTech

El sector de la construcción en Colombia ha dado importantes pasos en cuanto a la escala en la producción de viviendas, a las ciudades en las que se está construyendo, en opciones de financiamiento. Sin embargo, aún hay camino por recorrer en cuanto a mejorar la ecuación de la productividad, en donde la transformación digital es la clave.

Con este análisis, Victoria Cunningham, directora de Productividad y Sostenibilidad de la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol), dio inicio al panel que reunió a los profesionales y startups del área de la construcción en el PropTech Latam Summit Bogotá.

Las inquietudes que abrieron el debate se centraron en las barreras que obstaculizan la digitalización del sector, basado en la implementación del BIM y las estrategias utilizadas para enfrentar esas dificultades. Las respuestas del panel marcan una vía de cómo evoluciona la digitalización de la construcción en el país andino.

Daniel Meissner, BIM Manager de WSP (Colombia)

“Cuando presento a un cliente la idea de adoptar el BIM, lo primero que piensan es que necesitan una nueva área de profesionales. Entonces hay que romper esa brecha y aprovechar de manera distinta a las personas con las que trabajamos.

Hay una capacitación intrínseca que debemos hacer, que no significa millones de dólares, sino que conozcan más de todo lo que involucra un proyecto. Y BIM nos da esa oportunidad. Tenemos un modelo, que hasta el abogado que mira el contrato, puede entender y opinar.

Dentro de las compañías hay profesionales inquietos, a los que hay que impulsar para comiencen a crear aplicaciones o soluciones. No hay que buscar afuera. Adentro hay personas con capacidades que no hemos visto. Luego, ese proceso debe ser acompañado por los líderes de la empresa”.

Luis Carlos Morales, fundador y CEO de TDC Lab (Colombia)

“En la implementación del BIM, la falta de conocimiento técnico y de un lenguaje común son barreras importantes. Las herramientas tecnológicas están, no son un obstáculo. De hecho, son las que están impulsando otros procesos.

Por ejemplo, nosotros estamos colaborando con otra compañía, Licify, en el que estamos enseñando a las constructoras a utilizar sistemas de clasificación, para que manejemos el mismo conocimiento y estandaricemos un lenguaje común, que nos permita entendernos.

A las compañías les da miedo traer gente para que piense estratégicamente. Se contrata gente para producir, pero hay que buscar gente con el conocimiento y la expertise para generar los cambios que son necesarios, que piense y que haga la transformación digital, que visualice cómo será la compañía en el mañana”.

Javier Cárdenas, de BIM Forum Colombia

“Los principales desafíos para la digitalización de la construcción están vinculados a temas culturales y de gestión del cambio. BIM nos desafía a cambiar la forma en que hacemos las cosas. Nos lleva a trabajar en modelos colaborativos en torno a un lenguaje común. Si no entendemos esto, es improbable alcanzar la productividad que esperamos conseguir con la tecnología.

Estamos viviendo una transición. Hay profesionales que han aplicado los mismos conocimientos durante 15 años, pero al mismo tiempo tenemos profesionales, recién graduados, que tienen conocimientos sólidos en aplicaciones. Con el tiempo, BIM va a ser el estándar normal, pero por un tiempo estaremos conviviendo con estas dos generaciones.

Dependerá de cada compañía, ver qué estrategia usa para vivir esta transición, cómo aprovechar el conocimiento con que ya se cuenta dentro de la empresa, cómo combinarlo con las nuevas tecnologías y la sangre nueva que quiere tomar la tecnología e implementarla”.

Álvaro Quiñé Napuri, Gerente Comercial de CV Project (Perú)

“Desde septiembre de 2019, en Perú, las obras públicas deben ser trabajadas en el entorno BIM. Ello es un gran avance para el desarrollo técnico del sector y para la transparencia en los procesos. Esta decisión ha sido muy importante para la transformación digital del sector.

Las empresas grandes ya estamos trabajando en el entorno BIM. Todavía falta el paso en las pequeñas y medianas empresas, para que hablemos el mismo idioma. Las universidades han tomado un rol protagónico en la formación en BIM, pues han entendido

que es mucho más que aprender a diseñar con Revit, es una gestión total del proceso constructivo.

En nuestra experiencia, fue muy importante traer el BIM in house, y no tercerizarlo. Los problemas entre los cruces de las especialidades cada vez fueron menores con la implementación de BIM. Es una inversión que al final no es un costo adicional, sino un ahorro, tanto para nosotros, como para nuestros clientes”.

Conoce a los expertos:

Victoria Cunningham – CAMACOL https://www.linkedin.com/in/victoria-cunningham-67b7242a/

Daniel Meissner – WSP https://www.linkedin.com/in/daniel-meissner-5b591079/

Luis Carlos Morales https://www.linkedin.com/in/luis-morales-548839b3

Javier Cardenas – BIM FORUM https://www.linkedin.com/in/javiercardenasizquierdo/

Álvaro Quiñé Napuri – CV Project https://www.linkedin.com/in/alvaro-quiñe-napuri-8a077b40/

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Edificios conectados: la experiencia desarrollada en México

Hoy se sabe que hay que construir proyectos inmobiliarios pensando en las demandas de los nuevos consumidores. Los inversores, de hecho, están interesados en este tipo de proyectos que se acerquen a lo que piden usuarios y residentes. Cómo están evolucionando los edificios hacia el concepto de Smart buildings, es un tema que formó parte de la agenda de PropTech Latam Summit México.

El panel sobre los nuevos edificios conectados estuvo patrocinado el Instituto Mexicano del Edificio Inteligente y Sustentable, A. C. (IMEI), el cual representa a la Building Owners and Managers Association (BOMA), en México, desde hace cinco años. Por ello, la moderación estuvo a cargo de Eduardo Miranda Reza, directivo de Honeywell y presidente de IMEI-BOMA, y como speakers estuvieron Alicia Bandala, directora general de Kone, y Mario Buzzolini, director general de Grupo Lanware.

“Hoy sabemos que la tendencia global, es que los espacios estén conectados, que sean seguros y confortables. Sabemos que la conectividad brinda comodidad y que facilita los negocios”, precisó Eduardo Miranda para iniciar la conversación.

El enfoque de Kone

Kone es una marca líder en elevadores y escaleras eléctricas, que hoy cuenta con innovaciones tecnológicas que le permiten predecir, mantener y actuar antes de que los equipos presenten una falla. Alicia Bandala precisa que Kone transporta en la actualidad a 1,1 billones de personas a través de 1,3 millones de elevadores y escaleras eléctricas en el mundo.

“¿Por qué esas cifras son importantes? La respuesta está implícita en las megatendencias que están cambiando al mundo, a México y al entorno humano. La primera de estas megatendencias es la urbanización. La gente busca mudarse a lugares que tengan seguridad y confort, servicios públicos cercanos, en un área en la que pueda moverse en bicicleta. Esta presión implica que 200.000 personas se mudan a una ciudad todos los años, 140 por minuto. Es una cifra mundial que incluye a la ciudad de México, Monterrey o Guadalajara”, detalló Bandala.

La segunda tendencia detectada por la ejecutiva es el crecimiento demográfico de la población de la tercera edad, que demanda espacios cómodos, que les faciliten su tránsito y que sean más seguros.

“Esta presión exige construir en vertical, aunado al costo del metro cuadrado, lo que implica tener más ascensores y escaleras eléctricas que proporcionen un servicio confortable, sin olvidar la sustentabilidad, porque necesitamos que todo esto no comprometa al medio ambiente. Las ciudades ocupan 2% del territorio del planeta. Sin embargo, consumen 75% de la energía, 40% de la energía es consumida por los edificios, de 2 a 10% es consumida por los elevadores”.

Explica Bandala, que en función de estas tendencias, para Kone, el problema a resolver con el uso de la tecnología, se bifurca en dos vertientes: primero, apoyar al desarrollador que necesita sacar el mayor provecho en sus metros cuadrados. Luego, que los usuarios tengan la mejor experiencia de confort en el transporte hacia sus pisos.

Para ello, Kone hizo un acuerdo con IBM y el IoT de IBM Watson, en el cual a través de sensores y sistemas conectados a ascensores, escaleras, puertas y torniquetes, pueden mejorar la fiabilidad, el tiempo de funcionamiento de ascensores y escaleras mecánicas, acortar los tiempos de viaje y mejorar el flujo de personas en las grandes ciudades.

Los sensores en los elevadores o escaleras de Kone, envían información a la nube de IBM, sobre distintos aspectos: tiempo del recorrido, temperatura en el interior de la cabina, duración del cierre de puertas, entre otros datos de interés, que permiten identificar el buen funcionamiento del equipo. Ello sirve para emitir señales de alerta para predecir fallas y precisar la necesidad de reparación y mantenimiento.

El caso del Grupo Lanware

El Grupo Lanware es una empresa con amplia experiencia en el diseño, ejecución e implementación de soluciones de telecomunicaciones y de seguridad llave en mano para redes corporativas. Mario Buzzolini precisa que todos los sistemas que hace 28 años se precisaban para construir un edificio inteligente, han evolucionado mucho.

“La primera gran evolución fue cuando todos los sistemas en un edificio inteligente (control incendios, iluminación inteligente, respaldo energético, CCTV) comenzaron a migrar hacia IP. La revolución digital que estamos viviendo será impactada muy fuertemente por el 5G y con el WI-FI 6, que estarán conviviendo en los edificios, junto con tecnologías como IoT, que han habilitado en función de la enorme cantidad de

aplicaciones existentes. Entonces, hay que aprender a entender todas estas tecnologías, pues marcarán las diferencias entre los distintos tipos de edificios”.

En este sentido, Buzzolini destaca que tecnologías como 5G, BMS, IBW, entre otras, aportarán distintos beneficios a los diferentes tipos de inmuebles, sean residenciales, corporativos, comerciales o turísticos.

Conoce a los speaker de esta conferencia

Eduardo Miranda Reza, presidente de IMEI-BOMA https://www.linkedin.com/in/eduardo-miranda-89827421/

Alicia Bandala, directora general de Kone https://www.linkedin.com/in/alicia-bandala-28440331/

Mario Buzzolini, director general de Grupo Lanware https://www.linkedin.com/in/mario-buzzolini-0a91b115/

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La visión de líderes regionales de la industria inmobiliaria ante el impacto del COVID-19

Se realizó el primer webinar organizado por Latinoamérica Proptech & Contech del cual participaron distintos actores del sector de Latinoamérica. El objetivo fue analizar la situación regional y global industria inmobiliaria ante el impacto del COVID-19.

La jornada se dividió en tres sesiones. El primer panel “La afectación del COVID-19 en la industria inmobiliaria y la construcción” fue moderado por Francisco Civitillo, founder de Venezuela PropTech, quien hizo una introducción con información estadística y de actualidad del impacto del COVID-19 a nivel mundial.

A pesar de la afectación actual, The Economist prevé una recuperación en la segunda mitad del año, y una proyección de menor crecimiento para los países más vulnerables (Chile y Perú) que se sitúa entre 0,1 y 0,3 puntos porcentuales. La recuperación se daría por un efecto rebote en el consumo, una vez se contenga el virus, tal como sucedió con el SARS en el 2003.

En estos momentos, y ante un aumento significativo de los contagiados, el sector se muestra cada vez más vulnerable. Hasta febrero, ni bajaban los precios ni había una disminución de inversores. Incluso los inversores chinos continuaban con sus planes de inversión en el mercado inmobiliario. Pero la situación está cambiando a cada momento, a nivel regional y a nivel mundial, es la misma situación.

Pedro Otero, CEO de Inciti, Colombia, dijo que “con el COVID-19, los proyectos se verán aplazados y las obras en ejecución también se verán retraídas. Es probable que esto genere desempleo, y en este sentido es importante que los gobiernos incentiven los subsidios de vivienda. Lo importante es esperar cómo reacciona el mercado”.

También destacó como se verá afectada sustancialmente la industria de la hotelería. “Es probable que con esto se beneficie el uso de los coworking luego de la crisis, muchas empresas se van a dar cuenta de los beneficios de incrementar el teletrabajo”. Y finalizó enfático que “El mundo cambió, la economía cambió y los proyectos que van a salir adelante son los que se adapten a esto nuevos cambios. Adaptarnos es la clave”.

Carlos Archer, CEO de Contactiza, Panamá, destacó que tenemos que darnos cuenta de que el mundo cambió y tenemos que buscar otros mecanismos para enfrentar esta problemática, viendo de qué forma podemos mejorar la situación. “El gobierno está tratando de hacer los esfuerzos necesarios para impulsar al sector de la construcción y mantener estabilidad en el trabajo. La banca tiene que entender que estamos en un momento que requiere flexibilidad” dijo en relación a las deudas hipotecarias y créditos. Y alentó en su mensaje final: “Tenemos que ver cómo vamos a salir de esta crisis como país y como región”.

German Elera, Director de Digital Bricks, Perú, enfatizó que “esta crisis pone al descubierto que el tema digital ha llegado para quedarse. Hoy es un momento en el que tenemos que rediseñar nuestras estrategias para cuando nuestros proyectos empiecen” dijo en relación a la situación actual del mercado. “Tenemos que analizar qué procesos podemos digitalizar. Acá en Perú es muy fuerte el impacto que está teniendo en el sector, toda la producción se detuvo. En la construcción no todo es a distancia”. E hizo una invitación a toda la audiencia a reformular las estrategias: “Vamos a trabajar de la forma tradicional o vamos a generar ese cambio?”

Andrea Rodríguez Valdez, founder de PropTech Latam Summit, desde Argentina, destacó que “el COVID-19 afecta todo lo que venimos haciendo y por eso este momento nos lleva a replantearnos cómo va a ser el escenario de todo a futuro”. Asimismo, aseguró que la industria del Real Estate no es de las más tecnológicas ya que todavía “tiene el peso de los ladrillos”.

“En este último año y medio hemos tenido la posibilidad de ver desde nuestros eventos a una gran cantidad de startups y empresas tecnológicas, pero a pesar de esto todavía falta mucho por trabajar y falta mucha inversión en tecnología y de las mismas empresas”.

Respecto a la pregunta de qué herramientas tecnológicas tienen hoy las empresas para afrontar este momento dijo que “considero que hay que sacar la discusión de la coyuntura actual de la crisis que estamos viviendo. Y aprovechar este momento para pensar en cómo incorporar tecnología si aún no la tienes en tu negocio, investigar, buscar opciones, conectarte con proveedores, estar preparados para cuando esto arranque nuevamente”.

Finalmente concluyó: “Creo que a partir de lo que está sucediendo, vamos a hacer más efectivos y más concretos con el teletrabajo. Vamos a aprender a estar más cerca de otros porque nos estamos dando cuenta que con la tecnología y las telecomunicaciones no tenemos límites”.

Dan Burdman, Co-founder de Hauzd, Panamá, comenzó con un consejo: “El primer mensaje es quédate en casa y a cuidarnos todos”, y luego compartió una interesante presentación con la audiencia que invitó a pensar. “Qué tipo de empresa eres? Eres indiferente a lo que está aconteciendo en este momento? Eres reactiva? Especulativa? Eres proactiva?. Creo que es el momento de ser proactivos y creativos, y de no contraerse”.

Luego aseguró que tecnología para el Real Estate hay un montón, lista para ser usada, y ahora es el momento de analizar estas opciones e incorporarlas. Y luego invitó a un webinar que estarán haciendo desde Hauzd el próximo lunes 30 de marzo, sobre cómo seguir vendiendo online los productos inmobiliarios en este momento.

Jorge Prieto, VP del Lab de Innovación de la Cámara Chilena de la Construcción, aseguró que “el COVID-19 está afectando la economía mundial y latinoamericana. Está poniendo en duda muchos proyectos y eso va a afectar en el futuro. Pero también genera oportunidades para la digitalización”. En el PropTech hay muchas soluciones. Yo siempre digo que acá está el agujero negro con el Contech. “Hay muchas cosas que van que cambiar y otras que no están resueltas y para eso hay oportunidades. Tenemos que aprovechar para repensar a la luz de los procesos digitales”.

Y marcó dos grandes desafíos: “el primero es que las soluciones digitales nazcan de la unión de los técnicos y los informáticos. Y el segundo que es la educación digital, desde el CEO hasta los alumnos, debemos meterlos a todos en el proceso digital. A las empresas, al gobierno, a la educación, como un gran ecosistema”.

 

Tecnología e industria inmobiliaria ante el impacto del Covid-19

El segundo panel de este webinar fue “Como la tecnología puede impulsar los negocios inmobiliarios en la crisis” moderado por Goffredo Rossi, Founder de Aptoclick.com, de México. El objetivo de este panel fue conversar acerca de cómo podemos resolver, tecnológicamente hablando, el impacto del COVID19 en el sector inmobiliario y cual serían los pasos a seguir para los desarrolladores o canales de venta inmobiliaria para mitigar la pandemia.

Andres Leal, CEO de Triarii y Founder de Colombia PropTech, afirmó que todo esto nos obliga a tener un cambio de mentalidad. “Ahora estamos viviendo un impacto. Hoy hay que tener una estrategia para adaptarse a este cambio, claramente apalancada con la tecnología. Crear una estrategia para este cambio es clave en las organizaciones y negocios inmobiliarios, siendo flexibles, resilientes y dinámicos a través de la tecnología. Debemos ser más eficientes, y anti frágiles”.

Reconoció que la necesidad primordial de alimentos de la gente ante el momento actual, está golpeando fuerte al canal inmobiliario, que está recibiendo un impacto muy fuerte en su modelo de negocio. “Este es el momento de que las empresas innoven para no quedar atrás, apalancadas a través de las empresas Proptech y Contech que tienen soluciones listas para hacer más eficientes la cadena de valor de la construcción ”.

Pablo Ramírez, founder de Hauseful, Brasil, afirmó que gracias al uso de la tecnología algunas empresas que ya estaban conectadas a su plataforma continuaron operando a pesar de la reducción de operaciones, en tanto que las empresas con un modelo tradicional tuvieron que cerrar sus puertas al público y parar con todas las operaciones.

“Desde Hauseful montamos un plano de contingencia con normas para que la red tome todos los cuidados necesarios y evite el contagio. Solamente las personas con transporte propio trabajaron en este periodo. Entre las acciones realizadas están las visitas a apartamentos por video llamadas y las home inspection en que el propietario o quien renta debe esperar fuera del inmueble”, comentó como acciones concretas tomadas ante el momento actual que estamos viviendo.

También comentó que en el momento actual el SECOVI-SP, el mayor órgano del sector inmobiliario y de la construcción de Brasil, viabilizó con mayor agilidad la adopción de firma digital de contratos evitando que negocios que ya estaban en esa etapa queden parados.

Felipe Hurtado, Fundador de VIKA Solutions de Colombia, afirmó que la metodología del cambio verdadero debe estar orientada a tres procesos que se van a producir en el mercado por el COVID-19: Primero la “asimilación” al cambio disruptivo, luego la “adaptación” a los nuevos hábitos de vida digitales y virtuales, y por último la “acomodación” a la nueva realidad aceptando estos nuevos modelos digitales.

“Los desarrolladores e inmobiliarias ya deben tener este proceso de virtualización de proyectos 3D en marcha, es necesario para su negocio que sus clientes obtengan experiencias 3D desde sus hogares en sus dispositivos móviles para anticiparse a la decisión de compra”. Y finalizó, “Cuando estemos en el tercer estado de “acomodación”, se debe vender por medio de estas soluciones virtuales a un público que se adaptó al hecho tecnológico, digital, Y VIRTUAL desde sus hogares”

Nacho Flores, founder de Fido, México, puso sobre el tapete como viene hoy impactando la tecnología en las operaciones inmobiliarias: “la venta inmobiliaria 100% es posible técnicamente hoy, con procesos como la tokenización, el crowdfunding, las firmas digitales. Sin embargo, esto no es masivo, tiene un problema para escalar: la legislación. Hoy la ley aun nos obliga a la presencia física y la participación de múltiples actores”.

Agregó que los gobiernos y los procesos legales aun soy arcaicos. “Nuestra obligación es presionar para que esto cambie. Es fundamental ver como avanzamos en lo legal, porque las herramientas están listas”. E hizo una invitación final a la audiencia: “veamos como transformar nuestro negocio, subirnos a la ola digital, les pido que se transformen y vean que producto ofrecen hoy y como pueden ser más digitales, accesibles y automatizados”.

Juan Carlos Álzate, de Ecuador PropTech y VP de IT de Corpacel, llevó la discusión a un terreno muy actual ante esta coyuntura del COVID-19. “Este cambio que se generó en empresas y en hogares llegó para quedarse. Por ejemplo, el tema de la domótica nos ha puesto a pensar en este momento lo importante que es tener tecnología en nuestros hogares”.

Las empresas desarrollistas van a preocuparse en generar proyectos que brinden tecnología, conexión, mayor confort digital en las unidades, lo cual también marca la tendencia de los próximos productos inmobiliarios que no podrán ser pensados de otra manera. Nuevos hábitos que llevan a nuevos productos y/o servicios con mayor tecnología en nuestra casa. Y finalizó “esta es una oportunidad de oro para el sector, donde las empresas tuvieron que hacer un paro, y es momento para empezar a visualizar el modelo de negocios con herramientas tecnológicas para mejorarlo, basados en modelos que las lleven de una transformación digital a una exponencial, apalancadas en el ecosistema de empresas Proptech & Contech”.

 

Economía e inversiones inmobiliarias frente a la pandemia

El tercer panel fue “Como mitigar el impacto económico de las inversiones en el sector inmobiliario” moderado por Erica Bedoya, legal de MTS, Perú. “Los gobiernos de Latinoamérica hoy están tomando medidas para mitigar el impacto del COVID-19 y sin duda esto está impactando a nivel negocio en múltiples industrias. El gran interrogante es, ante la pérdida de poder adquisitivo a nivel mundial, como las personas van a acceder a la vivienda” disparó como primer interrogante a los panelistas.

Ruben Frattini, Senior partner de Orange Investments, desde Argentina, aseveró que casi entre el 70% y 80% de los desarrolladores se concentran en vivienda, y la mala noticia es que habrá un freno muy drástico en la venta de propiedades porque hay recesión. La buena noticia es que los inversores van a buscar más un negocio de renta que de venta. Y la tecnología puede ayudar a mantener encendida la llama ante un mercado que va a resentirse. Además, comentó como la tecnología está ayudando en particular en la renta de activos.

“Muchos inversores antes gestionaban directamente sus activos, pero hoy los inversores profesionales que tienen grandes negocios en renta, por ejemplo, no les cobran el alquiler a los arrendatarios en el periodo de cuarentena, pero luego lo harán, hoy están muy protegidos con los contratos. Pero en inversores pequeños esto no es así, en la mayoría de los casos. Esto va a producir un cambio en la forma que las personas administran sus propiedades, hoy lo hacen ellos mismos, pero cada vez hay más plataformas que gestionan el mantenimiento y el cuidado de los activos inmobiliarios” aseguró.

Frattini considera que los developers no estarán tan afectados financieramente, pueden muchos de ellos “regular la marcha” para sobrepasar la crisis. Y aseguró que “los fondos van a entrar en negocios de renta de flujo de caja: participación en hoteles, centros comerciales, todo aquello que les asegure un flujo de caja”

Gustavo Zanotto, founder de Brasil PropTech, dijo que en Brasil quien va a sufrir el mayor impacto de lo que está aconteciendo con el uso de la tecnología y esta crisis, sin duda van a ser las agencias inmobiliarias. “Un constructor tiene un producto y ya aprendió como hacerlo, es el que tiene más poder en la cadena y puede resolver más rápido. La gente puede ir directamente al constructor, ver el producto y comprar. Pero los corredores inmobiliarios no se están adaptando a los cambios y a lo que requieren los consumidores”.

Los constructores tienen mayor poder financiero para incorporar más tecnología. Ahora la gran mayoría de los proyectos son pensados para renta, como coliving, coworking, apuntados a las nuevas generaciones, aseguró Zanotto. “Considero que la única estrategia es pensar en nuevas posibilidades de relacionamiento con todos los actores del mercado. De que forma puedo conectar con otras personas y generar un valor para ellas” finalizó.

Franz Javier Rivero, Founder/CEO de UNO Corp. Inmobiliaria y Founder de la comunidad Proptech Bolivia, aseguró que la realidad económica boliviana es similar a la de la región y la situación política genera cierta incertidumbre en el mercado inmobiliario.

También indicó que el comportamiento de la colocación de créditos hipotecarios va a tener reacciones diferentes ante esta crisis del COVID-19, dependiendo de los segmentos socio-económicos (bajo, medio, alto) y adicionalmente hay que analizar el comportamiento de las nuevas “tribus” y de los millenials/centennials, quienes posiblemente a raíz de esta coyuntura, re-piensen cómo quieren vivir en adelante (coliving y coworking).

Por otra parte, comentó que algunos gobiernos de la región están tomando medidas para evitar que la mora de los créditos hipotecarios crezca, y ante ello propuso periodos de gracia o eliminación de impuestos, para que las empresas reinviertan esos fondos en innovación y marketing; y adicionalmente que se liberen las tasas de interés para que los bancos compitan por retener y ganar más clientes (deudores).

Respecto a los alquileres, Rivero planteó el desafío de que “Seamos nosotros, las inmobiliarias, el nexo que motive una re-negociación entre dueños e inquilinos, antes que esta situación genere conflicto o que el gobierno imponga una medida”. Ante un Plan de contingencia para el momento que se vive, comentó que “en Bolivia hace un par de años atrás ya se ven entidades financieras que están comprando propiedades en importante cantidad y otras se están diversificando al desarrollo de centros comerciales y edificios corporativos que les generen rentas, y el pequeño inversor, aún tiene interesantes proyectos en preventa (pozo) con atractivas tasas de rentabilidad en periodos de 1 a 1 ½ año como los que comercializan en UNO CORP.”

Por último, invitó a las inmobiliarias a invertir en conocimiento, información y tecnología, para sean parte del movimiento de transformación digital o PropTech.

La conclusión final de todos los paneles fue que es innegable que la industria inmobiliaria ante el impacto del Covid-19, está paralizada. Es un hecho. No se sabe cuánto va a durar, pero hay una oportunidad de oro que las empresas deben aprovechar para entender cómo hacer esta transformación de manera digital y exponencial en su modelo de negocios. Y este ecosistema PropTech y Contech que estamos fomentando será una guía en estos momentos.

Puedes seguir esta iniciativa en https://www.linkedin.com/company/latam-proptech-contech/

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Latinoamérica PropTech&ConTech, nuevo actor del mercado

En épocas de crisis ocurren grandes cambios, pues una situación global como la que estamos viviendo en este momento ante el COVID-19 lleva a replantear los negocios de cara a la realidad reinante y los desafíos y oportunidades que esta presenta.

El sector inmobiliario y constructor no es ajeno a esto, y está resultando particularmente afectado por esta coyuntura. Ante esta situación, se ha formado recientemente un nuevo grupo de líderes de la industria inmobiliaria y de  la construcción en América Latina que impulsa la innovación.  Se trata de Latinoamérica PropTech & ConTech, cuyo objetivo es fomentar el ecosistema y la transformación digital en la región.  

Varias importantes empresas y startups de la región han formado parte de esta iniciativa y sin duda se irán sumando muchas más:

  • Pactia
  • Digital Bricks
  • Triarii
  • PropTech Colombia
  • PropTech Latam Summit
  • Fido
  • PropTech Venezuela
  • Vika solutions
  • Metro Cuadrado
  • Housty
  • Hauzd
  • Uno Corporación Inmobiliaria
  • Ecuador PropTech
  • Hauseful
  • Pirelabs
  • Inciti.co

Y para su lanzamiento oficial en el mercado, han organizado para el día de hoy Jueves una serie de 3 Webinars para hablar de los retos, oportunidades y el impacto para el sector del Real Estate en América latina durante el COVID-19.  El objetivo es analizar cómo está impactando esta contingencia global en las inversiones en la industria y como la tecnología puede ayudarnos a atravesar el momento.

Varios jugadores y expertos de diferentes países de Latam forman parte de estas presentaciones que se harán hoy de manera online:

  • Gustavo Zanotto, founder de Brasil PropTech
  • German Elera, Director de Digital Bricks
  • Andrea Rodriguez Valdez, Founder de PropTech Latam
  • Andres Leal, CEO de Housty&Triarii y Founder de Colombia PropTech
  • Nacho Flores, CEO de Fido
  • Juan Alzate, IT VP de Celeste Cia
  • Francisco Civitillo, Founder de Venezuela PropTech
  • Mauricio Urrea, CIO de Pactia
  • Pablo Ramirez, CEO de Hauseful
  • Ruben Frattini, Senior Partner de Orange Investments
  • Erika Bedoya, Legal en MTS
  • Dan Burdman, Co-founder de Hauzd
  • Franz Rivero, CEO de Uno Corp. Inmobiliaria

CUANDO: jueves 26 de marzo

HORARIO:  3pm MX – 4pm COL/PERU – 5pm VEN – 6pm ARG

TEMAS: 

  • La afectación del COVID-19 en la industria inmobiliaria y de la construcción
  • Cómo la tecnología puede impulsar los negocios inmobiliarios en la crisis
  • Cómo mitigar el impacto de económico de la inversiones en el sector inmobiliario. 🏼

REGISTRO GRATUITO AQUÍ https://lnkd.in/en5QFnD

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Players del Real Estate…¿Están listos para el cambio?

La siguiente es la síntesis de la presentación de Wouter Truffino, fundador de Holland ConTech & PropTech y de Global PropTech. Truffino fue el Keynote speaker de la pasada edición del PropTech Latam Summit Colombia, celebrado en Bogotá en 2019. Con su carisma y expertise, logró cautivar a la audiencia de empresarios y profesionales de Colombia y la región que asistieron al encuentro.

En 2019, hubo 607% de incremento de inversión en PropTech. Ahora tenemos 22 unicornios en PropTech en el mundo, 12.9 billones de dólares fueron invertidos en compañías de PropTech y 503 millones de dólares fueron reunidos por el VC Fifth Wall, más dinero directo a la industria en los próximos meses. El real estate realmente está cambiando.

La velocidad del cambio

En 1960, las industrias tenían una duración de vida de 60 años, ahora la duración es menos de 16 años. Así que están cambiando rápidamente. Nuevas compañías se acercan y las antiguas se están extinguiendo.

Peter Diamandis habla de todo tipo de industrias, pero más que nada de las industrias de real estate. Él dice: “El agente inmobiliario será desplazado en el futuro. Absolutamente todo, desde escuchar, mostrar, financiar, y otros aspectos más, serán hechos online por programas de inteligencia artificial.”

El cambio en el Real Estate no es sobre tecnología, sino sobre cultura y mentalidad. El cambio se trata sobre inspiración, sobre cómo desarrollar y soltar nuestro potencial, y hacer las cosas diez veces mejor.

El futuro y la tecnología: tendencias.

Tendencia nº1: GAFA (Google, Apple, Facebook y Amazon).

Han visto cómo ya hay Wi-Fi gratis en las calles. ¿Cómo es eso posible? Los teléfonos de cabinas ya dejaron de existir al ser remplazados por totems públicos que brindan un espacio para cargar el teléfono celular y dan acceso a Wi-Fi gratis.

Google es el responsable de estos totems. En septiembre de 2018, hubo un total de 1 billón de estos colocados y más de 5 millones de usuarios mensuales en cada uno de ellos. Ahora Google tiene la data de estas personas. Por ejemplo, saben a dónde se van, cuánto tiempo estarán en los locales, etc.

En Toronto, Google va a construir una smart city. Empezaron comprando “Side Walk Labs”. Luego, en Manhattan, Google compró el Chelsea Market por $2.400.000.000. ¿Por qué Google está comprando y vendiendo inmuebles?

En 2018, Amazon llegó al valor de $1.000.000.000.000. Está cerca de alcanzar a Apple en su valuación. Luego compró Ring, un timbre inteligente. Por ejemplo, si no estás en tu casa cuando llega el chico del delivery, tú mismo, a través de tu teléfono, le puedes abrir la puerta para que te deje la entrega y se vaya.

En mayo de 2018, Amazon empieza a colaborar con Lennar, la empresa constructora más grande del mercado inmobiliario. Construyen alrededor de 30.000 casas por año. Ahora se asociaron con Amazon, harán 30.000 casas inteligentes. Luego en septiembre de 2018, Amazon hace inversiones en PropTech.

Tendencia nº 2: BATX, las compañías chinas que cambiarán el mercado rápidamente.

Estas compañías chinas están entre las TOP 15 compañías del mundo de más rápido crecimiento, y están impactando significativamente su mercado: BAIdu, Alibaba Group, Tencent y Xiaomi

Tendencia nº 3: India.

Este es un país bastante inspirador, ya que tiene demasiada gente inteligente, que brindan su talento a nuestras industrias y nos ayudan a encontrar más soluciones.

Tendencia nº 4: Las plataformas.

Hay plataformas para alquilar, pedir comida, para vender. ¿Cuál es la mejor plataforma para los agentes inmobiliarios?

Tendencia nº 5: La experiencia.

Todo tiene que ver con la experiencia y la sensación que la gente experimenta.

Tendencia nº 6: Los datos.

Para que la data sea algo y tenga valor, tienes que crear contenido. ¿Pero cómo es eso para el Real Estate? Los datos conducen a:

· Crear una mejor ventaja de competencia para tu negocio.

· Optimizar el rendimiento de los activos.

· identificar oportunidades para ahorrar dinero.

· Incrementar la productividad de los empleados.

· Mejorar el valor del edificio.

El cliente está en el centro

El usuario debe estar en el centro del negocio. Se pasa de ser dueño, a ser usuario. De ganar dinero, a crear valor. Ya no son solo negocios de B2B (business to business), o B2C (business to consumer). Ahora es H2H (human to human). Creamos negocios para humanos.

Hablamos sobre la tecnología pero no hablamos sobre lo más importante, que son las personas. Solíamos ir afuera a jugar con nuestros vecinos y teníamos permitido equivocarnos y aprender de gente distinta. Y eso no está disponible en el App Store. Es un trabajo bastante difícil. La tecnología y la gente se están empezando a unir.

¿Por qué innovar?

Ante la pregunta ¿por qué innovar? La respuesta es: para salvar nuestro planeta. Solo tenemos un hogar. El real estate y la construcción usan distintos tipos de recursos. Si hiciéramos un mejor trabajo, tal vez podríamos salvar nuestro planeta.

Hay cuatro razones por las cuales deberíamos innovar:

· El usuario quiere un mejor medio ambiente, una mejor casa y oficina

· La empresa quiere una fuerza laboral feliz y productiva.

· La tecnología está cambiando las empresas de forma realmente rápida.

· El planeta está siendo destruido lentamente por nosotros y por el cambio climático

Conclusiones de Truffino

Si quieres dar un salto superador en tu negocio hay que:

· Liberar el poder innovador.

· Trabajar junto a compañías de Proptech.

· Obtener conocimiento de otras industrias.

· Compartir las historias con el mundo.

· Incluir al usuario final.

Si eres una empresa, lo que necesitas para alcanzar el éxito es:

· Estrategia de data.

· Tener el mejor equipo.

· Usar súper tecnología para resolver un gran problema, de a poco con muchas soluciones pequeñas.

Conoce quien es Wouter Truffino, Founder y CEO de Holland Contech & PropTech https://www.linkedin.com/in/woutertruffino/

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De la inclusión de tecnología a la verdadera transformación digital de las empresas

La transformación digital del Real Estate latinoamericano avanza a paso rezagado respecto a cómo se da en el resto del planeta. Sin embargo, son muchas las empresas que han trascendido la mera inclusión de tecnología, para vivir una verdadera revolución digital, que ha modernizado y tecnificado no solo los procesos internos, sino incluso el modelo de negocio.

El panel que tuvo la responsabilidad de tratar este tema en el PropTech Latam Summit Bogotá contó con la moderación de Sebastián Muñoz, líder de Real Estate para la región andina de la consultora internacional Deloitte, quien no solo presentó el desarrollo que han tenido tres importantes empresas colombianas, sino que además juntos vislumbraron cuáles son las fórmulas de colaboración para que el proptech siga avanzando en los bienes raíces latinoamericanos.

Alejandro Baquero, Vicepresidente de Desarrollo de Terranum

“Terranum es el fondo de desarrollo más importante del país. Nos enfocamos en el desarrollo inmobiliario y operaciones en el largo plazo de propiedades corporativas, de uso mixto, industriales y logísticas, en todo el territorio colombiano.

Este evento PropTech Latam Summit que hoy nos reúne, se desarrolla en la propiedad corporativa bandera de Terranum, Conecta 26. Aquí tenemos más de 250.000 metros cuadrados de desarrollo para clientes triple A, muy importantes e internacionales, como Amazon, que es una de nuestras adquisiciones más recientes.

La transformación digital del sector está sucediendo, se va a acelerar en los próximos meses, y va a permear todos los aspectos del negocio inmobiliario, desde el desarrollo, hasta la operación, el mercadeo, el entendimiento de los mercados.

Ya hay soluciones muy establecidas y la competencia es muy fuerte. Tradicionalmente, ha sido una industria manejada a punta de músculo de ser humano, pero la tecnología tiene todo el potencial de optimizar los procesos de desarrollo.

Sin embargo, el tema no es invertir por invertir en soluciones tecnológicas, no es adoptar una tecnología porque es buena. Hay que procesarla previamente, entender cuál es mi necesidad, dónde me duele algo, para poderlo solucionar. Ese es el truco para que la implementación sea exitosa”.

Juan Carlos Montoya, Gerente de Experiencia Digital de Soluciones Bolívar

“Soluciones Bolívar es una filial de Seguros Bolívar. Nosotros nos encargamos de todos los desarrollos tecnológicos de la aseguradora. Ahora tenemos al aire cuatro plataformas: Ciencuadras para el tema inmobiliario; acabamos de sacar una para temas de salud que se llama Doctoraqui; otra para temas de movilidad y otra para la administración de propiedades; más otras nueve para diferentes industrias.

Cuando hablamos de tecnología para el sector inmobiliario, hablamos siempre de los mismos actores: el constructor, el promotor, el asesor inmobiliario, el comprador. Pero en ese proceso hay otros actores que son los que están más atrasados, como las notarías y los registros.

Cuando hablamos de mejorar la experiencia del cliente, solo es en una parte del proceso. El sector se está transformando, pero todavía falta incorporar a otros actores para que la experiencia final del cliente sea satisfactoria.

Nosotros investigamos mucho al cliente para saber cuáles son sus necesidades, tratamos de vivir todos los procesos, para adaptar nuestra estrategia a sus necesidades. En Ciencuadras, por ejemplo, lo fundamental para el cliente es la transparencia, y así hemos diseñado la plataforma”.

Sebastián García, Gerente de Nuevos Desarrollos de Cimento

“Cimento es la plataforma que se crea de la unión del grupo Amarilo, de Colombia, y de Spectrum, de Guatemala, con el fin de operar y gestionar centros comerciales de escala metropolitana, bajo el modelo de propiedad única.

Entender el comportamiento de los que circulan en el centro comercial es clave, no solo para nosotros, sino también para las marcas que están ahí, pues si mejoran permanentemente sus resultados, nuestro modelo de negocio también se beneficia.

Se suele creer que el retail es el que va a salir más afectado con esta transformación, con el ecommerce, Amazon y todos los gigantes chinos, a uno le llama la atención que dos grupos inmobiliarios sólidos decidan aportar fuerte por un sector que está supuestamente en decadencia.

Entonces, hay que entender que esta revolución tecnológica no solo está ocurriendo, sino también cómo está ocurriendo. Tenemos mucha información de mercados como Estados Unidos, China o Europa. Pero lo cierto es que nuestros mercados son distintos y se interpreta de manera diferente toda esta transformación.

El reto de las empresas colombianas no es salir corriendo frente a la transformación digital del sector, sino comprender cómo se da en nuestra realidad, en nuestra cultura. Eso nos va a permitir tomar decisiones inteligentes”.

Conoce a los expertos:

Sebastian Muñoz – DELOITTE https://www.linkedin.com/in/sebastian-munoz-msre-b9307653/

Alejandro Baquero – TERRANUM https://www.linkedin.com/in/abaquero/

Juan Carlos Montoya – SOLUCIONES BOLIVAR https://www.linkedin.com/in/juan-carlos-montoya-salomonski-b1655322/

Sebastian Garcia – CIMENTO https://www.linkedin.com/in/sebastiangarciam

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Mercado inmobiliario: la tecnologìa, clave para afrontar el aislamiento generado por el COVID 19

Varios sectores de la economìa han activado estrategias apoyadas en la tecnologìa para afrontar el aislamiento de sus clientes y usuarios y el mercado inmobliario picó en punta: Mudafy, la proptech lìder del mercado inmobiliario, lanzò una serie de visitas virtuales a las propiedades en venta a través de su sitio mudafy.com. De esa forma se puede realizar un paseo inmersivo 360 para ver todos los detalles de casas y departamentos como si estuvieras ahí.

“Cada uno desde nuestro lugar tenemos que aportar a detener la extensión del virus. Por eso, queremos reforzar que para ser efectivos en el cuidado dependemos del compromiso y responsabilidad de todos y dar cuenta de las indicaciones de las autoridades”, afirmaron desde Mudafy.

Esta iniciativa se suma a otras implementadas en la compañía, como el teletrabajo para todo su equipo y la implementación de un protocolo de seguridad sanitaria para la firma de escrituras que tenían programadas en estos días.

Mudafy es una plataforma inmobiliaria creada por Franco Forte (28) y Lucas Díaz (29) dos jóvenes ingenieros argentinos. En 2019 fue una de las 2 empresas argentinas elegidas por el acelerador estadounidense de startups Y Combinator, desde donde han surgido Airbnb y Dropbox, entre otras reconocidas compañías tech. En marzo 2020 expandieron sus operaciones a México.

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Corporate Venturing en Latam: lamentablemente, más teatro que apuestas de verdad

Mientras prácticamente todo el mundo se encuentra hoy en casa, tele-trabajando por precaución debido al Coronavirus, nos damos cuenta con asombro de lo globalizado que está todo. Un virus se expande por el mundo de forma exponencial en cuestión de días. Ya no quedan dudas que pase lo que pase en una ciudad del orbe, puede llegar muy rápidamente a otra, a miles de kms de distancia. Lo mismo pasa con los negocios y la innovación. Ya nada queda sólo en un territorio, sin impactar en otros. Casualidad o no, también justo hoy se dio a conocer el reporte del estado del fenómeno de Corporate Venturing en Latinoamérica. ¿Qué tanto se ha realmente viralizado el corporate venturing en nuestra región? Algo que ya es una practica común en Estados Unidos y Europa, parece aún no tomar real fuerza en Latam.

El reporte “Corporate Venturing Latam 2020: Corporate Giant’s Collaboration with Startups in Latin America”, realizado por el IESE, Wayra de Telefónica y CORFO, muestra cómo se encuentra la actividad del trabajo entre las grandes empresas (facturación > $4 billion) y las startups en Latinoamérica. Más de 180 subsidiarias de 107 gigantes corporativos se encuentra realizando algún tipo de iniciativa de corporate venturing. Este número llama bastante la atención, ya que sin duda es una cifra importante. Al ser uno de los primeros estudios del fenómeno, cuesta saber sobre su crecimiento comparado con años anteriores, sin embargo muchos probablemente coincidirían conmigo que hace 6-7 años prácticamente ninguna gran empresa se relacionaba con startups por medio de una iniciativa establecida. Es decir, hay más gigantes corporativos trabajando con startups: ¡Buena noticia!

Pero al comenzar a entrar a estudiar los detalles del reporte es donde comienza la situación preocupante. Veamos….

1. Más “Innovation Theater”, que apuestas de verdad. Como pueden ver en el gráfico, el 82% de las iniciativas son hackatones, concursos, coworking’s o las famosas convocatorias de scouting. Es decir, la mayoría de las grandes empresas hacen más bien actividades que buscan PR & Marketing, más que realmente enfocarse en hacer negocios. Sólo el 18% tiene iniciativas que significan que la empresa realmente se mete las manos al bolsillo para apostar de verdad por una startup, mediante mecanismos de CVC, Venture Building o M&A. Es decir, en la región estamos más enfocados en el teatro que en realmente hacer negocios que impacten el EBITDA de la gran empresa.

2. Las grandes empresas de origen latinoamericano apuestan poco. Salvo excepciones notables como Mercadolibre o Bimbo, son muy pocas las empresas de origen latino que están sumándose a esta tendencia. Llama la atención que el 69% de las subsidiarias que hacen corporate venturing tienen su HQ fuera de Latam (45% europeas + 24% de estados unidos). Es decir, el fenómeno es más bien traído a la región por empresas extranjeras. ¿Y los empresarios locales?

3. Brasil lidera por mucho. Como también ocurre en la actividad de Venture Capital (VC) y el número de unicornios, Brasil domina absolutamente en la región. El resto de Hispanoamérica va muy por detrás, destacándose México y Colombia. El cono sur, con Argentina, Chile y Perú están al debe, existiendo un par de casos interesantes, pero que al mirar el tamaño regional terminan siendo insignificantes.

No creo que quepan dudas sobre los beneficios de que tengamos más Corporate Venturing en Latam. Más grandes empresas invirtiendo en startups, abriendo sus canales de distribución, apostando por el talento emprendedor y posiblemente comprando startups, puede ser el gran punto de inflexión que lleve a estos ecosistemas al siguiente nivel. Hoy cuando hablas con un emprendedor y le preguntas sobre su estrategia de Exit, la mayoría de las veces te va a nombrar a algún gigante corporativo. Y mientras más cercanos sean éstos al ecosistema emprendedor, más probable es que ese Exit ocurra, concluyendo así la cadena de todo el ecosistema emprendedor: Dando retornos a los inversores y fondos, generando más empleo y cumpliendo el ciclo para el cual se diseñan la mayoría de las políticas públicas en nuestro continente.

¿Qué hacer entonces para fomentar el Corporate Venturing? En mi humilde opinión, hay que mostrar más los casos de éxito y referencia a los empresarios que aún no se atreven dar el paso, además de dejar de hacer iniciativas de teatro de innovación como Hackatones y Convocatorias, para enfocarse en negocios de verdad, que buscan impacto. Esto ya no va de RSE ni Marketing para salir en una bonita foto en la prensa, sino que va de invertir dinero en serio en startups, apostando por los negocios del futuro.

Fuente y Gráficos: Reporte Corporate Venturing Latam 2020 realizado por IESE, Wayra de Telefónica y Corfo. https://corporateventuringlatam.com/

El autor de esta columna, Claudio Barahona, participó en la dirección y realización del reporte durante el año 2019. Las opiniones de esta columna corresponden a Claudio Barahona y NO representan la opinión de Telefónica, IESE o CORFO.


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